營業(yè)額是門店經(jīng)營的重中之重，提高營業(yè)額才能獲得更多的利潤。影響門店營業(yè)額的因素歸根結底主要是以下這五個因素，店主把握好這六個因素，門店的營業(yè)額就會有保障。

一、客流量

客流量不僅僅是指路過門店的路人數(shù)量，而是指門店能夠服務的客流，包括店主微信里的客人，門店在網(wǎng)上平臺可以吸引到的客人，通過門店合作被推薦來的客人等等。

選址固定的情況下，店主最有效的方式就是通過門店合作和加顧客微信，展開微信活動（砍價活動、拼團活動、秒殺活動）來不斷擴大和鞏固自己的客流。

二、進店人數(shù)

進店人數(shù)就是門店客流里真正進店的人數(shù)，對于實體店來說，顧客進店是顧客消費的前提，所以提高進店人數(shù)很重要。

店主可以通過展開門店活動比如抽獎活動、砸金蛋活動來吸引顧客進店，提升進店率。

三、購買人數(shù)

購買人數(shù)衡量的是進店以后購買商品的顧客數(shù)量，成交率可以直接反映營業(yè)額。店主可以通過提高產(chǎn)品和服務的質(zhì)量，開展促銷活動等方式促進顧客成交，提升成交率。

四、客單價

客單價就是單個顧客在門店單次消費的總金額，購買人數(shù)一定的情況下，客單價越高，相應地，營業(yè)額也就會越高，所以店主要讓顧客多購買。推出會員積分制度、滿減活動、拼團活動都是提高客單價的好方法。

會員積分制度就是會員在店里消費金額越多，獲得的對應積分就越高，積分以后可以換取福利。滿減活動就是消費滿特定金額，可以獲得優(yōu)惠，比如消費滿100元減10元。

五、復購人數(shù)

復購人數(shù)就是在店里消費過之后再次來店消費的顧客數(shù)，反映的是門店對老顧客的吸引力。開店做生意不是一次性買賣，所以維護老顧客格外重要，只有老顧客不斷地復購消費，同時不斷擴大新顧客數(shù)量，門店才能持續(xù)經(jīng)營下去。如果門店沒能維護老顧客，讓顧客流失，那么生意肯定做不長久。

門店營業(yè)額的影響因素，總結起來大致就是以上五個方面，店主在日常經(jīng)營的過程中，要經(jīng)常檢查自己是否把這幾點做好了，這樣門店的營業(yè)額才能一直提升。