【鬼谷子原文】 審定有無，以其實虛;隨其嗜欲，以見其志意。微排其所言，而捭反之，以求其實，實得其指，闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也;闔而閉之者，異其誠也?？膳c不可，明審其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。

【鬼谷子譯文】 要想結交或者任用某人時，需要周詳?shù)貙彶鞂Ψ接袥]有真才實學，為人是真誠還是虛假，根據(jù)他的嗜好和喜欲來探察發(fā)現(xiàn)他的意愿。再試探性地駁斥他的言論，使其反復闡明自己的見解，從而探尋對方的真實情況。

如果對方閉口不說，要想法使他開口，以此了解他追求什么利益?；蛘唛_口向對方展示自己的想法，說，要想法使他開口，以此了解他追求什么利益?；蛘唛_口向對方展示自己的想法，或者用沉默隱藏自己的想法。

推測對方贊同或者不贊同，一定要審察清楚他的計謀，以此來考察雙方意見的同異根源。意見背離或者相合，有一個根本點要把握住，就是對方是否感興趣。

所謂“內(nèi)揵”，指人的內(nèi)心清靜自守，不為外物所困的一種狀態(tài)。本篇論述在內(nèi)揵的前提下，人與人之間(尤其是上下級之間)維持正常關系的目標與原則。

該篇首先指出，君臣上下之間的關系十分微妙：表面上很親近的，內(nèi)心卻很疏遠;表面上很疏遠的，內(nèi)心卻很親近;等等?！皟?nèi)揵”之法，要求人臣善于揣摩君主的心思，與其維持一種進退自如的關系。

“內(nèi)揵”的核心是一個“情”字。以“情”為中心，以“德”為輔，以“謀”為變通之法，這是鬼谷子的主導思想。在現(xiàn)代的人際關系中，亦可借鑒內(nèi)揵之法，創(chuàng)造出一種和諧的工作環(huán)境。

所謂“紅粉施佳人，寶刀贈英雄”，“看菜吃飯，量體裁衣”，不同的人有不同的興趣點，每個人感興趣的話題也不一樣，只要你搔到了“癢處”，他必然洗耳恭聽。俗話說：“良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行”。這話雖然很有道理。

但是，難道良藥就一定苦口，忠言就一定逆耳了嗎?在鬼谷子看來，向居上位者進忠言之前，要先摸清楚他的想法，然后順著他的心思去說，這樣就能在避免犯上的同時，還能使他愉快地接受你的觀點。

戰(zhàn)國時，齊威王整天在宮中飲酒作樂，不理朝政。淳于髡知道齊威王愛聽隱語，就進宮去對他說：“國中有只大鳥，棲息在王官里已經(jīng)三年了，可是它從來沒有飛過一次，也沒有叫過一聲，大王您猜猜看，這是一種什么鳥?”

齊威王笑了笑說：“這可不是一只平凡的鳥呀!它不飛也就罷了，一旦飛起來，就會直沖云天;它不叫也就算了，一旦大叫一聲，天下的人都會大吃一驚。先生您先回去吧!我明白了?！睆拇?，齊威王就像換了個人似的，開始勤勉治理國家。

在齊威王執(zhí)政的37年中，齊國始終是一個強國。淳于髡沒有直接批評齊威王不理朝政的行為，而是借大鳥的不飛不鳴為喻，在委婉批評的同時，也是一種間接的勉勵。其結果，齊威王一下子振作起來，果然“一鳴驚人”了。

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