來源：私董蘭商評（ID：SiDongLan）

作者：蘭剛，私董功場創(chuàng)始人。

不久前輔導(dǎo)一家創(chuàng)業(yè)公司開戰(zhàn)略私董會，其間，女CEO說自己一天不管再怎么累，臨睡前不刷一遍小紅書，就會覺得這一天白過了。

這番話令我大開眼界——原來被種草已經(jīng)成為女生告別一天的生活儀式！

兇猛的草族95后，已經(jīng)推動數(shù)百家美妝國牌實(shí)現(xiàn)1年10倍的驚人增長，加上安踏的潮鞋和李寧的潮服等三大品類的合力，正將中國消費(fèi)市場的規(guī)模迅速拉升到與美國平齊。

有專家預(yù)測，10年內(nèi)，中國市場的消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到美國的兩到三倍，到時，不再是美國要不要買中國產(chǎn)品的問題，而是中國要不要讓美國產(chǎn)品進(jìn)來的問題。

貿(mào)易不是施人恩惠，而是相互需要，中國市場越大，跟人打交道底氣越足，想跟我做生意的人多的是，你不做，我還不給你做。

草族的購買邏輯是：種草，長草，拔草。

◆ 種草：通過KOL試用直播等密集社媒轟炸，在用戶心智中種下欲望的小草；

◆ 長草：以軟文等細(xì)水滴灌的方式促動小草不斷生長；

◆ 拔草：利用購物節(jié)等時機(jī)，限時促銷、送券多管齊下，一舉拔掉用戶心中的小草，實(shí)現(xiàn)欲望變現(xiàn)。

種草營銷和經(jīng)典定位有所不同，同樣是爭奪用戶心智，前者側(cè)重以平易近人的親和姿態(tài)，在用戶心中種下購買的欲望；而后者側(cè)重的是占領(lǐng)用戶心中獨(dú)特的品牌位置。

小草的好處多多：

◆ 一是野火燒不盡，春風(fēng)吹又生，可以割了一茬又一茬，關(guān)鍵要對用戶真心好，性價比高，別動不動利用品牌溢價去“洗劫”用戶的錢包。

95后草族作為數(shù)字時代的原住民，掌握強(qiáng)大的線上信息搜索能力，想忽悠他們變得幾乎不可能。貨比三家，不買貴的，只買好的，互聯(lián)網(wǎng)將消費(fèi)的力量從品牌方交到他們手中。

◆ 二是定位帶寬有限，草原一望無際。過去談定位，有個所謂的“唯一二者生存定律”，說的是，一個品類消費(fèi)者只能記得住第一和第二，心智帶寬極為有限。

移動互聯(lián)把人的注意力粉碎后，需求也開始越來越碎片化，等于創(chuàng)造了無數(shù)個細(xì)分品類，等同于無數(shù)個種草的位置，品牌新物種由此進(jìn)入大爆發(fā)的寒武紀(jì)時代。

在快消品領(lǐng)域，寶潔的前CEO雷富禮曾兩次返場救主，用的都是“裁員，降費(fèi)，聚焦”的套路，5年前的一次大獲成功，公司利潤大漲；5年后故伎重演卻再難奏效，寶潔毫無起色，不可避免地滑向衰落。

不是雷富禮不努力，只因5年后他面對的，是無數(shù)蠶食其市場份額的“螞蟻雄兵”。大象跟大象的戰(zhàn)爭是有套路的，大象打螞蟻卻是有勁使不出，它們的數(shù)量太多，移動太靈活。

在消費(fèi)金融的助力下，草族不僅敢月月光，還敢借錢消費(fèi)，等于給消費(fèi)加了杠桿。洶涌的草族大軍，必將催生出無數(shù)細(xì)分領(lǐng)域的國潮品牌。

種草，拔草，萬物生長……