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又到了金九銀十的招聘季，一群職場新人出入職場，也有一群人等著跳槽。 朋友何歡最近“被辭職”了，也加入了找工作的浪潮，不過他辭職是自己作的。 在公司兩年了沒有一次升職加薪，何歡想著剛進公司的時候，人事說公司的加薪制度是按照員工的能力半年升一次的。 何歡兩年工資都沒動靜，他找到老板說：“這次你再不給我加工資，我就辭職了！” 領導一臉無奈，既然想走我也不挽留，不過領導最后送了他一句話：“永遠不要用辭職這種幼稚的把戲逼領導給你加工資，請拿出你的價值。” 職場上，不要等著領導主動給你加工資，更不要威脅領導，一個成熟的職場人懂得自己爭取！  1、領導不會為你的努力買單很多人和領導談工資最常用的談判話術就是：“我這么努力工作，為什么不給我加工資?！薄澳莻€同事才來一年拼什么工資比我高?！?/p> 職場上憑的是本事，而不是你那些無效的努力和工作年限。 什么情況下，領導會給你加工資。 （1）你為公司創(chuàng)造了大的效益，對你業(yè)績的肯定。這是一種激勵手段， 也是領導最喜歡的員工，你為公司創(chuàng)造多少效益，公司給你多少給你多少工資，這是對等的。 激勵也是一種塑造正確行為最好的手段。 （2）員工能力突出，升職加薪。能升職的人都是能加薪的人，他們有能力，公司就會給予更高的薪水與權力，這無關工作年限，而是看你的工作能力是否突出，管理工作能否勝任。 （3）核心人才。你的你努力如果只是瞎忙，你的工作誰都能取代的話，領導自然不會挽留你。 反之如果你是公司的主心骨，不可替代，那么領導就會為的能力買單。 人才難得，為人才付費是最節(jié)省成本的方式。  2、如何正確向領導談加薪想要升職加薪，你除了要有能力有資本之外，如何正確的和領導談加薪也是很重要的一步。 在任何溝通談判之前，我們都要做好充足的準備，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。 我們要知道領導先要看到的是什么，你的籌碼又是什么。 所要在和領導談工資之前，請先問自己這幾個問題：
根據(jù)這些問題，樹立你近一年的工作，整理成ppt，強調(diào)數(shù)據(jù)和貢獻，能讓領導直觀的感受到你的成績，這些就是你的談判籌碼。  做好前期的準備工作之后，我們就要向領導傳遞你的價值。其中有幾個誤區(qū)是不能犯的。 （1）賣慘。不要和領導賣慘說不給我漲工資自己連生活都過不下去了。領導不是救世主，漲工資和你有多窮沒關系，只和你值多少錢有關。 （2）威脅。有很多人在和領導談加薪的時候，話沒聊兩句，就和領導扛上了，說一些威脅領導的話，這只會適得其反，公司缺了你照樣運作，不要把自己想的太重要。 （3）質(zhì)疑。在談判過程中，不要用憑什么的語氣，也不要質(zhì)疑領導，為什么給其他人加工資不給你加，這個問題的本質(zhì)出在自己身上，質(zhì)問領導，只會讓他反感。  那么我們正確的談判技巧，也要掌握4點。 （1）說感謝 我們要表現(xiàn)出感謝公司的對我們的栽培，也感謝領導對自己的關照。注意，不要拍馬屁，把握好度，三言兩語帶過就行。 讓領導知道你是個懂感恩的人，也為自己后續(xù)的說話做鋪墊。 （2）展業(yè)績 領導最看重的就是能力，有自信的人敢和領導談加薪，用業(yè)績說話。 我們不能抱著“我只要好好工作，領導一定會注意我”這種天真的想法。 領導管理一個公司的人，那么忙，怎么會記得你做過的所有事情，還有我么自己主動談業(yè)績，才能因為領導的注視。 善用ppt、圖標等形式，讓領導一目了然看到你為公司做的貢獻，領導自然會按制度辦事給你加工資。 （3）談未來 數(shù)據(jù)是你對這一年工作的認可，這遠遠不夠，你還得讓領導看到你今后的發(fā)展方向，給你加薪之后，你是否能給公司帶來更大的效益。 這里就是表忠心的部分，適當?shù)慕o領導畫大餅，讓他看到你是有規(guī)劃，有想法的人。 你可以表明未來兩年內(nèi)自己的工作發(fā)展，定一個大概的業(yè)績數(shù)值，也讓領導對你有所期待。 （4）訴訴求 我們談判的別忘了最終目的是加薪，所以前面繞的再遠我們都要最后明確表示自己的訴求：“領導，我已經(jīng)來公司兩年了，這一年的工作業(yè)績達到了xx，做了x個大項目，希望領導能給我加薪百分之xx?！?/p> 具體說出自己的加薪范圍，才能為自己爭取最大的利益。  3、寫在最后如果你覺得自己實力不足，那么請先讓自己變得更好。 如果你覺得你有足夠的能力和籌碼，那你不能埋頭苦干，主動找老板談漲工資，掌握上面四個步驟，讓你的工作價值和薪資相匹配，這才是職場人該懂得的正確“談薪”方式！ |
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