人性是復(fù)雜的，你永遠(yuǎn)無法看透一個(gè)人的內(nèi)心到底是什么樣的。但人性也是有跡可循的，抽絲剝繭，仔細(xì)探尋，便能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，通曉人性的弱點(diǎn)。

鬼谷子精通于識(shí)人術(shù)和捭闔術(shù)，今天就讓我們一起來看看鬼谷子是如何看透人心，利用人性的弱點(diǎn)的。

益者，利之也。損者，害之也。——《鬼谷子》

拿破侖說：世界上有兩根杠桿可以驅(qū)使人們行動(dòng)，利益和恐懼

列寧也曾經(jīng)說過：人最敏感的神經(jīng)，就是利益。利益，就是一塊試金石。

天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。這個(gè)世界上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都繞不開一個(gè)利字，世態(tài)人情，冰冷而現(xiàn)實(shí)。世人結(jié)交需黃金，黃金不多交不深，這是從古至今的至理名言，世人皆喜以利相親，人性一旦與利益發(fā)送矛盾之時(shí)，在利益面前，一切人性都是空談！

欲高反下，欲取反與。——《鬼谷子》一個(gè)人想要往上走，就要先懂得卑下。想要獲得，就得先懂得付出。

想要獲得，就要先付出，給別人益處，別人才給你益處。

能用眾力，則無敵于天下；能用眾智，則無畏于圣人。很多人在討論曹操，他是奸雄還是英雄？他成功在什么地方？尤其曹操的用人，出神入化，馭人得當(dāng)。

其實(shí)，對(duì)曹操而言，重要的不是他的馭人之術(shù)，而是用人之道。“道”就是人性，是人心。曹操的用人之道便是洞察人性，洞悉人心！他太了解人是怎么回事了！他知道手下的謀士和將軍跟著他出生入死是為了什么，無非是建功立業(yè)，獲取功名和財(cái)利。如果曹操哪天實(shí)力衰弱，不堪一擊了，這些人有一多半是要拍拍屁股就走的，劉備和孫權(quán)都在長江南邊虛位以待呢！

因此，曹操對(duì)部下“以功歸人，以獎(jiǎng)勵(lì)人”，充分利用這些人趨利避害的特點(diǎn)，立功賞，有過罰，賞罰分明，公正不阿。同時(shí)，他又懂得人性的弱點(diǎn)在哪里，每個(gè)人都免不了犯錯(cuò)誤，而且還很要面子，如果犯了錯(cuò)誤就殺，一點(diǎn)情面不留，做一個(gè)鐵面無私的法家，那么這些人早晚也是留不住的，所以，他又有另一招：“以法治人，以寬容人。”大棒和胡蘿卜兩手并用，打一巴掌給個(gè)甜棗，由不得這些人不賣命。

最后，他也清楚人是有理性的動(dòng)物，在多數(shù)情況下，人是愿意通情達(dá)理的，并不需要事事都拿條條杠杠來約束，而在某些時(shí)候，人又重視感情超過利益。所以，他還有最厲害的兩招：“以理服人，以信取人；以誠待人，以情感人。”情理并用，把手下那幫文武人才全給鎖住了，三國爭霸時(shí)代，曹操的幕府最為龐大，是有理由的，因?yàn)椴懿賹?duì)于人心、人性有著極為透徹的把握和理解。

傾其所有，不如投其所好，將自己的全部都給一個(gè)人的效果還不如給他最喜歡的一點(diǎn)東西。想要贏得人心，不是你將你的一切都給他，抓住對(duì)方的軟肋，一擊必中才是上策。萬事萬物相生相克，相反相成。有的時(shí)候，改變思維，逆道而行，沒準(zhǔn)會(huì)有驚喜。

愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也。是因事而裁之?！豆砉茸印?/span>

人有過世之才，必有遺世之累。金無足赤，人無完人。

是人都有弱點(diǎn)，是人都有欲求。高尚的人往往不懂變通，愛惜羽毛，喜好名聲；卑鄙的人善用手段卻不講道德，無利不起早；外向的人不懂收斂，容易得罪人；內(nèi)向的人容易自卑，……看透人心，利用人性。根據(jù)別人的喜好來揣測，用別人的弱點(diǎn)去擊破，探知他人心靈深處的欲求，根據(jù)他人的欲求去駕馭他們！

鬼谷子說：“捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和，終始其義”只要我們把握好這陰陽，并掌握其分寸，就可以看透世間萬物。

做人學(xué)老子，心中有道，必然通透；做事學(xué)鬼谷子，胸中有數(shù)，必然通達(dá)。成大事者，必先看透人心，學(xué)會(huì)利用人性。人生，無非做人和做事兩件大事，兩件大事做好，便是高明。

谷子開篇就談到了“古之大化者，乃與無形俱生，反以觀往，復(fù)以驗(yàn)來，反以知古，復(fù)以知今，反以觀此，復(fù)以知彼”。就要想知道別人，必須先了解自己。

“知人始于知己”，同樣的人，遇到同樣的事情，會(huì)有同樣的想法。所以你要想知道對(duì)方此時(shí)怎么想的，你要把自己置于對(duì)方的立場當(dāng)中，你會(huì)怎么想，你會(huì)怎么做。“圣人之意，不可不察”。就要想與人溝通，必要學(xué)會(huì)設(shè)身處地站到對(duì)方立場當(dāng)中去體會(huì)。鬼谷子把它叫做“得其情者，制其術(shù)”。了解他真情實(shí)意，了解他真實(shí)想法，你才能夠真正的掌控他。

歷史當(dāng)中所謂的料事如神，并不是憑空的頓悟出來的能力，而是首先通過對(duì)事物的深入了解。

承德避暑山莊，有一座康熙皇帝親自命名的建筑，叫四知書屋。哪四知呢?知柔、知?jiǎng)偂⒅?、知彰?/span>你要懂得剛?cè)嶂g(shù)，要懂得縱橫捭闔之術(shù)，要知道觀察微小的事情。要學(xué)會(huì)怎么呢，還要看到宏觀的事物和細(xì)微的事物，要一起觀察。這八個(gè)字深得揣摩的精要，鬼谷子告訴我們“同聲相呼，實(shí)理同歸”。就是同類的聲音，可以彼此呼應(yīng)，合乎邏輯的道理，會(huì)有共同的結(jié)果。

所以歷史永遠(yuǎn)是個(gè)鏡子，你的朋友永遠(yuǎn)是個(gè)鏡子，你的手下永遠(yuǎn)是你的一面鏡子。所以必須要從歷史的軌跡當(dāng)中了解過去，知道現(xiàn)在。了解現(xiàn)在，知道未來，了解自己，從而知道。

真正的有道之士是“足不出戶而知天下”，“一葉落而知天下秋”，“一滴之冰而知天下之寒，嘗一臠肉，而知一鑊之味，一鼎之調(diào)”。這是見微知著的能力。真正的高手，修到最高境界，達(dá)到“內(nèi)視反聽”。內(nèi)視即反照自己、反觀自己。我們每天都會(huì)洗臉，但不見得每天都會(huì)洗心，洗心比洗臉來得更重要，自覺是自療的開始，就是說自我覺悟能力是自我治療的開始。

人的成功開始于自我分析、自我總結(jié)、自我檢討，而成功于自我升華和自我超越。柏拉圖告訴我們要“認(rèn)識(shí)你自己”，這個(gè)世界上究竟有多少人能認(rèn)識(shí)自己呀!知道我是從哪來，到什么地方去嗎?知道我活著，終究目的是什么嗎?佛家把知道自己的人，叫做明心見性，明心見性的叫佛。道家叫返璞歸真，合乎大道者叫做真人，而儒家止于至善者，叫做圣人。而三教的要義，都是明白自己活著的終極價(jià)值和意義是什么，還是了解自己呀!

晉國的智伯要攻打衛(wèi)國，就先送給衛(wèi)國君王四百匹野馬和一塊玉璧。衛(wèi)王大喜，大臣紛紛祝賀，只有南文子面露憂愁。衛(wèi)王發(fā)現(xiàn)后感覺很奇怪，就問南文子為什么?南文子說了，無功而受賞，沒有出力而受到禮遇，不弄清對(duì)方的用意，這是很危險(xiǎn)的。

野馬四百，玉璧一塊，這是小國給大國送禮的規(guī)模。而今大國送給小國，大王你要警惕呀。衛(wèi)王認(rèn)為他話有道理，于是就讓邊境駐軍。要戒備、要警惕。智伯果然起兵，來襲擊衛(wèi)國。他見到衛(wèi)國已經(jīng)有了準(zhǔn)備，就返了回去。以智慧稱著的猶太所羅門王，有一句名言叫做太陽底下，沒有新鮮的事兒。

今天所有的事情，在歷史上幾乎都發(fā)生過類似的事情。所以，領(lǐng)導(dǎo)者必須要深諳歷史，如果你對(duì)歷史不懂，怎么指導(dǎo)今天行事?領(lǐng)導(dǎo)人最起碼應(yīng)該讀一本書，就是《資治通鑒》。你要知道我們從哪里來，走過了哪些路子，你是否會(huì)影響未來。

有一個(gè)原則，叫做靜默原則。鬼谷子告訴我們，“人言者，動(dòng)也;己默者，靜也”。所以你要盡量讓對(duì)方說話，對(duì)方說得越多，暴露的信息就越多，你就更容易把握他的內(nèi)心，而要讓對(duì)方多說唯一的辦法就是自己要學(xué)會(huì)閉嘴。

很多朋友都在問我，怎么總是刪文？我有選擇的回答過。

因?yàn)槲覀冇懻摰暮枚鄸|西過于“敏感”，不管是對(duì)于當(dāng)局還是對(duì)于騰訊（爸爸）看來，不是那么地“真善美”。好多篇文章都被判定違規(guī)，甚至封號(hào)了一段時(shí)間。刪文是想通過這個(gè)方式保留賬號(hào)。

但總是刪文也不是辦法。