總是開(kāi)發(fā)不到外貿(mào)客戶的你，要考慮這幾個(gè)問(wèn)題

凡事都需要磨煉，做外貿(mào)也是如此。羅馬不是一天建成的胖子也不是一口吃出來(lái)的。做外貿(mào)，就要時(shí)刻保持一顆學(xué)習(xí)的心，把產(chǎn)品和外貿(mào)知識(shí)學(xué)扎實(shí)，選擇一個(gè)行業(yè)，一個(gè)能夠讓你真正成長(zhǎng)的公司，腳踏實(shí)地的提高學(xué)習(xí)能力，思考能力，分析能力，溝通能力等，等待自己的蛻變。

1、連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)有單子對(duì)新手來(lái)說(shuō)雖說(shuō)是很正常的事，但對(duì)一個(gè)有上進(jìn)心的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，就要考慮在入職的幾個(gè)月之中有沒(méi)有真得把工作做好。

比如，你有沒(méi)有去做這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)查。

你是否對(duì)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)行情、產(chǎn)品價(jià)格和銷量有了深入的了解?

這些資料都查看清楚了，再找客戶就有了所謂底氣，接單也只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題了。而“氣場(chǎng)”也就是這樣一步一步培養(yǎng)出來(lái)的。

2、堅(jiān)信三人行必有我?guī)?，保持一顆善于學(xué)習(xí)的心。

身邊的同事都是各有所長(zhǎng)，虛心學(xué)習(xí)會(huì)使你會(huì)贏得不少朋友。雖說(shuō)走上社會(huì)的人都很現(xiàn)實(shí)，但總能夠找到幾個(gè)志同道合的人。

3、認(rèn)清形勢(shì)，分清主觀和客觀對(duì)事態(tài)發(fā)展的影響。

不要抱怨公司的劣勢(shì)，如果還不想換工作，就盡量把困難踩在腳下。業(yè)務(wù)員最容易抱怨的就是公司的實(shí)力差、老板沒(méi)水平、產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)等等。這些東西或許是公司的劣勢(shì)，但它們不應(yīng)該成為你業(yè)績(jī)差或者接不到訂單的理由。克服困難、創(chuàng)造條件，才能夠積累足夠的信心去跟你的潛在客戶親密接觸。不管什么樣的公司、什么樣的產(chǎn)品，總會(huì)有其特定的客戶群體。所以，放下抱怨，用合適的方法去找到客戶的采購(gòu)敏感點(diǎn)才是我們的正路。

4、思維靈活，不在一棵樹(shù)上吊死。

不僅僅依靠公司的平臺(tái)接單，要自己想辦法主動(dòng)出擊去尋找客戶。去國(guó)外的各種各樣的黃頁(yè)和數(shù)據(jù)庫(kù)看看，有時(shí)候會(huì)有不小的收獲，也可以用環(huán)球快客搜索引擎多多開(kāi)發(fā)客戶，客戶多了訂單自然也就多了。

5、做好客戶管理。

在網(wǎng)上找到的發(fā)過(guò)郵件、打過(guò)電話的客戶，一定要有詳細(xì)的記錄，以備下次再聯(lián)糸。有時(shí)候客人會(huì)在你發(fā)郵件后才會(huì)跟業(yè)務(wù)員聯(lián)系。當(dāng)客戶回頭找你的時(shí)候，要確保第一時(shí)間能找到當(dāng)時(shí)和客戶的溝通內(nèi)容，要給客戶留下良好的印象，有一個(gè)好的開(kāi)端。

6、凡事考慮到客戶前面。

如果可以，盡量用客戶常用的聊天工具，這樣會(huì)方便你們即時(shí)溝通。

總是開(kāi)發(fā)不到外貿(mào)客戶的你，要考慮這幾個(gè)問(wèn)題

凡事都需要磨煉，做外貿(mào)也是如此。羅馬不是一天建成的胖子也不是一口吃出來(lái)的。做外貿(mào)，就要時(shí)刻保持一顆學(xué)習(xí)的心，把產(chǎn)品和外貿(mào)知識(shí)學(xué)扎實(shí)，選擇一個(gè)行業(yè)，一個(gè)能夠讓你真正成長(zhǎng)的公司，腳踏實(shí)地的提高學(xué)習(xí)能力，思考能力，分析能力，溝通能力等，等待自己的蛻變。

1、連續(xù)幾個(gè)月沒(méi)有單子對(duì)新手來(lái)說(shuō)雖說(shuō)是很正常的事，但對(duì)一個(gè)有上進(jìn)心的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，就要考慮在入職的幾個(gè)月之中有沒(méi)有真得把工作做好。

比如，你有沒(méi)有去做這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)查。

你是否對(duì)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)行情、產(chǎn)品價(jià)格和銷量有了深入的了解?

這些資料都查看清楚了，再找客戶就有了所謂底氣，接單也只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題了。而“氣場(chǎng)”也就是這樣一步一步培養(yǎng)出來(lái)的。

2、堅(jiān)信三人行必有我?guī)煟３忠活w善于學(xué)習(xí)的心。

身邊的同事都是各有所長(zhǎng)，虛心學(xué)習(xí)會(huì)使你會(huì)贏得不少朋友。雖說(shuō)走上社會(huì)的人都很現(xiàn)實(shí)，但總能夠找到幾個(gè)志同道合的人。

3、認(rèn)清形勢(shì)，分清主觀和客觀對(duì)事態(tài)發(fā)展的影響。

不要抱怨公司的劣勢(shì)，如果還不想換工作，就盡量把困難踩在腳下。業(yè)務(wù)員最容易抱怨的就是公司的實(shí)力差、老板沒(méi)水平、產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)等等。這些東西或許是公司的劣勢(shì)，但它們不應(yīng)該成為你業(yè)績(jī)差或者接不到訂單的理由?？朔щy、創(chuàng)造條件，才能夠積累足夠的信心去跟你的潛在客戶親密接觸。不管什么樣的公司、什么樣的產(chǎn)品，總會(huì)有其特定的客戶群體。所以，放下抱怨，用合適的方法去找到客戶的采購(gòu)敏感點(diǎn)才是我們的正路。

4、思維靈活，不在一棵樹(shù)上吊死。

不僅僅依靠公司的平臺(tái)接單，要自己想辦法主動(dòng)出擊去尋找客戶。去國(guó)外的各種各樣的黃頁(yè)和數(shù)據(jù)庫(kù)看看，有時(shí)候會(huì)有不小的收獲，也可以用環(huán)球快客搜索引擎多多開(kāi)發(fā)客戶，客戶多了訂單自然也就多了。

5、做好客戶管理。

在網(wǎng)上找到的發(fā)過(guò)郵件、打過(guò)電話的客戶，一定要有詳細(xì)的記錄，以備下次再聯(lián)糸。有時(shí)候客人會(huì)在你發(fā)郵件后才會(huì)跟業(yè)務(wù)員聯(lián)系。當(dāng)客戶回頭找你的時(shí)候，要確保第一時(shí)間能找到當(dāng)時(shí)和客戶的溝通內(nèi)容，要給客戶留下良好的印象，有一個(gè)好的開(kāi)端。

6、凡事考慮到客戶前面。

如果可以，盡量用客戶常用的聊天工具，這樣會(huì)方便你們即時(shí)溝通。