我其實不想寫拼多多創(chuàng)始人黃崢的故事，并不是因為討厭什么的。

主要是因為他把拼多多從創(chuàng)立到上市，僅用了三年時間，而且市值緊逼百度。

這樣會給人一種誤導(dǎo)：創(chuàng)業(yè)要快，財富自由要快，目標(biāo)要快……什么都要快。

這樣很容易產(chǎn)生投機心理，心浮氣躁，好高騖遠(yuǎn)，或者相反是打擊自信心。

畢竟黃崢這樣的人是少數(shù)。

但我很好奇，為什么黃崢會做得這么快、這么成功。

成功不是偶然的，有時候是“必然的”。

仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)，黃崢身上有些東西，普通人確實應(yīng)該好好學(xué)學(xué)。

【一】世人眼中黃崢的成功原因

提起黃崢的成功，很多人無不羨慕他的開掛人生，他的人脈圈子，貴人相助，讓他得以平步青云。

青少年時的黃崢，就考入享有聲望的杭州外國語學(xué)校，杭外畢業(yè)后，直接被保送到了浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院，主修計算機專業(yè)。

之后認(rèn)識了網(wǎng)易初始人丁磊，后又認(rèn)識傳奇商業(yè)人物段永平。

甚至人們一致認(rèn)為，黃崢的成功完全歸咎于他的“朋友圈”，包括丁磊、段永平、孫彤宇、王衛(wèi)、馬化騰等人都和他關(guān)系不淺。

事實上，這也確實是他的快速成功的直接原因。

但是，

你知道嗎，黃崢的出身并不好，而且是普通家庭，父母是普通工人，家里沒什么大人物關(guān)系。

那他是如何一步步做到人生逆襲的呢。

這才是問題的關(guān)鍵！

【二】用能力為自己爭取機會

黃崢的成功確實是因為他有貴人相助，朋友圈也都豪氣大度。

但為什么別人愿意結(jié)交他，并給他機會呢？

原因就是：用快速成長的能力證明自己，獲取信任。

信任是目前社會最大的成本，而被信任的前提是有能力。

中國不缺有錢人和大人物，他們也一直在尋找有能力的人勝任工作，并給予大力支持。

而對于黃崢，高榕資本創(chuàng)始合伙人張震說，“我們的原則就是堅定地信任黃崢?！?/p>

他說黃崢擁有一種出色的判斷能力，能夠透過繁雜的表象，一針見血的看到最核心本質(zhì)的能力。

13年，黃崢創(chuàng)辦樂其公司，后組織成立尋夢科技，從事游戲CP，代理等業(yè)務(wù)。

正好三十而立的黃崢，看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的未來。

兩年后2015年4月，成立拼好貨上線，創(chuàng)立了社交電商新模式，拼多多前身。

而后用一年時間，拼多多的用戶數(shù)、訂單數(shù)就趕上了成立7年的唯品會。

黃崢這種能力，得到了很貴人的欣賞，也給自己爭取了機會。

而所謂貴人，就是愿意幫助他們覺得“值得幫”的人。

而黃崢，正是“值得幫”的人。

有時候，不是我們身邊缺少“機會”或者“貴人”，

而是，沒有顯示出讓別人充分信任的能力，或者是自身缺少發(fā)現(xiàn)能力。

根據(jù)“吸引力法則”和“價值等值交換”原則，關(guān)系是由某種共性，價值等值交換，互惠互利才能彼此相互吸引。

所以，你的存在的圈子，必須有能力給它創(chuàng)造出價值才行。

【二】保持平常心，多努力下功夫

人難得可貴的就是平常心。

歷史上，有一位人物把這一點做得非常好，就是張良。

蘇軾《留侯論》評價張良很好：天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒。

無論遇到什么，或經(jīng)歷什么做到平常心，冷靜是很難得。

黃崢在拼多多上市時，并沒有去美國敲鐘，而是把時光留給了客戶，眾人不解。

黃崢非常淡然的說：“我沒覺得這個是那么大的事，上市只是一個結(jié)果。敲鐘這個事情，我們想更多讓消費者參與?！?/p>

而且拼多多在納斯達(dá)克上市時，是可以提升發(fā)行價的，但他始終堅持定價在19美元。

他說：“投資人在下單的時候，肯定不希望提價，來日方長，有錢大家賺，現(xiàn)在要把每一份利都吃光，也不太符合我們的價值觀?！?/p>

“不占別人便宜，哪怕我們有這樣的能力”，已經(jīng)成為了拼多多的價值觀。

李嘉誠曾囑咐他的兒子：七分合理、八分也可以，那么，我拿六分。

與人合作，懂得讓利，為對方利益著想。

這樣，人們愿意與你合作，錢自然而然地就來了。

黃崢更多的是在客戶身上下功夫，為客戶著想，這才是符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的。

前NBA運動員阿倫·艾弗森，在接受媒體采訪時說，“人們總覺得我的籃球才能是因為天生的，其實不是，而且不止一遍的說過，我是經(jīng)過長期刻意練習(xí)而擁有的?！?/p>

確實如此，在時間的沖刷下，唯有平常心，多努力下功夫，才能衛(wèi)冕冠軍。

【三】首先目標(biāo)正確，然后用正確的方法實現(xiàn)

黃崢說，我首先要做正確的事情，然后再把事情做正確。

再談及拼多多的成功，他強調(diào)是源于深層次的底層力量推動，而非別人說商業(yè)模式創(chuàng)新。

管理學(xué)大師彼得·德魯克就說過：做正確的事而不是把事情做正確。

做正確的事就是保證目標(biāo)正確，然后再用正確的方法實現(xiàn)。

“做正確的事”，就是把握方向，清晰利弊，在做事之前一定要對所面對的事情仔細(xì)考慮，確保不能枉費功夫。

效率是正確地做事，效益是做正確的事情（彼得·德魯克）

而“正確地做事”關(guān)注重點從效率引向了效果，正確的方法可以事半功倍。

所以，事先要先想清楚，確定好目標(biāo)，然后再行動。

黃崢就成功的運用了這個法則。

他很好地結(jié)合了社交的流量和電視轉(zhuǎn)化，改變了以往的電商模式，避開了淘寶的競爭，在另一個層面上做電商，滿足不同的場景需求。

因為他很清楚的看到：中國的低收入家庭很多。

很多人，忙的不是結(jié)果，而是過程。

黃崢在創(chuàng)立拼多多之初，就有了七分勝算。

另外三分，就是靠正確地做事，事半功倍，快速實現(xiàn)目標(biāo)。

拼多多以口口相傳，互惠互利，參與者都有利，這樣可以走得更遠(yuǎn)。

成功人之所以成功，就是清楚正確的事，使用正確的方法。

【四】成為不了黃崢，但你可以成為更好的自己

我們成為不了黃崢，但是學(xué)習(xí)他的做人做事，可以讓我們成為更好的自己。

第一、努力提升自己能力，給你的圈子帶來價值，獲取別人的信任。

第二、平常心，多下功夫，不要高估一年的努力，也不要低估十年的努力。

第三、做正確的事情，用正確的方法。萬不可忙過程，而忽視目標(biāo)正確與否。很多人成功其實因為做了正確的事情，時間慢點也可以。

當(dāng)然用正確的方法，會讓你更快實現(xiàn)。

我們不能選擇出身，但我們可以選擇改變命運。

就看你，是否愿意，給自己一個機會。

● 作者：公子張良（微信公眾號ID：gongzizhangliang，能量MC2）。211學(xué)士學(xué)位，劍橋國際高級商務(wù)管理學(xué)位。文章大道至簡，認(rèn)識自己，認(rèn)識世界。深度好文，透過表象看本質(zhì)，讓我們終身學(xué)習(xí)，提升自我，做最好的自己。

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