親愛的朋友，你好

有人說：現(xiàn)在的朋友圈都成了營銷人的戰(zhàn)場，一天到晚不管啥時候刷朋友圈，都是這群人更新的動態(tài)……

可是，同樣做營銷，為啥有些人越來越受朋友歡迎，賺錢越來越多；而有些人被親戚朋友都屏蔽朋友圈了……

為啥會出現(xiàn)這種情況呢？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要差別在于營銷高手和營銷小白發(fā)朋友圈的文案有很大的不同……

今天就來分享一下，什么樣的文案才能受歡迎，在朋友圈中建立良好的印象，讓粉絲瘋狂的崇拜你，主動向你購買產(chǎn)品……

一、從賣產(chǎn)品到賣人品

相信一直對文案很感興趣的朋友，過去或多或少都會看過幾本關(guān)于文案的書，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，很多書中講的知識點，都是在教你怎么提煉產(chǎn)品的賣點，怎么起標題等等。

卻從來不教你該在什么情況下，采用什么方式，才能達到文案的目的。這就是傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品文案思維！

舉個栗子：

你看看淘寶網(wǎng)上面這些產(chǎn)品的文案就沒明白了……

或者你回想一下最經(jīng)典的洗腦廣告文案：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。

很明確過去的所有的文案都是教你怎么寫產(chǎn)品，怎么提煉產(chǎn)品賣點，天天圍繞產(chǎn)品轉(zhuǎn)……

而做微營銷的如果你天天在朋友圈發(fā)廣告信息，那樣不管你的產(chǎn)品文案寫的有多好，人看多了都會把你屏蔽。

因為微信是社交工具，不是像某寶一樣的購物平臺，朋友圈的核心功能是提供朋友之間的一種互動方式，就像過去的QQ空間一樣，通過這個工具了解最近朋友身邊發(fā)生了什么事……

而你卻天天在朋友圈發(fā)廣告……結(jié)果可想而知……

你去觀察微營銷大咖的朋友圈就能發(fā)現(xiàn)，他們基本上都是在打造個人品牌，更多的內(nèi)容都是突出他個人或其他比較厲害的人……

所以，微營銷文案的重點是突出“人”，而不是產(chǎn)品。

產(chǎn)品只是增進你和朋友感情的一種媒介……

有人該問了：飛哥，你說的這些都很對，可我還是不知道怎么做？

沒關(guān)系……

下面給你提供3個方向：

1、生活化

簡單來說就是本來是刻意發(fā)的一條朋友圈，但用很生活化的方式表現(xiàn)出來。比如你今天早餐吃了什么，今天遇到什么有趣的人，發(fā)生了什么有趣的事，都可以發(fā)在朋友圈，配圖可以是自拍+與這個文案相關(guān)的圖片等等

就是讓人看出來你發(fā)布的朋友圈很自然，沒有刻意去展示或炫耀什么……

2、專業(yè)化

這一點最好塑造你的專家形象，比如你是健身房教練，兼職在微信上賣減肥產(chǎn)品，那你就可以把你平時鍛煉的照片或幫助學員減肥的照片發(fā)出來……

你是美容師，在微信上賣護膚品，平時在給顧客指導皮膚如何保養(yǎng)的時候，錄個小視頻，發(fā)到朋友圈，能讓其她女粉絲也學到東西……

這樣的朋友圈就是再給粉絲提供價值，順便塑造了自己的專業(yè)形象，沒有人會反感對自己有價值的東西……

3、個性化

你在現(xiàn)實生活中是什么性格的人，平時有怎樣的語言表達方式，你今天的喜怒哀樂，都可以通過朋友圈展示出來，長時間就能打造你的個人魅力。

不必刻意讓自己每天的朋友圈都是積極正面，像個機器人一樣，適當?shù)耐虏垡粯?，還能讓粉絲覺得你真性情，有個性。

讓粉絲看到你對生活，工作，人生的態(tài)度，從而吸引同頻的人產(chǎn)生共鳴。

你喜歡看什么樣的朋友圈，就按照這個標準去發(fā)朋友圈！

因為人性是想通的，己所不欲，勿施于人。

上面只是打造吸引力朋友圈的第一招，能把這一招做到極致，你就能讓粉絲不討厭你，慢慢喜歡你，下面是更厲害的方法。

二、從長篇大論到言簡意

傳統(tǒng)廣告領(lǐng)域有一句話：廣告文案就應該像女孩子的裙子，越短越好。

那么微營銷文案就應該像比基尼或丁字褲，比短更短。

眾所周知，你在朋友圈寫的字超過102個字就會被折疊起來，而現(xiàn)在大多數(shù)人都是吃飯時刷一下朋友圈，等車時刷一下朋友圈，空閑時間刷一下朋友圈……

每個人獲取信息都是碎片化的，很難有超過3分鐘的時間去看朋友圈一段長文案，（除了休息沒事干和躺在床上沒事干的情況下）。

你回憶一下自己是不是這樣的……

上節(jié)就講了，己所不欲，勿施于人，可還是有很多營銷人，在朋友圈發(fā)十幾行或者更長的文案來表達一件事情……

如果你要表達的信息102個字講不清楚，那我建議你發(fā)布在公眾號文章，然后轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，這樣打開率或許還會更高，因為你可以插入更多圖片，音頻，視頻，粉絲有大塊的時間就會來閱讀……

這就需要你有很強的總結(jié)歸納，錘煉字句和邏輯思維能力。

這里給你分享一個技巧：每次只表達一個核心內(nèi)容，其他內(nèi)容毫不留情地放棄掉。因為你要表達的內(nèi)容越多，你就越?jīng)]辦法寫短。

如果你需要傳達多個信息，可以把它們寫成多個文案，陸續(xù)發(fā)出來。

三、從亂七八糟到設(shè)定標準

過去你可能每天發(fā)的朋友圈文案沒有整體框架，想到那寫到那，其實這樣并不利于你打造個人品牌。

你想想……你自己平時在朋友圈里看到的哪些人能讓你印象深刻？

哪些人雖然也非常努力發(fā)朋友圈，可你對他的印象非常模糊？

這里有個秘密就是，微營銷高手有自己發(fā)朋友的關(guān)鍵詞標準，簡單來說就是清晰的個人標簽。

比如：我的朋友素素老師，標簽就是艾灸專家……

所以她的朋友圈更新的動態(tài)，都是符合健康、養(yǎng)生、治病等與艾灸相關(guān)的關(guān)鍵詞來寫的……

其實做法很簡單，根據(jù)你想要傳遞的信息列出十幾個，幾十個關(guān)鍵詞，然后按重要程度排列順序，越重要的關(guān)鍵詞，在你的文案中出現(xiàn)的頻率越高。

長期這樣做，你的專家形象就會建立起來，在粉絲的心目中就會形成光環(huán)效應。

什么是光環(huán)效應呢？

“一個人的某種品質(zhì)，或一個物品的某種特性一旦給人以非常好的印象，在這種印象的影響下，人們對這個人的其他品質(zhì)，或這個物品的其他特性也會給予較好的評價?！?/p>

四：從隨便發(fā)發(fā)到持續(xù)更新

這一點是非常重要的，做任何事都有一樣的，堅持才能帶來更大的價值。

任何方法技巧，很多人學過之后都感覺很好，前幾天很興奮的去運用，可過了一個星期，一個月就忘了。然后再去學習更厲害的技巧，就這樣循環(huán)往復從來沒有沒有把一招練到極致，導致很難產(chǎn)生好結(jié)果……

飛哥并不想在這里給你講什么大道理，你做微營銷，每天發(fā)朋友圈就像廚師每天炒菜一樣，這是工作內(nèi)容之一，如果一天只發(fā)一條朋友圈，甚至三天打魚兩天曬網(wǎng)，肯定得不到什么好結(jié)果，因為沒多少人看見，更不可能給人留下什么印象。

所以產(chǎn)品怎么可能賣出去呢？

當然也不是讓你一天發(fā)了幾十條朋友圈，如果你的微信好友在2000人以上，那最好是1-2個小時發(fā)一條，因為人數(shù)太多了，你發(fā)的朋友圈有些人看不到……

你要確立一個營銷核心，圍繞這個核心寫一系列文案，持續(xù)發(fā)出來……

一天發(fā)十幾條朋友圈，還不讓人厭倦，讓人愿意讀下去，并受到感染，這就需要有很高的文案寫作功力。

總結(jié)：這四招看起來很簡單，可真正做起來也沒那么容易，任何方法和技巧，都是需要根據(jù)個人的用心程度來決定收獲程度，希望你能好好領(lǐng)悟本文分享的技巧，并取得好結(jié)果，加油！

感謝關(guān)注、分享和轉(zhuǎn)發(fā)

王智飛