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鬼谷道創(chuàng)始人｜鬼谷子智囊團(tuán)｜民間手藝人

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很多年前認(rèn)識(shí)個(gè)朋友，或許是因?yàn)樽x《三國(guó)演義》太多的原因，他覺(jué)得自己很像劉備，所以他一直希望自己能找到一個(gè)諸葛亮，因?yàn)檫@樣的話，自己就能做成大事業(yè)了。

且不說(shuō)這個(gè)世上到底有沒(méi)有諸葛亮，就算有也有兩個(gè)亟需解決的問(wèn)題，其一，諸葛亮也有弱點(diǎn)，比如史料就評(píng)價(jià)諸葛亮“治戎為長(zhǎng),奇謀為短”，啥意思呢？

諸葛亮是個(gè)管理型人才，制定戰(zhàn)略，統(tǒng)籌管理是他的強(qiáng)項(xiàng)。但是帶兵打仗，隨機(jī)應(yīng)變方面就弱了一些。

所以，你所知道的“空城計(jì)”、“草船借箭”、“赤壁之戰(zhàn)”、“舌戰(zhàn)群儒”等等傳奇故事，跟諸葛亮關(guān)系都不大，最被世人稱頌的“六出祁山”，每次也都是以失敗而告終。

你要知道，劉備在世的時(shí)候，寧愿自己帶兵出征，也不讓諸葛亮出馬，你以為只是巧合嗎？人家劉備心里有數(shù)。

其二，再者說(shuō)了，就算有諸葛亮，人家條件那么好，憑啥就要跟著你干呢？

一

論人品，老劉家確實(shí)不咋地。但是，論用人，無(wú)人能出其右。啥意思呢？這事兒還是要從劉備的“爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔敗眲钫f(shuō)起。

你要知道，一流的高手從來(lái)不是等人才的，而是發(fā)揮人才的“最大能動(dòng)性”，啥意思呢？也就是發(fā)揮人才的最大優(yōu)點(diǎn)。這點(diǎn)，不僅是劉備明白，曹操也明白，比如他在《舉賢勿拘品行令》中就說(shuō)：蕭何、曹參，縣吏也，韓信、陳平負(fù)污辱之名，有見(jiàn)笑之恥，卒能成就王業(yè)，聲著千載。

啥意思呢？蕭何、曹參都是小人物出身，韓信、陳平都是曾經(jīng)被人看不起的“無(wú)名之輩、無(wú)恥之徒”，但是呢？劉邦依然靠這些“小人物”成就了大事業(yè)。

最著名的莫過(guò)于陳平，這位爺頗具毒士風(fēng)格，喜歡玩陰招，連他自己在臨終前都評(píng)價(jià)自己道：“我多陰謀，是道家之所禁。吾世即廢，亦已矣，終不能復(fù)起，以吾多陰禍也。”

啥意思呢？陳平覺(jué)得自己經(jīng)常玩陰的，損陰德，會(huì)給子孫帶來(lái)禍患。

你看，連他自己都這么說(shuō)，至于他跟張寡婦的那點(diǎn)事兒，就實(shí)在不值得一提了。

但是，這有問(wèn)題嗎？劉邦依然重用陳平，而陳平也能位列史記世家之中。

二

什么是明白人？

就是明白自己長(zhǎng)處和短處，也明白他人的長(zhǎng)處和短處的人。用鬼谷子的話說(shuō)就是“己必自度材能知睿，量長(zhǎng)短遠(yuǎn)近孰不知”。

聽(tīng)起來(lái)好像很簡(jiǎn)單，對(duì)吧。那么請(qǐng)回答一個(gè)問(wèn)題：你覺(jué)得你的長(zhǎng)處和短處是什么？

不是看不起諸位，其實(shí)大部分朋友都答不上來(lái)。如果不巧，您答不上來(lái)，那么您就是傳說(shuō)中的糊涂蛋。真正牛逼的人，不一定有三頭六臂，但是他們永遠(yuǎn)知道：

我特么是誰(shuí)。

其實(shí)不知道，是人之常情，因?yàn)檎J(rèn)知偏差是正常的，即便你覺(jué)得你知道，其實(shí)也未必就是真知道，就好比你照鏡子一樣，你眼中的你，別人眼中的你，真實(shí)的你，其實(shí)是不一樣的。

三

那么，我們繼續(xù)講段歷史往事，陶冶情操吧。

話說(shuō)劉邦創(chuàng)業(yè)其實(shí)挺艱難的，身邊除了一群小人物之外，啥也沒(méi)有。除此之外，還整天被項(xiàng)羽追著打。

這不，劉邦正被項(xiàng)羽困在了滎陽(yáng)呢，眼看就扛不住了。他有點(diǎn)迷茫了，畢竟自己都一把年紀(jì)了，五十了都，都到了抱孫子的年紀(jì)，居然還學(xué)人家年輕人創(chuàng)業(yè)，簡(jiǎn)直就是不要臉。

于是他問(wèn)了陳平一個(gè)問(wèn)題：創(chuàng)業(yè)如此辛苦，什么時(shí)候是個(gè)頭?。看_實(shí)，創(chuàng)業(yè)實(shí)在太累了。

那么陳平是怎么回答的呢？陳平意識(shí)到劉邦的用人觀出了問(wèn)題，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)潛力還沒(méi)發(fā)揮出來(lái)，所以他說(shuō)：“項(xiàng)王這人宅心仁厚，恭敬仁愛(ài)，道德高尚的人都投奔他了。不過(guò)呢，論功行賞方面，這位西楚霸王卻一點(diǎn)不霸氣，所以他的團(tuán)隊(duì)里一片哀怨?！?/span>

為了防止有朋友覺(jué)得是阿信胡編的，就轉(zhuǎn)個(gè)原話：項(xiàng)王為人，恭敬愛(ài)人；士之廉節(jié)好禮者，多歸之。至于行功賞爵，邑重之士，亦以此不附。

看完陳平的這句話，不知道劉邦啥感受，但是阿信的內(nèi)心仿佛被電擊了一般，心跳不已。為啥咧？注意陳平的意思是說(shuō)，品德好的人都去項(xiàng)羽陣營(yíng)了。

啥意思呢？中國(guó)式管理有個(gè)“天規(guī)”：做事先做人。言下之意是，看一個(gè)人能力不如看一個(gè)人品德。這話在成功學(xué)大濕們的包裝之下，讓無(wú)數(shù)老板“盡折腰”，紛紛點(diǎn)頭稱是。

實(shí)際上，人才分為兩種，道德型人才和能力型人才，是一個(gè)人的綜合素養(yǎng)的兩個(gè)方面，如果你對(duì)一個(gè)人的能力和人品都有極高要求的話，恐怕天下就沒(méi)有您可用之人了。

反過(guò)來(lái)，這個(gè)問(wèn)題也請(qǐng)各位老板們反問(wèn)一下自己，你自己是道德與能力兼顧嗎？別想了，您肯定不是。既然自己都做不到，為什么要希望別人做到呢？

就像項(xiàng)羽那樣，招聘啟事上有兩個(gè)前提條件：品德高尚，長(zhǎng)相端正優(yōu)先錄用。

四

這可便宜劉邦了，那些偷雞摸狗，雞鳴狗盜之輩，在項(xiàng)羽那找不到工作，于是乎，只好投靠劉邦，比如吃飯不給錢，愛(ài)吃“霸王餐”的韓信，比如喜歡個(gè)村里小寡婦傳緋聞的陳平。

這樣的人才儲(chǔ)備，真能做事業(yè)嗎？劉邦也是納悶的。不過(guò)這哥們用人有個(gè)特征，他的招聘啟事上寫著：儒家不用，其他都行（劉邦多次公開(kāi)罵儒生誤事，如豎儒這個(gè)詞就出自劉邦）。

事實(shí)也是這樣，用陳平的話說(shuō)叫：今大王慢人少禮。士之頑鈍嗜利無(wú)恥者，亦多歸漢。

“劉總，您這人不講理，人品不咋地，所以蠢人和貪婪的人都來(lái)咱這打卡上班了?！?/span>

如果你是劉邦，估計(jì)你會(huì)感覺(jué)頭上被澆了一盆冷水，透心涼，估計(jì)想死的心都有了。搞半天，自己這邊是“廢材聯(lián)盟”啊。

劉邦問(wèn)：“哪咋辦？怎么用這群'極品’呢？”

五

有這么一句俗話：三流的管理等人才，二流的管理養(yǎng)人才，一流的管理用人才。什么意思呢？最差勁的管理者才會(huì)尋死覓活苦等“諸葛亮”呢，自古以來(lái)千里馬常有，而伯樂(lè)不常有。

如果自己缺乏用人觀，即便像諸葛亮這樣的千里馬就站在面前，估計(jì)也會(huì)放跑吧。次一等的管理者比較有覺(jué)悟，他們覺(jué)得應(yīng)該自己培養(yǎng)人才，比如把蠢人培養(yǎng)成智者，把惡人培養(yǎng)成善人。這倒不是不可以，但是你非要把潘長(zhǎng)江培養(yǎng)成跟姚明一樣高，成本極高，見(jiàn)效極慢，而且確實(shí)有些強(qiáng)人所難。

所以呢？一流的人才懂得用人才。怎么用呢？我們聽(tīng)陳平的答案：誠(chéng)宜各去兩短，集其兩長(zhǎng)，天下指麾不足定也。

謝謝陳平，你不僅幫了劉邦，也幫了阿信，深刻的理解用人之道。陳平到底說(shuō)了啥大實(shí)話呢？

“用人其實(shí)很簡(jiǎn)單，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和短處，所以應(yīng)該去掉對(duì)方的短處，吸收對(duì)方的長(zhǎng)處，那么天下很快就會(huì)安定了?！?/span>

就憑這句話，陳平就值得位列史記“三十世家”之中。

是不是有些迷糊？其實(shí)這正是鬼谷子說(shuō)的：智者不用其所短，而用愚人之所長(zhǎng)。啥意思呢？真正的聰明人從來(lái)不用別人的短處，而用別人的長(zhǎng)處，用人之道其實(shí)很簡(jiǎn)單，就四個(gè)字：揚(yáng)長(zhǎng)避短。其實(shí)，

這個(gè)世界上沒(méi)有不能用的人，只有不會(huì)用的人。