如果你是一個(gè)亞馬遜賣家，那么你需要在亞馬遜創(chuàng)建產(chǎn)品listing，可能是私人商標(biāo)產(chǎn)品、零售套利產(chǎn)品或捆綁產(chǎn)品。擁有信息豐富、有說服力的產(chǎn)品listing可以幫助提高你的銷售和產(chǎn)品排名。

如果你經(jīng)常在亞馬遜上購(gòu)物，你可能會(huì)看到一些糟糕的商品listing，你可以從中吸取教訓(xùn)。典型的產(chǎn)品listing錯(cuò)誤包括塞滿關(guān)鍵詞的標(biāo)題、令人困惑的圖片和毫無賣點(diǎn)的產(chǎn)品描述。

在這篇文章中，我們將探討一些優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing的方法，讓你在亞馬遜排名更靠前。

亞馬遜產(chǎn)品listing由7個(gè)部分組成：

1、標(biāo)題

2、圖片

3、要點(diǎn)

4、描述

5、關(guān)鍵詞

6、評(píng)論

7、評(píng)分

每個(gè)部分都應(yīng)該引導(dǎo)買家完成一個(gè)過程，幫助他們決定是否應(yīng)該購(gòu)買你的產(chǎn)品。

現(xiàn)在，讓我們更詳細(xì)地分析每個(gè)listing組成部分。

1、標(biāo)題

對(duì)于大多數(shù)類別而言，亞馬遜允許產(chǎn)品標(biāo)題長(zhǎng)度為250個(gè)字符。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品上架時(shí)，你應(yīng)該使用亞馬遜提供的模板。

標(biāo)題應(yīng)該給買家足夠的信息來決定他們是否想繼續(xù)查看listing，主要信息包括——如品牌、型號(hào)、尺寸、數(shù)量、顏色等。

試著在標(biāo)題中加入你的關(guān)鍵詞和品牌名稱，但要記住你是為人類而寫的，而不是為機(jī)器人寫的。

下面是一個(gè)關(guān)于無線耳機(jī)產(chǎn)品標(biāo)題的好例子。

首先主要的關(guān)鍵詞是“Bluetooth Headphones（藍(lán)牙耳機(jī)）”，品牌名稱也包含在標(biāo)題前端。賣家需要充分利用字符限制來涵蓋該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和細(xì)節(jié)。

技巧

●不要全部使用大寫字母；

●將每個(gè)單詞的第一個(gè)字母大寫；

●使用and而不是&；

●所有的數(shù)字都應(yīng)該是阿拉伯?dāng)?shù)字；

●不包括價(jià)格和數(shù)量；

●沒有促銷信息，如折扣或銷售；

●沒有符號(hào)。

2、圖片

亞馬遜允許賣家展示9張產(chǎn)品圖片，包括一張主圖。盡可能使用高質(zhì)量圖像，大小為1000像素寬，500像素高。

對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品而言，建議主圖像使用白色背景。至于其他圖片，則需要從不同的角度展示產(chǎn)品，展示產(chǎn)品使用圖，以及產(chǎn)品包裝圖。亞馬遜建議該產(chǎn)品至少需填充圖像的85%頁(yè)面占比。

圖片還應(yīng)該顯示出產(chǎn)品的尺寸和規(guī)模，許多差評(píng)可能因?yàn)橘I家沒有意識(shí)到你所銷售的產(chǎn)品的實(shí)際尺寸——買家經(jīng)常抱怨產(chǎn)品的尺寸比他們預(yù)期小得多。

Anker的listing包含了產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖和產(chǎn)品使用圖。

總的來說，listing應(yīng)該包含至少一張照片，使用最小尺寸為1000 x 500像素的圖片來描述你的產(chǎn)品。

3、要點(diǎn)

亞馬遜給賣家1000個(gè)字符來描述產(chǎn)品的主要特性。通過解釋產(chǎn)品的用途和好處來說服潛在客戶，讓他們相信你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好。

設(shè)身處地為客戶著想，幫助他們想象使用你產(chǎn)品的體驗(yàn)及其帶來的好處。

使用高質(zhì)量的要點(diǎn)來突出你所銷售產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和關(guān)鍵特性。要點(diǎn)的長(zhǎng)度將在很大程度上取決于你銷售的類別，但不應(yīng)該過長(zhǎng)。

盡可能為listing添加5個(gè)要點(diǎn)，并將重要的功能放在首位。

完成后，檢查產(chǎn)品特性。你編寫的要點(diǎn)是否讓你的產(chǎn)品讓你自己有購(gòu)買的欲望？

下面是Anker的例子：

技巧

●突出顯示你想要吸引買家的5大功能；

●每個(gè)要點(diǎn)的首字母大寫；

●明確描述產(chǎn)品特性和屬性；

●不要包含價(jià)格、運(yùn)輸或公司信息（這是亞馬遜禁止的）。

●語氣一致。

4、描述

產(chǎn)品描述是你展示為什么你的產(chǎn)品優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

亞馬遜給你2000個(gè)字符，讓你向潛在客戶展示你的產(chǎn)品是什么，有什么優(yōu)勢(shì)。盡可能多地充分利用這2000個(gè)字符，并詳細(xì)補(bǔ)充說明要點(diǎn)中提到的產(chǎn)品特性。

使用簡(jiǎn)短的句子，并重點(diǎn)突出關(guān)鍵信息，讓潛在買家更容易閱讀。你還可以在這里包含關(guān)于產(chǎn)品或公司的重要細(xì)節(jié)。

但是，不要在這里過分修飾，畢竟你不想誤導(dǎo)買家或制造出你的產(chǎn)品無法滿足的期望。

技巧

●使用輕量HTML來分解段落和突出關(guān)鍵信息；

●在標(biāo)題或后端關(guān)鍵字部分中添加標(biāo)題中沒有的關(guān)鍵字；

●不要包含你的賣家名稱、網(wǎng)站URL和公司信息；

●不要添加促銷語言，如促銷或免費(fèi)送貨。

5、關(guān)鍵詞

目標(biāo)關(guān)鍵詞和排名是優(yōu)化產(chǎn)品listing的重要組成部分。

在產(chǎn)品listing中濫用關(guān)鍵詞是亞馬遜賣家的常見錯(cuò)誤。你應(yīng)該只使用相關(guān)的關(guān)鍵字，關(guān)鍵字應(yīng)該添加到listing的適當(dāng)位置，如標(biāo)題和要點(diǎn)。

要找到關(guān)鍵詞，你需要像客戶尋找你的產(chǎn)品一樣思考，且有時(shí)還需要跳出思維定勢(shì)。

亞馬遜提供了后臺(tái)關(guān)鍵字的機(jī)會(huì)，以增強(qiáng)產(chǎn)品的曝光。這需要你跳出思維定勢(shì)，不要使用與標(biāo)題等相同的后臺(tái)關(guān)鍵字，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)認(rèn)為你填充關(guān)鍵字并以此懲罰你。

6、評(píng)論

在亞馬遜上，產(chǎn)品評(píng)論非常重要。產(chǎn)品評(píng)論提供了社會(huì)證明，證明你的產(chǎn)品是高標(biāo)準(zhǔn)的。然而，獲得產(chǎn)品評(píng)論并不容易，尤其是對(duì)于新賣家或新產(chǎn)品來說。

使用諸如FeedbackExpress這樣的自動(dòng)評(píng)論服務(wù)，可以為你省去請(qǐng)求產(chǎn)品評(píng)論的麻煩。

你可以通過使用經(jīng)過驗(yàn)證的模板來提高買家的參與度，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

為了獲得更多的產(chǎn)品評(píng)論，一些賣家還會(huì)運(yùn)行廣告和促銷活動(dòng)。

7、評(píng)分

提供你準(zhǔn)確描述的高質(zhì)量產(chǎn)品是獲得4星或5星評(píng)價(jià)的好方法。如果你確實(shí)收到任何差評(píng)或中評(píng)，你需要檢查它們是否在亞馬遜的指導(dǎo)方針之內(nèi)。

例如，如果買家將feedback作為產(chǎn)品評(píng)論，你可以要求亞馬遜刪除它。

競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)

隨著競(jìng)爭(zhēng)比以往任何時(shí)候都更加激烈，許多賣家銷售相同的產(chǎn)品，而價(jià)格是關(guān)鍵區(qū)別所在。優(yōu)化亞馬遜listing的最后一個(gè)要素是確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。