互聯(lián)網(wǎng)帶來新玩法。

文｜羊羊羊

能讓幾十萬美業(yè)人熱血沸騰，走斷腿也樂此不疲的，在業(yè)內(nèi)大概只有美博會能有這種魔力。

今日（9月5日），第53屆中國（廣州）國際美博會（下稱美博會）在中國進(jìn)出口商品交易會展館拉開帷幕，為期3天的展會擁有30萬平方米展覽空間，26個國家與地區(qū)，3800余家參展企業(yè)，超45場特備活動，全面展現(xiàn)專業(yè)線、日化線、供應(yīng)線全產(chǎn)業(yè)鏈。作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，這屆美博會有哪些值得關(guān)注的現(xiàn)象？又誕生了哪些新玩法和新趨勢？

互聯(lián)網(wǎng)巨頭走到臺前，大平臺提出新玩法

本屆美博會，京東美妝、阿里巴巴、美團(tuán)點評、頭條、抖音齊亮相，依托平臺、渠道的既有優(yōu)勢提出各種零售解決方案。

其中，京東美妝依托京東云和京東云倉，針對線下門店提出京東無界零售合作方案，以人貨場為中心，通過對品牌商家管理痛點的分析，提供營銷、供應(yīng)鏈、系統(tǒng)工具和門店科技賦能。在其展位，羊羊羊注意到韓后、薇諾娜等品牌均有設(shè)展。另外，京東還在現(xiàn)場發(fā)布了詳細(xì)的京東拼購美妝招商政策，并展示了可用于門店的智能美妝魔鏡C-life以及互動性強(qiáng)的京東美妝試用品自動販賣機(jī)。

首次亮相廣州美博會的巨量引擎帶來全新電商平臺“魯班電商”，這是一款為電商廣告主量身定做的一站式廣告管理工具，可將商品廣告一鍵投放到今日頭條、抖音短視頻、西瓜視頻等公司旗下平臺，還可一鍵導(dǎo)入天貓?zhí)詫毜赇?，實現(xiàn)商品直接經(jīng)營、銷售及廣告投放的一體化合作。

針對美妝個護(hù)板塊的廠商，阿里巴巴旗下1688平臺則喊出新口號“源頭廠貨通天下”。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，“廠貨通”項目將為工廠提供包括運營、培訓(xùn)、賣貨、客服在內(nèi)的一站式服務(wù)，改變以前簡單的“代運營”模式。而針對線下的美容、美發(fā)、美甲、醫(yī)美等門店，美團(tuán)點評開發(fā)出“客滿滿”管理系統(tǒng)，包括智慧收銀、營銷拓客、預(yù)約管理、經(jīng)營報表、員工業(yè)績和會員管理6大核心功能，幫助實體店鋪經(jīng)營管店。

社交、會員、團(tuán)購，細(xì)分平臺層出不窮

除了京東、阿里巴巴這些成熟的大平臺，事實上整個美博會關(guān)于“社交電商、新零售、社群、引流、團(tuán)購”的聲音不絕于耳，各種零售組合新玩法和新平臺在美博會層出不窮，成為本屆美博會的最大亮點。

發(fā)起于微商渠道的彩妝品牌美顏秘笈這次換了種方式在美博會露臉，由其品牌創(chuàng)始人胡靜波創(chuàng)立的“去中間商與品牌溢價”的社區(qū)團(tuán)購平臺“喜團(tuán)”首次亮相便成功吸睛，成為今天的人氣展位之一。據(jù)悉，喜團(tuán)APP已于今年7月上線，平臺設(shè)置了日用百貨、食品生鮮、網(wǎng)紅爆品、美妝個護(hù)及美顏秘笈專區(qū)等多個板塊，在售商品有300余種，目前產(chǎn)品種類還在不斷擴(kuò)充。帶著“與阿里巴巴合作的首家社區(qū)團(tuán)購平臺”的頭銜，喜團(tuán)近期已獲得經(jīng)緯資本、凱泰資本領(lǐng)投的千萬美元風(fēng)險投資。

據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，只需在喜團(tuán)平臺累計消費356元，便可成為“團(tuán)長”，可享受團(tuán)長的超級購物補(bǔ)貼等多種權(quán)益，并通過分享產(chǎn)品成單獲得傭金獎勵。其進(jìn)一步介紹，美顏秘笈彩妝產(chǎn)品在喜團(tuán)平臺的售價低于線下很多，且今后的新品將首發(fā)喜團(tuán)，線下門店將不做更新。

無獨有偶，在美博會上，旗下?lián)碛腥⒎?、?yōu)減、笛梵、希卡貝爾等多個品牌的梵大集團(tuán)也推出了“純購”嚴(yán)選APP平臺，宣稱目前已實現(xiàn)兩輪融資8億估值。根據(jù)其現(xiàn)場展示的產(chǎn)品來看，除了梵大集團(tuán)旗下各個品牌的產(chǎn)品之外，純購平臺還出售箱包飾品、奶粉、保健品、食品等多種品類，主要通過拼團(tuán)分享出售。

除此之外，娃哈哈、蒙牛等傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛深入社交電商。娃哈哈發(fā)布“哈多多”社交電商商城，提出“會員新電商”概念，且發(fā)布了Wahaha膠原蛋白肽白飲品和姜黃醒素姜黃營養(yǎng)素飲品；蒙牛即將上市的“晚上好”睡眠牛奶同樣也以社交電商為主要渠道。

另外，用蘭蔻粉水碼出一整面“粉水墻”的“品名球全”（全球名品），也是一個剛剛成立的新社交電商平臺。據(jù)工作人員介紹，其定位為跨境奢侈品會員制電商平臺，入駐后即可享受一件代發(fā)，無需囤貨，分享成單即可賺取傭金。

值得一提的是，羊羊羊發(fā)現(xiàn)不少化妝品OEM/ODM企業(yè)也開始為客戶提供一站式會員制社交電商解決方案，進(jìn)一步深化“保姆式”服務(wù)模式。如柏俐臣，引進(jìn)萬客科技的一站式供應(yīng)鏈社群團(tuán)購系統(tǒng)，為客戶提供起盤、引流、裂變等全鏈條解決方案，旨在將自己打造成業(yè)內(nèi)社群團(tuán)購美妝供應(yīng)鏈源頭工廠。同樣提供類似服務(wù)的代工廠還有辰美美業(yè)。

大麻化妝品鋪天蓋地

從產(chǎn)品層面來說，功效類護(hù)膚品無疑仍是今年的大熱趨勢。美博會聯(lián)合美麗修行發(fā)布的成分名單顯示，煙酰胺分別占據(jù)消費者最喜歡的功效成分、消費者最喜歡的美白成分及工程師最喜歡的美白祛斑原料中的TOP1。除了煙酰胺，各種肽類成分也是大熱門。

不過，要說本屆美博會最火爆的成分和概念，那一定是工業(yè)大麻（CBD）和“抗藍(lán)光”，這兩種產(chǎn)品出現(xiàn)在絕大多數(shù)OEM/ODM企業(yè)的展臺上。如這次一口氣展出了75個新品的奧蓓斯，其主推的按照成分命名的10款安瓶精華中，便包括了大麻安瓶精華；諾斯貝爾推出大麻舒緩精華油；博然堂聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院推出大麻葉臻養(yǎng)修護(hù)系列產(chǎn)品；詩妃推出大麻籽美膚油和大麻控油祛痘套盒；雅蘭國際也推出了大麻系列產(chǎn)品。

▍從上至下，從左至右分別為：博然堂大麻葉臻養(yǎng)修護(hù)系列產(chǎn)品、諾斯貝爾大麻舒緩精華油、詩妃大麻籽美膚油、奧蓓斯大麻安瓶精華

據(jù)詩妃工作人員介紹，大麻化妝品通常用作修護(hù)、祛痘等產(chǎn)品中，價格一般定位中端，相較于去年大熱的富勒烯來說實用性更高、性價比更高。她認(rèn)為，“大麻化妝品到2020年會更火爆”。

而繼雅詩蘭黛在2018年年底推出抗藍(lán)光概念眼霜之后，“抗藍(lán)光”概念被炒熱，如今熱度蔓延至美博會現(xiàn)場，奧蓓斯、澳莎國際、天新生物、美頌等代工廠紛紛推出抗藍(lán)光新品。另外，珀萊雅泡泡面膜的走紅讓“泡泡面膜”從市場終端一直火到美博會現(xiàn)場，據(jù)多位代工廠工作人員介紹，泡泡面膜實際上是幾年前就有的產(chǎn)品。

▍左為奧蓓斯藍(lán)光防護(hù)系列；右為美頌三倍防護(hù)抗藍(lán)光精華

另外，羊羊羊在美博會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，今年的護(hù)膚品大有“玩色”的趨勢。不少代工廠都推出了2層、3層的漸變色卸妝油產(chǎn)品，還有根據(jù)成分不同制成的不同顏色的面膜。其中諾斯貝爾打造的顏色專研精華面膜系列和博然堂推出的30款新品面膜令人印象深刻。

▍上為采妮三層卸妝油；下為詩妃三層、兩層卸妝油

諾斯貝爾按照玻尿酸、神經(jīng)酰胺、泛醇等不同成分將貼片式面膜做成不同的顏色；而博然堂則用30種不同的面膜產(chǎn)品打造了一面五顏六色的面膜墻，甚至玩起了“面膜爆品消消樂”。據(jù)工作人員介紹，這些面膜按照一年四季不同的肌膚需求而研發(fā)，包含了多種不同天然成分，如蜂蜜、仙人掌、火龍果、西瓜、玫瑰、菊花、桃膠等。

不難看出，廣州美博會如今不僅僅是美妝產(chǎn)品的展覽平臺，更全面包含了美麗大健康產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個方面。今年對行業(yè)全渠道、全鏈條的關(guān)注無疑為零售業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針，這不僅僅是企業(yè)之間的同臺競技，更是對全行業(yè)發(fā)展的指引。

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