做女裝以后原創(chuàng)

編輯：一姐

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

“第二件半價(jià)”這個(gè)銷售套路，我們其實(shí)都非常熟悉，在麥當(dāng)勞、肯德基這樣的快餐店里買飲料時(shí)最常見。

2年、5年、10年過去，一看見“第二杯半價(jià)”，我們還是完全抑制不住自己再來一杯的欲望！似乎這個(gè)銷售套路完全不會(huì)過時(shí)！

既然快餐店能用，那么服裝店當(dāng)然也能嘗試?yán)病徊贿^，第二件半價(jià)這筆帳，大部分人都算不明白，錢到底賺在哪～

01

為什么是第“二”件半價(jià)？

你有沒有想過一個(gè)問題：為什么是第二件半價(jià)，而不是第三件、第四件、第五件？

其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)?strong>兩人同行的情況最常見～要么就是情侶，要么就是姐妹、朋友。那么在購物的時(shí)候，自然是同行的人一起消費(fèi)。

而第二件半價(jià)這句話，正是將這位一起同行的人挖掘成了潛在用戶。

還有一點(diǎn)，人是群居動(dòng)物，“二”這個(gè)詞會(huì)讓他感覺到陪伴。在看到“第二件半價(jià)”這句話的時(shí)候，他就會(huì)不自主地推薦身邊的人與自己一起購買。

不信你回想一下，多少次你在看見“第二件半價(jià)”的時(shí)候，腦海里會(huì)出現(xiàn)這樣的話：“要是xx和我一起，我就去買了”。想要陪伴購買，這是人的本性。

02

為什么這句話能讓人開心買單？

“第二件半價(jià)”魔力特別大，雖然就是7.5折，但看見這句話，消費(fèi)者就都會(huì)開開心心買單。為什么？因?yàn)樗麄冇X得自己撿了個(gè)大便宜！

你想想，本來兩件要花同等的價(jià)格才能到手，結(jié)果直接給你打了個(gè)半折，這種低價(jià)沖擊力誰能抵擋得?。?/p>

不管是情侶，還是朋友，甚至你自己去逛，看到第二件半價(jià)，心里肯定立馬開始打算盤了——

第二件半價(jià)，一人一件好像很劃算誒！買了買了！我這件上衣正好要一條裙子搭配，這還半價(jià)，太便宜了吧！刷卡啦！

所以說這句話，其實(shí)就是在拉動(dòng)顧客的額外消費(fèi)，成功利用了占便宜的心理，為自己拿下連單～

而且更讓人吃驚的是，這短短5個(gè)字的背后，其實(shí)還隱藏著一個(gè)技巧，它成功地將顧客的收益提前，并將成本價(jià)值往后挪了。

美國(guó)曾做過一個(gè)研究：當(dāng)聽到要計(jì)算的信息時(shí)，人們的注意力會(huì)首先放在前面出現(xiàn)的信息上。

而“第二件半價(jià)”這句話，很好避免了計(jì)算——“第二件”是顧客要得到的東西，“半價(jià)”是顧客要付出的成本。利益在前吸引眼球，購買欲望也就直線上升啦～

不信你試試把“第二件半價(jià)”改為“750元兩件”，雖然表達(dá)目的是一樣的，但銷售的效果會(huì)天差地別。

03

錢賺在哪了？

這一點(diǎn)，估計(jì)是所有賣家，甚至買家都好奇的問題。既然第二件半價(jià)了，那你靠什么賺錢呢？

對(duì)于一家服裝店而言，一件衣服的成本包括了店租、運(yùn)輸、陳列空間、原料、養(yǎng)護(hù)等。

你在買第一件的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)把這些費(fèi)用都分擔(dān)了，后面半價(jià)的第二件只需要原料的成本。也就是邊際成本，而這個(gè)成本并不高，所以也許第二件從你身上賺的錢還更多呢～

而且一般來說，第二件半價(jià)為的都是加快銷售和推薦。所以，以下幾種貨品，一姐推薦你使用這個(gè)套路：

1、新品新品使用“第二件半價(jià)”，可以拉動(dòng)消費(fèi)，提升單品銷量。但最好只選1、2款新品做這樣的設(shè)定，效果往往出奇的好。而且一定要保證這幾款新品碼全貨足。2、換季舊品換季時(shí)你需要及時(shí)清理庫存，這時(shí)很多舊品就很難銷售了。第二件半價(jià)可以讓你快速清倉～

除此之外，第二件半價(jià)還有兩個(gè)很容易被忽略的好處——

1、能將商家利潤(rùn)最大化

如果你只想買一件，那么第二件半價(jià)，不會(huì)影響你的購買行為；如果你想買兩件，那就獲得了七五折優(yōu)惠；如果你不確定要買幾件，很可能會(huì)為了獲得優(yōu)惠而去買第二件，甚至鼓動(dòng)身邊的人買第二件。

所以這句話， 比簡(jiǎn)單的打折更能增加利潤(rùn)。

2、為店鋪制造噱頭

“第二件半價(jià)”很明顯為自家店鋪制造了優(yōu)惠噱頭，吃這套的顧客，以后都會(huì)更加關(guān)注你家店鋪。不為別的，就為了這句話。

所以，看完這篇文章，“第二件半價(jià)”背后的奇妙，你懂了嗎？想要玩轉(zhuǎn)這個(gè)套路，看更詳細(xì)的實(shí)操方法，轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章，順便文末點(diǎn)個(gè)好看吧～

“店里銷量太差怎么辦？”

“店員培訓(xùn)怎么做？”

“店里貨物賣不動(dòng)怎么辦？”

“顧客看看就走怎么辦？”

...

身為服裝人，

我們每天面臨著各種各樣類似的問題，

我們渴望比別人更快地找到成功的方法。

渴望借鑒成功的經(jīng)驗(yàn)，

卻每天在店里忙碌

沒有充足的時(shí)間找到大咖的案例；

如果你有上面我講到的問題，恭喜你找對(duì)了地方！

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