社群營(yíng)銷

今天我來(lái)給大家講解關(guān)于人性問(wèn)題的底層邏輯，用一把萬(wàn)能鑰匙解決所有關(guān)于人的問(wèn)題，其實(shí)就是人的歸集就是社群，而我們解決了人的問(wèn)題社群營(yíng)銷賺錢(qián)就是水到渠成的事情。

接下來(lái)我會(huì)給大家拆解，不過(guò)我會(huì)按照講課的方式來(lái)給大家構(gòu)建邏輯，你只要認(rèn)真看我寫(xiě)的東西，跟著結(jié)構(gòu)走，你不僅獲取了核心真相的知識(shí)，同時(shí)你也能學(xué)會(huì)講課的邏輯，有做講師的潛質(zhì)，你要清楚，做講師是你取得財(cái)富升級(jí)的一個(gè)必備技能，你看無(wú)論哪個(gè)商業(yè)大佬，都必須要能做好這件事，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)界的大佬馬云、馬化騰還是傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的王健林、李嘉誠(chéng)等，都是如此。

第一個(gè)點(diǎn)，我們先講目的：

這一篇文章的目的是通過(guò)一堂課，深度了解并輕松駕馭客戶，團(tuán)隊(duì)和自己。

第二個(gè)點(diǎn)，我們講問(wèn)題、場(chǎng)景或者現(xiàn)象：

好接下來(lái)就來(lái)講，我們今天的主題是一把萬(wàn)能鑰匙解決所有關(guān)于人的問(wèn)題。
不管你是做什么生意的，不管你是在公司里面上班，打工，還是自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司，你面對(duì)的所有商業(yè)的問(wèn)題都是基于人的問(wèn)題，也就是說(shuō)，你遇到的所有的困難，所有的糾結(jié)，所有的彷徨，全部都是人的問(wèn)題，所以在我們《社群營(yíng)銷賺錢(qián)絕學(xué)》系列文章里面，如果你想要去駕馭后面我們所講到的具體的知識(shí)點(diǎn)，具體的方法，具體的工具。你首先要解決的，就是你要成為一個(gè)了解人的專家，什么叫了解人的專家呢？那么人的問(wèn)題是什么？舉個(gè)例子，有三個(gè)這樣的場(chǎng)景：

第一個(gè)場(chǎng)景，就是不管你是實(shí)體店也好、線上也好、電商還是微商與客戶交流，通常會(huì)出現(xiàn)這樣一種場(chǎng)景，客戶咨詢半天，問(wèn)東問(wèn)西就是不買單，而你這個(gè)時(shí)候還糊里糊涂的，不知道客戶為什么不買單？你也不知道客戶在想什么東西？能理解吧，這種情況常見(jiàn)不常見(jiàn)？包括各位看我這篇文章的老板，有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的，你下面的銷售員工有沒(méi)有遇到這樣的情況？通常我們只得到了一個(gè)這樣的結(jié)果，哎，他找我咨詢了好多次，他為什么不買單，是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題？你不知道。

社群思維

第二個(gè)場(chǎng)景，你帶團(tuán)隊(duì)，公司也好，實(shí)體店也好，只要是有上下級(jí)關(guān)系，雇傭制的關(guān)系，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的期望很高，但很多時(shí)候團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不好，大家都敷衍你，都不好好干，而你卻不知道怎么辦，不知道他們到底在想什么，不知道問(wèn)題出在哪里？

第三個(gè)場(chǎng)景，你自己每天忙忙碌碌但卻總是收獲很小，你曾經(jīng)的夢(mèng)想越來(lái)越模糊，被現(xiàn)實(shí)打磨的一點(diǎn)脾氣都沒(méi)有了，世俗的結(jié)果，你離得越來(lái)越遠(yuǎn)，現(xiàn)在變得做什么都感覺(jué)沒(méi)勁兒，迷茫彷徨，很難清楚自己究竟哪里出現(xiàn)了問(wèn)題？

這些現(xiàn)象都有一個(gè)共同點(diǎn)就是，這些都是人的問(wèn)題，只要是人就一定有共同點(diǎn)。我們整個(gè)社群營(yíng)銷賺錢(qián)絕學(xué)系列文章都是建立在人的基礎(chǔ)上，就是我們不會(huì)一上來(lái)就單純的給你講什么方法，怎么爆粉，怎么搞流量，用什么工具，用什么套路啊，講什么話術(shù)啊，那些東西全是表象，根本不解決問(wèn)題。

說(shuō)實(shí)話很多時(shí)候就算把流量給你，你成交不了有什么用呢？對(duì)不對(duì)，你就是浪費(fèi)流量，能理解什么意思吧，為什么沒(méi)有用，因?yàn)槟愀悴磺宄锩娴倪壿嫛?/p>

第三個(gè)點(diǎn)，我們講壞處，不認(rèn)真了解，沒(méi)有學(xué)會(huì)的壞處。

這一把關(guān)于人的萬(wàn)能鑰匙，如果你今天學(xué)不會(huì)，我很明確的告訴你，你依然會(huì)陷入這三個(gè)泥潭里出不來(lái)：

第一個(gè)泥潭，你依然方向不會(huì)清晰，思路永遠(yuǎn)混亂，永遠(yuǎn)糾結(jié)于恐慌，你自己去思考一下你當(dāng)下是不是這種狀態(tài)，你對(duì)未來(lái)你到底能看得清嗎？對(duì)未來(lái)沒(méi)有一點(diǎn)安全感，如果你今天拿不到這把鑰匙，就一定會(huì)出現(xiàn)這種情況。

第二個(gè)泥潭，你每天都會(huì)為了忙而忙，為了做事而做事，為了上班而上班，為了工作而工作，你做事情沒(méi)有一點(diǎn)效率的，工作你永遠(yuǎn)都沒(méi)有盡頭的。

第三個(gè)泥潭，你做了大量的工作，每天都很忙，但是你依然取得不了成果，你依然賺不到錢(qián)，你一直忙，沒(méi)用，一直在路上，到最后都是一場(chǎng)空，竹籃打水一場(chǎng)空。這是我告訴你的，如果你不把萬(wàn)能鑰匙拿到手，你一定會(huì)進(jìn)入這三個(gè)泥潭。

社群盈利思維

第四個(gè)點(diǎn)，我們講好處，掌握了或者學(xué)會(huì)了這篇文章的核心點(diǎn)，有幾個(gè)好處。

如果今天晚上的課程你聽(tīng)懂了聽(tīng)明白了，拿到了這把萬(wàn)能鑰匙，你最起碼會(huì)有三個(gè)巨大的改變，而且是一瞬間的，后面的那些東西學(xué)不學(xué)都不重要了，只要把今天的內(nèi)容真的搞懂了，后面順其自然就有了。

第一個(gè)好處，你會(huì)每天心太非常好，能量非常足，渾身得勁，腦子也清楚心情也好，這是我講的，因?yàn)檫@是你做事的基礎(chǔ)，你天天糾結(jié)難過(guò)能做好事情嗎？

第二個(gè)好處，做事情的時(shí)候，干活的時(shí)候，干的時(shí)候，簡(jiǎn)單，標(biāo)準(zhǔn)，速度塊。

第三個(gè)好處，你很容易會(huì)取得成功，一做就會(huì)有結(jié)果，要么不做，一做就有結(jié)果。

第五個(gè)點(diǎn)，我們講完了壞處，講完了好處，我們開(kāi)始講方法。

好了廢話不多講，那怎么才能達(dá)到這種效果，也就是說(shuō)這把萬(wàn)能鑰匙到底是什么？什么萬(wàn)能鑰匙能夠解決所有關(guān)于人的問(wèn)題，這就是我們今天晚上的核心方法，也是一個(gè)工具，我叫鑰匙嘛，這個(gè)工具是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的東西，這個(gè)工具叫人的三角框架，你說(shuō)我沒(méi)聽(tīng)過(guò)這詞，沒(méi)聽(tīng)過(guò)就對(duì)了，我們講的，以前沒(méi)講過(guò)。

哪個(gè)三角框架？哪個(gè)三角形，光這樣講不太形象，我發(fā)出來(lái)給大家看看。

人的需求三角

在正式給大家講解這個(gè)三角框架之前，我還是先著重講下我們這個(gè)三角框架這個(gè)萬(wàn)能鑰匙的武功心法，我們講的每堂課都有一個(gè)心法，你只要本著這個(gè)心法去一定都錯(cuò)不了。
三角框架的心法是兩個(gè)字：簡(jiǎn)單。

這個(gè)圖就是人的三角框架，你也可以在紙上畫(huà)一下，中間寫(xiě)上人，這個(gè)就是解決所有人問(wèn)題的三角框架。

解決那些所有人呢？

客戶、團(tuán)隊(duì)、自己，也就是說(shuō)解決你和外界關(guān)系的問(wèn)題，人的問(wèn)題。

我給你舉個(gè)例子套一下，你就明白了，你說(shuō)，客戶說(shuō)這東西太貴了，我不要買，回頭再說(shuō)吧，當(dāng)客戶講了這句話的時(shí)候，這是一個(gè)什么，這是一個(gè)結(jié)果，就產(chǎn)生了這么一個(gè)結(jié)果，這是一個(gè)壞的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果怎么來(lái)的呢？這個(gè)結(jié)果是行動(dòng)來(lái)的，行動(dòng)導(dǎo)致了結(jié)果，什么行動(dòng)？是你給客戶講了什么，做了什么動(dòng)作？客戶自己又做了什么動(dòng)作，講了什么東西導(dǎo)致了這個(gè)結(jié)果，也就說(shuō)客戶張嘴的時(shí)候，他說(shuō)的時(shí)候，這就叫動(dòng)作，這些動(dòng)作是怎么來(lái)的？是由他的思維去指揮的，由他的大腦指揮的，能不能聽(tīng)懂，所以說(shuō)核心問(wèn)題在哪里？在于他的腦子里面想了什么？

社群引流

團(tuán)隊(duì)舉例子，你的業(yè)務(wù)員不聽(tīng)話，這個(gè)月的業(yè)績(jī)沒(méi)做好，業(yè)績(jī)不好是一個(gè)結(jié)果，是什么導(dǎo)致了這個(gè)結(jié)果？是他今天做了幾個(gè)小時(shí)的業(yè)務(wù)，拜訪了多少家客戶，是10家8家還是20家，是今天加了100好友200好友還是300好友，懂不懂，這叫行動(dòng)，那這個(gè)行動(dòng)是怎么來(lái)的呢？是最上面的思維決定的，他腦子里想了什么，他腦子里想，哎呀我做不做都一樣，我就少做一點(diǎn)吧，所以他行動(dòng)就會(huì)少做點(diǎn)，所以結(jié)果就不太好，結(jié)果一不好，他就想哎就這樣吧，能不能聽(tīng)懂，就這個(gè)意思。

那你呢？你個(gè)人呢？怎么用這個(gè)框架去套，很簡(jiǎn)單嘛，你就想嘛，直到今天你的結(jié)果是什么？什么叫你的結(jié)果是什么？你有幾套房子幾輛車，銀行卡里有幾位數(shù)，這些都是結(jié)果，結(jié)果怎么來(lái)的，是你干來(lái)的，行動(dòng)來(lái)的，你是怎么行動(dòng)的？是由你的思維導(dǎo)致的。舉個(gè)例子，你遇到一個(gè)商機(jī)的時(shí)候，你光去想哎呀這個(gè)東西是個(gè)機(jī)會(huì)，但是你光想沒(méi)有動(dòng)，就沒(méi)有結(jié)果，或者說(shuō)當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，你獲取到了這個(gè)機(jī)會(huì)了，但是你沒(méi)有去做，也就沒(méi)有結(jié)果。能不能聽(tīng)懂什么意思，能不能理解我講什么？

就是你今天所有的結(jié)果，都是由行動(dòng)直接導(dǎo)致的，而不是由思維直接導(dǎo)致的。

所以，今天取得的結(jié)果跟昨天做了什么事情有關(guān)系，但你怎么樣的行動(dòng)是取決于什么，是取決于你的思維，所以你就明白了，所有的問(wèn)題是出現(xiàn)在哪里？是出現(xiàn)在行動(dòng)上嗎？不是的，大部分問(wèn)題出現(xiàn)在思維里面。

所以我很負(fù)責(zé)人的告訴你，在我的這個(gè)社群營(yíng)銷文章體系里邊，如果你想好好學(xué)好好聽(tīng)的話，不建議直接學(xué)后邊的東西，你前面的思維都打不通，你想要一口吃個(gè)胖子。

然后你說(shuō)別給我講這些東西，別給我吹牛逼，別給我洗腦，你就告訴我怎么做？就算告訴你，也做不了幾下放棄了，因?yàn)槟銢](méi)有思維去作底座，沒(méi)有思維去做基礎(chǔ)。

你不是思維去引發(fā)的行動(dòng)，而是動(dòng)作引發(fā)的行動(dòng)，你不可能取得持久成果。
這也是為什么我第一部分去講思維，第二個(gè)部分講方法，第三個(gè)部分講工具，最后一個(gè)部分講什么，如何手把手去落地，結(jié)合起來(lái)，所以你如果把這個(gè)程序弄亂的話，那么不好意思，你的結(jié)果是自然不會(huì)好的。

社群思維

好了，我們把這個(gè)三個(gè)點(diǎn)拆分開(kāi)來(lái)，思維導(dǎo)致行動(dòng)，行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，結(jié)果導(dǎo)致思維怎么想。

社群是解決人的問(wèn)題的最佳道場(chǎng)，你要好好體會(huì)，咱們每一篇篇幅不想弄得太大，所以今天就到這里，上面其實(shí)核心就是講思維是根基，解決不了根基的問(wèn)題，直接去解決其他問(wèn)題是本末倒置，這一點(diǎn)很重要，你看為什么大多數(shù)人都是貧窮和無(wú)助了一輩子，撇開(kāi)一切外圍的花里胡哨的東西，回歸本質(zhì)就是思維問(wèn)題，導(dǎo)致行動(dòng)不能持續(xù)，不能堅(jiān)持是導(dǎo)致一個(gè)人碌碌無(wú)為的象，而思維問(wèn)題是這個(gè)相。

下一篇給大家講，那思維到底是怎么一回事，你弄明白了思維的本質(zhì)，你最少比身邊90%的人更靠近賺錢(qián)的相。