親愛的朋友

“對(duì)上述問(wèn)題的回答，

如果有一項(xiàng)Yes，

你就應(yīng)該認(rèn)真閱讀本文?！?/strong>

因?yàn)橹皩懙乃形恼?，從未透露過(guò)今天要分享的秘訣……

凡是能賺錢的銷售信，一定包含這些秘訣；不懂這些秘訣的人，也很難寫出一封賺到錢的銷售信！

那么，這些秘訣究竟是什么呢？

為什么會(huì)如此重要？

經(jīng)過(guò)本人的多次實(shí)戰(zhàn)和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)銷售信高手，已經(jīng)把這些秘訣練到如火純青的地步……

而一般的銷售信新手，即使學(xué)了很多銷售信資料，也去抄寫銷售信，卻依然寫不出銷售信的原因，就是沒有徹底掌握銷售信必備的八大元素。

尤其是第一個(gè)，幾乎難倒了90%以上的銷售信新手……

所以，接下來(lái)我將一一為你分解、剖析，新手如何學(xué)習(xí)并掌握這八大元素，從而幫助你寫出能收錢的銷售信。

先來(lái)看第一個(gè)……

什么是成交主張？

為什么每封銷售信一定要打造令客戶無(wú)法拒絕的成交主張？

打個(gè)比喻：

成交主張就像一個(gè)“美女”的內(nèi)涵，最打動(dòng)人心的地方。

所謂的打造概念和主題故事都只是為了包裝這個(gè)成交主張而已。

雖然包裝（外表）很重要，但是如果這個(gè)“美女”本身沒有內(nèi)涵，沒有內(nèi)在打動(dòng)人心的地方，那么你所有的這些包裝只是一瞬間的，能吸引到人，但是不能實(shí)現(xiàn)銷售。

所以，主張非常的重要，主張是銷售信的核心！

你的故事、概念就是為了幫助把主張更輕松、更簡(jiǎn)單、更有說(shuō)服力、更能令人興奮地展現(xiàn)在潛在目標(biāo)客戶面前……

但如果主張本身沒有吸引力，那銷售信再有能力也無(wú)法銷售！

舉個(gè)栗子：三個(gè)賣狗人的故事

有一個(gè)父親想給他女兒買一條狗，在這個(gè)城市里有三個(gè)賣狗人。

第一個(gè)人說(shuō)，“你看這個(gè)狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，一千塊錢，你好好看一看。如果你喜歡呢，付一千塊錢就成交了。

至于狗，你也看過(guò)了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至于說(shuō)以后怎么樣，跟我沒關(guān)系”……

第二個(gè)賣狗人說(shuō)，“你看這個(gè)狗非常好，是英國(guó)的純種狗，這種顏色的結(jié)合非常的好，好像你女兒也挺喜歡，一千塊錢，也合適。

但是呢……

我不確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡，所以你付我一千塊錢，你回去一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗抱回來(lái)，一千塊錢我就退給你?！?/p>

第三個(gè)賣狗人呢

先給這只狗塑造價(jià)值，就是說(shuō)“這個(gè)狗如何如何值錢”，

同時(shí)他說(shuō)，“你女兒看起來(lái)挺喜歡的，但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過(guò)狗？是不是會(huì)養(yǎng)狗？你女兒是不是喜歡養(yǎng)狗？

但她肯定喜歡這個(gè)狗，所以呢，我會(huì)跟你一起把狗帶到你家，然后在你家找到一個(gè)最好的地方，搭一個(gè)狗窩，我會(huì)放足夠的食物給它。

你可以喂一個(gè)星期，我還會(huì)教你怎么喂這個(gè)狗，然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。

如果你女兒仍然喜歡這個(gè)狗，這個(gè)狗也喜歡你女兒，那這時(shí)候我來(lái)收一千塊錢。

如果你說(shuō)不喜歡，或者你女兒跟這個(gè)狗之間沒有緣分，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清洗下……”

你覺得這個(gè)父親會(huì)跟哪一個(gè)賣狗人買呢？

所以，在你寫信之前，你需要想清楚：

以上這些都要想清楚。

如果你的成交主張沒有吸引力，你的成交主張是可以被輕易拒絕的，那你根本不用寫信，很簡(jiǎn)單！

所以，你必須要打造一個(gè)令客戶無(wú)法拒絕的成交主張。

只有成交主張是不夠的，你還需要第二點(diǎn)……

銷售信只是一種營(yíng)銷手段，如果你把成交主張、銷售流程想清楚之后，你可以用信的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售，所以在寫信之前你有很多東西去思考。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，銷售流程就是客戶從接觸你的營(yíng)銷，到后來(lái)成交，乃至追銷過(guò)程中所經(jīng)歷的所有步驟。

你必須清晰并理順你的銷售流程或者說(shuō)步驟，包括銷售信本身的流程，和銷售信在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中的哪個(gè)流程。

這個(gè)話題幾句話講不清楚，如果你想系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)，可以參加《頂尖文銷高手》即“銷售信系統(tǒng)策劃”課程。

一封銷售信有了成交主張和銷售流程后，等于這封信的大框架已經(jīng)確定了，剩下的就是需要具體的銷售信撰寫策略……

先來(lái)看第三點(diǎn)……

什么意思呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，為什么你的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)格？而不是更便宜，你必須要讓潛在客戶知道。

人性有個(gè)很重要的心理，就是在你沒塑造價(jià)值之前，或者沒有高價(jià)產(chǎn)品對(duì)比，你的產(chǎn)品不管是賣多少錢，顧客永遠(yuǎn)都說(shuō)貴！

所以，你要學(xué)會(huì)把你的產(chǎn)品價(jià)值放大，大到能掩蓋產(chǎn)品的價(jià)格，和能超越客戶心理對(duì)你產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)格……

如何做呢？

策略有很多，今天先分享一個(gè)——拿你研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品所付出的，和客戶將要付出的進(jìn)行對(duì)比。

比如：

《頂尖文銷高手》是王智飛過(guò)去5年多來(lái)，先后投入了50多萬(wàn)學(xué)費(fèi)；參加了各種線上線下課程幾十次；

然后實(shí)戰(zhàn)了幾十次，取得過(guò)大大小小的結(jié)果，單次銷售信銷售額突破200萬(wàn)；

買過(guò)幾百本相關(guān)書籍聚焦學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并經(jīng)過(guò)5次的升級(jí)改版而自成體系的一套系統(tǒng)。

現(xiàn)在你不需要花幾十萬(wàn)，也不需要花5年時(shí)間去摸索（時(shí)間才是最貴的），僅僅只需一萬(wàn)塊，整個(gè)系統(tǒng)和精華全盤給你。

你認(rèn)為值得嗎？

一個(gè)真正想學(xué)銷售信的人，一定覺得很值，為什么？

因?yàn)橛卸嗌偃嗽敢庀裎乙粯樱?年多時(shí)間，投資幾十萬(wàn)，到全國(guó)各地參加各個(gè)老師的課程，就為了把銷售信這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域鉆研透呢？

估計(jì)，這樣的人真不多！

所以，關(guān)于價(jià)值和價(jià)格的確認(rèn)，你一定好好領(lǐng)悟其中的玄機(jī)。

下面來(lái)看第四點(diǎn)……

這個(gè)怎么理解呢？

很簡(jiǎn)單，任何產(chǎn)品或服務(wù)太容易得到的，人都不會(huì)珍惜；并且，人性永遠(yuǎn)是懶惰的。

所以，在對(duì)方看不見你，你也看不見對(duì)方的情況下，你就靠一封銷售信來(lái)成交客戶，他可以選擇看到一半就不看了；

他也有可能即將看完你的信，本來(lái)已經(jīng)熱血沸騰了，準(zhǔn)備付錢了，卻突然被其他事情所打擾、所打斷了，然后你再想讓他找到那種付款的沖動(dòng)，已經(jīng)很難了。

所以，你必須要用數(shù)量、時(shí)間、空間等天然因素或少量的超級(jí)贈(zèng)品，來(lái)打造你產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺性和緊迫感……

此目的是讓讀信的客戶，就像被勾魂了一樣，非?？释玫侥愕漠a(chǎn)品和贈(zèng)品，或者是非常害怕失去這么好的產(chǎn)品或機(jī)會(huì)，那么你的銷售信就能收到錢。

比如說(shuō)：

當(dāng)年我們參加克亞老師的《克亞作家團(tuán)》，由克亞老師親自指導(dǎo)學(xué)習(xí)一年的銷售信，只學(xué)銷售信。

因?yàn)榭藖喞蠋煵幌矚g做重復(fù)的事情，全中國(guó)也就招了這一次。錯(cuò)過(guò)了的人就永遠(yuǎn)錯(cuò)過(guò)了！你今天不買，以后就沒有機(jī)會(huì)了！

所以，我是半夜去打款，就怕報(bào)不上名。 

而且， 人天生都會(huì)有一種惰性，什么事情都喜歡拖延，覺得今天買和明天買都無(wú)所謂，所以你要給客戶一個(gè)時(shí)間限制，這樣他才有可能立即采取行動(dòng)。

同時(shí)稀缺性和緊迫感是相輔相成的，相互促進(jìn)相互加強(qiáng)。

更關(guān)鍵的是：你一定要說(shuō)到做到，不能把這些方法當(dāng)成幌子，否則會(huì)傷害客戶對(duì)你的信任感和信心！

做到以上策略，現(xiàn)在已經(jīng)走到了銷售信后半部分，你要打消潛在客戶的顧慮，那就需要用到最有殺傷力的成交工具……

這一招是克亞老師引進(jìn)中國(guó)的，后來(lái)被各行各業(yè)的學(xué)員拿去用…

不僅僅是在銷售信中很常見，包括你去看現(xiàn)在淘寶、京東等電商平臺(tái)，或者一些實(shí)體店，很多商家都在用零風(fēng)險(xiǎn)承諾……由此可見這招是多么的有威力！

所以你去觀察，很多銷售信文案高手，每一封銷售信一定都有零風(fēng)險(xiǎn)承諾！

你作為營(yíng)銷人在成交過(guò)程中，你主動(dòng)承擔(dān)大部分，甚至是全部風(fēng)險(xiǎn)，這是一種對(duì)客戶負(fù)責(zé)的行為，也是一種敢于擔(dān)當(dāng)?shù)淖藨B(tài)……

更是一種快速提高成交率、加速成交過(guò)程最強(qiáng)有力的手段之一！

舉例：

•  5年內(nèi)出現(xiàn)掉漆、門皮起翹、門框變形，一律維修和退換保證。

• 如果你聽完前3課后，覺得沒有收獲，不是你想要的，你把資料和贈(zèng)品全部留下，把錢全部拿回去！沒有關(guān)系，我們依然是朋友！

以上承諾有實(shí)體產(chǎn)品（門）、有虛擬產(chǎn)品（課程），用了零風(fēng)險(xiǎn)承諾之后，讓目標(biāo)客戶感覺幾乎沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，那既然自己真正有需求，為什么不購(gòu)買試一試呢？

萬(wàn)一真的不滿意，反正可以退！

你過(guò)去購(gòu)物時(shí)，有沒有因?yàn)樯碳姨峁┝肆泔L(fēng)險(xiǎn)承諾，就直接購(gòu)買該產(chǎn)品的經(jīng)歷呢？

就像求婚時(shí)，男方一定會(huì)說(shuō)：“親愛的，嫁給我，我一定會(huì)給你幸福的，我要讓你成為世界上最幸福的女人”。

哈哈，雖然所有的女人都知道這個(gè)承諾不一定能成真，可男人說(shuō)沒說(shuō)，直接決定這個(gè)女人是否愿意嫁給你！

問(wèn)問(wèn)結(jié)過(guò)婚的朋友是不是這樣……

你在銷售信中該講的都講了，該承諾的也承諾了，接下來(lái)就需要……

客戶沒有采取購(gòu)買行動(dòng)，你所做的一切都是枉然！

而人性又是懶惰的，所以你必須給潛在客戶明確、具體的行動(dòng)指令。

這個(gè)行動(dòng)就是你想要的結(jié)果，比如你想要它響應(yīng)你的抓潛主張（留下姓名、手機(jī)、地址），或者是立刻購(gòu)買，或者是支付成功后，把截圖發(fā)給你微信上等。

舉個(gè)栗子：

購(gòu)買方法很簡(jiǎn)單，請(qǐng)馬上撥打電話010—888888，通知XXX你的姓名、電話、電子郵件和郵寄地址，并確認(rèn)你的購(gòu)買決定……

然后點(diǎn)擊此處，打印表演英語(yǔ)指定的銀行賬戶列表，選擇其中對(duì)你最近、最方便的一家銀行，將人民幣壹仟元（1000元）整打入。

收到你的匯款后，我們立即以特快專遞的方式，將課程的全部產(chǎn)品（包括所有珍貴禮品）一同發(fā)出，并在24小時(shí)內(nèi)以電子郵件或短信的方式通知你。

另外，如果你愿意，你也可以親自來(lái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，我們辦公室的地址是：…………

一位智者曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)，如果我不改變我現(xiàn)在的做法，我未來(lái)10年的人生將和過(guò)去的10年一模一樣。

親愛的朋友，毫無(wú)疑問(wèn)，2007年的春節(jié)將和過(guò)去一樣悄悄到來(lái)，當(dāng)那一天來(lái)臨之際，你還會(huì)像去年一樣，只是空有愿望呢，還是坐在你的課程面前，向著夢(mèng)想的方向行動(dòng)！

我希望你采取行動(dòng)，我希望你馬上采取行動(dòng)！

記住，你采取行動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)是零，不采取行動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)可能是失去的機(jī)遇、財(cái)富、房子、汽車、旅游、愛情、自由，甚至你的夢(mèng)想！

愿你永遠(yuǎn)主宰自己的命運(yùn)！

看了上面克亞老師寫的號(hào)召行動(dòng)案例，有沒有一種想要立刻購(gòu)買的沖動(dòng)？

你號(hào)召行動(dòng)完之后，依然有一部分人不會(huì)購(gòu)買，還在觀望。這需要你加上“特別提醒”這個(gè)強(qiáng)有力的銷售信策略……

“特別提醒”的唯一目的也是讓客戶采取行動(dòng)，可以繼續(xù)強(qiáng)化你產(chǎn)品的“稀缺性”和“緊迫感”。

這個(gè)特別提醒+號(hào)召行動(dòng)+稀缺性和緊迫感就能達(dá)到這個(gè)目的！

舉個(gè)例子：

PS：即使你已經(jīng)決定直接匯款，或者來(lái)現(xiàn)場(chǎng)交費(fèi)，也請(qǐng)你務(wù)必先撥打搶訂熱線，獲得寶貴的72小時(shí)交費(fèi)時(shí)限。因?yàn)槿绻~已滿，即使你已交費(fèi)，我們也不得不為你辦理退款。

PPS：這封信將通過(guò)郵局陸續(xù)寄給30000名表演英語(yǔ)過(guò)去的讀者和學(xué)員，我們預(yù)計(jì)100個(gè)名額很快消失一空。一旦消失，我們將無(wú)能為力。所以，不要坐失良機(jī)，馬上撥打表演英語(yǔ)的搶訂熱線。

PPPS：這絕非任何通常意義上的培訓(xùn)，因?yàn)槲宜衣兜挠⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)和個(gè)人發(fā)展的秘訣，你不可能在任何地方（以任何價(jià)格）得到。

PPPPS:音樂演講（右鍵下載），《都是英語(yǔ)惹的火》下載。

所以特別提醒就是強(qiáng)化你的產(chǎn)品價(jià)值，總結(jié)你產(chǎn)品的價(jià)值，目的就是為了讓客戶行動(dòng)，立刻行動(dòng)、快速行動(dòng)！

克亞老師的銷售信，能達(dá)到讓很多目標(biāo)客戶（包括我）看完后不付款，就吃不下飯，睡不著覺的效果。

如果你也能達(dá)到這種境界，還怕賺不到錢嗎？

最后，我們來(lái)看一下銷售信結(jié)尾部分該怎么寫……

你的銷售信結(jié)尾的唯一目的也是讓客戶采取行動(dòng)，所以結(jié)尾要干凈利落，不要拖泥帶水！

你在前面已經(jīng)把贈(zèng)品、零風(fēng)險(xiǎn)承諾、價(jià)值和價(jià)格都確認(rèn)過(guò)了，那剩下的只有一個(gè)動(dòng)作——那就是采取行動(dòng)。

讓客戶采取行動(dòng)，必須非常地直接、單一、清楚。

比如說(shuō)讓他點(diǎn)擊此處填寫申請(qǐng)表，掃描微信或支付寶二維碼支付定金等等。

等你把這個(gè)事情說(shuō)完了，結(jié)尾就很簡(jiǎn)單，祝你成功，我們微課上見，我們課程現(xiàn)場(chǎng)見……

然后把你的簽名，或者是什么創(chuàng)始人，發(fā)明人，什么別的頭銜，把它寫清楚，基本上一封銷售信就結(jié)束了。

再來(lái)回顧一下銷售信八大元素分別是：

1、成交主張；2、銷售流程；3、價(jià)格和價(jià)值確認(rèn)；4、缺性和緊迫感；5、零風(fēng)險(xiǎn)承諾；6、號(hào)召行動(dòng)；7、特別提醒；8、結(jié)尾。

以上八大元素，你需要完美的融合進(jìn)你的銷售信，這樣一封銷售信就會(huì)具有很強(qiáng)的銷售能力！

最后，我想說(shuō)的是，學(xué)習(xí)的目的在于應(yīng)用，只有你把這些知識(shí)點(diǎn)用起來(lái)，才能知道現(xiàn)在處于什么水平，再去學(xué)習(xí)才能更有針對(duì)性和有效率。