今天小編看到的這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該能代表很多主播的困惑：我直播很用功，也很喜歡直播，為什么直播沒(méi)有人氣，也沒(méi)有人給我送禮物呢?做主播我快要餓死了……

這也是在小編后臺(tái)留言頻率最高的問(wèn)題之一。很多主播一點(diǎn)都不偷懶，每天勤奮的直播八個(gè)小時(shí)，著實(shí)讓人敬佩，也愿意跟觀眾互動(dòng)。可是她的直播間就是沒(méi)有人氣和禮物，挫敗感可想而知。后面直播時(shí)間長(zhǎng)了，看到別的主播收入和人氣蹭蹭往上漲，主播自己就會(huì)很著急很有壓力。每天直播都會(huì)帶著負(fù)擔(dān)，慢慢的就會(huì)展現(xiàn)出頹態(tài)。

以前我們聊過(guò)一些直播間如何打造人氣的方法，今天聊一下主播收入的一些問(wèn)題。

1

根源：聊客不會(huì)打賞

得培養(yǎng)粉絲的消費(fèi)習(xí)慣

對(duì)于直播間沒(méi)有人氣，沒(méi)有人打賞，小編覺(jué)得主播應(yīng)該思考：直播間的人是老粉絲，還是推薦進(jìn)來(lái)的新用戶呢?如果都是熟人，說(shuō)明你沒(méi)有經(jīng)營(yíng)好你的粉絲團(tuán)，用戶在你身上沒(méi)有養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。他們只是來(lái)看，來(lái)跟你聊天，覺(jué)得你很好玩，但是并沒(méi)有來(lái)消費(fèi)。

很多主播一心只顧著豐富自己的直播內(nèi)容，拼命去吸引用戶眼球，和每個(gè)進(jìn)來(lái)的人打招呼，和粉絲聊的熱火朝天，導(dǎo)致最后他們都變成了你的聊客。這就是我們常說(shuō)的用力過(guò)猛。只是他來(lái)看，你來(lái)播，各取所需，毫無(wú)感情的互相利用，人家自然也不會(huì)有為你消費(fèi)的欲望。

2

了解粉絲打賞禮物心理

提高直播打賞幾率

然后來(lái)看看粉絲為什么會(huì)打賞禮物?磨刀不誤砍材工，了解粉絲心理，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

1、引起主播的關(guān)注

網(wǎng)絡(luò)就是虛擬的現(xiàn)實(shí)，粉絲都渴望社交，尤其是當(dāng)粉絲覺(jué)得這個(gè)主播在跟自己互動(dòng)，這時(shí)粉絲進(jìn)行互動(dòng)也就理所當(dāng)然。而當(dāng)主播面對(duì)幾百上千個(gè)粉絲的時(shí)候，自動(dòng)忽略一些存在感不高的粉絲。為了引起主播的關(guān)注，這時(shí)的粉絲就會(huì)刷點(diǎn)免費(fèi)禮物或者付費(fèi)禮物引起主播關(guān)注。

引起主播關(guān)注的目的有很多：第一，粉絲想要獲得主播的感謝，或者被主播記住。第二，粉絲想要獲取主播的聯(lián)系方式，達(dá)到其他目的。第三，增進(jìn)跟主播之間的關(guān)系。

2、支持主播/熱鬧的氛圍

當(dāng)主播的某些行為引起了粉絲的共鳴時(shí)，或者主播難過(guò)需要安慰時(shí)，或者主播生日以及一些特殊的日子時(shí)，粉絲通過(guò)刷禮物來(lái)支持自己喜歡的主播，特殊性會(huì)讓粉絲覺(jué)得這是偶爾一次，所以收到禮物的概率較大。另外，主播玩游戲/連麥/打比賽等熱鬧的時(shí)候，粉絲會(huì)更覺(jué)得刷禮物支持主播是應(yīng)該的。

3、對(duì)主播的直播表示贊賞

真正的才藝主播，粉絲跟隨的時(shí)間也最久。粉絲主要是欣賞主播的才藝，就像街邊賣藝的歌手，除了讓人覺(jué)得感同身受之外，更重要的是通過(guò)才藝來(lái)征服粉絲。

4炫富/虛榮

粉絲越刷越起勁的一個(gè)很重要的原因是獲得了滿足感，滿足了他的虛榮心。除了主播感謝之外，其余粉絲的力捧會(huì)讓刷禮物的粉絲特別有成就感。另外，粉絲之間競(jìng)爭(zhēng)刷禮物數(shù)也很容易促進(jìn)禮物量增長(zhǎng)。

5其他

其他原因除了主播的直播之外，還與主播私下跟粉絲的關(guān)系維護(hù)等等有關(guān)。

粉絲分為屌絲玩家、學(xué)生黨、上班族、小老板、大老板、土豪、神豪。其中以屌絲型玩家居多，其次是學(xué)生，他們有時(shí)間有精力，主要作用是活躍直播間的氣氛，雖然打賞的幾率和金額都不多，但是他們好比是直播間的細(xì)胞，數(shù)量和質(zhì)量決定你直播間的活躍度。直播間活躍也能吸引更多的土豪和神壕來(lái)消費(fèi)。

直播中也不能忽視這部分粉絲。對(duì)于大土豪抱著可遇不可求的心態(tài)最好，他們的心理很難把握，不過(guò)想要抓住這類型的玩家并不難。他們專一，認(rèn)定你就是你了，當(dāng)然也在此之前會(huì)各種考驗(yàn)?zāi)悖@需要看運(yùn)氣和能力了。所以在土豪跑騷路過(guò)你直播間的時(shí)候，一定要抓住機(jī)會(huì)，讓土豪對(duì)你留下好印象。

3

換位思考

有共鳴的粉絲更愿意打賞

那么了解了粉絲的打賞心理之后，主播沒(méi)有收入的問(wèn)題就可以根據(jù)不同的粉絲分類采取不同的方式方法應(yīng)對(duì)了。你有換位思考過(guò)粉絲為什么要給你刷禮物嗎?

如果一個(gè)粉絲每次來(lái)看直播都為你刷禮物，這代表他對(duì)你有深深的歸屬感，他希望陪伴你，也希望你變得更好，并且了解你真正需要的東西。也就是說(shuō)，這歸根結(jié)底還是一個(gè)感情投資的世界，從陌生到熟悉，再成為朋友，這是一個(gè)過(guò)程。

真心的去把粉絲當(dāng)朋友，他病了，累了，心情不好了，多多關(guān)心他，每天問(wèn)候一下，幾日不見(jiàn)發(fā)個(gè)消息，和他分享你生活中的趣事，留意他的生日，他會(huì)感覺(jué)到你的真誠(chéng)，讓他和你在一起感覺(jué)到是愉快的、真實(shí)的。

幾乎每一個(gè)大主播都需要擁有自己的“家人”，那些經(jīng)常來(lái)看你直播的粉絲，最起碼你要給人家一個(gè)愛(ài)稱吧。

“歡迎我們家xxx”“我們家xxx又來(lái)啦?”這些細(xì)節(jié)能讓他更有歸屬感，最好你能做到記住自己的每個(gè)粉絲的喜好和個(gè)人信息，做到每次他來(lái)看你，你除了“歡迎xxx”之外，還能熱情的跟他寒暄與他相關(guān)的話題。例如“你今天不用去考駕照嗎?”“你吃飯回來(lái)啦?”

其次，自己主動(dòng)去找話題聊，而不是等著粉絲跟你套話題。

禮物是交朋友交出來(lái)的，是感情溝通出來(lái)的，要讓送禮物的人送的自己都很開(kāi)心。還有一點(diǎn)就是建立共同話題，和粉絲有共鳴，引發(fā)粉絲不自覺(jué)的打賞欲望。這一點(diǎn)有點(diǎn)難，需要時(shí)間的積累，不是一下子就能達(dá)成的。

4

和粉絲建立連接

偶爾用一點(diǎn)小套路

粉絲或者土豪的心思很難猜，你也不可能去猜每個(gè)人的心思。最重要的是讓他們和你之間建立某種鏈接。但是也不是沒(méi)有套路。那怎么刷禮物呢?舉幾個(gè)小例子，主播可以舉一反三，比如可以說(shuō)，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這個(gè)平臺(tái)的禮物是什么樣的;或者最快的方法就是引導(dǎo)粉絲，粉絲之間也有互相攀比的心態(tài)，平臺(tái)對(duì)粉絲等級(jí)的設(shè)置自然是根據(jù)所刷禮物的多少，在一個(gè)低等級(jí)與高等級(jí)的粉絲之間帶帶節(jié)奏，讓兩個(gè)人相互攀比，粉絲之間的力捧會(huì)刺激到粉絲的打賞欲望。

粉絲在直播間一般只能打字和送禮物來(lái)表達(dá)自己，被頻繁點(diǎn)名和特殊對(duì)待，是主播夢(mèng)寐以求的。比如斗魚(yú)的阿冷，為什么會(huì)成為土豪收割機(jī)，一方面是她本身長(zhǎng)得漂亮并且有才藝之外，我覺(jué)得還有一個(gè)重要的點(diǎn)，是因?yàn)樗辈ラg有土豪團(tuán)，一個(gè)土豪被帶起來(lái)了，其他的土豪也不會(huì)坐視不管，為了面子，都會(huì)調(diào)動(dòng)起來(lái)。

但是建立關(guān)系的過(guò)程中，切記不可催促粉絲為你刷禮物。利益是建立友誼的前提，也是破壞友誼的根本。擇一事，攻一事。既然選擇了當(dāng)主播，就不要隨隨便便去對(duì)待，小編覺(jué)得大家都應(yīng)該朝著自己最想要的結(jié)果不斷努力，沒(méi)有解決不了的問(wèn)題，只有不愿付出努力的人，既擇一事，便專一事。

最后，各位主播不要心急，任何事情除了方法和套路，更需要好心態(tài)和時(shí)間的累積。這個(gè)不是灌雞湯，大道至簡(jiǎn)，相信時(shí)間的力量。祝各位主播好運(yùn)!