文|Sinopec淡然

這是一本描述較全面的、如何營(yíng)銷的書，《銷售就是搞定人》的作者謝國(guó)計(jì)在書中涵概了客戶維護(hù)、議價(jià)技巧、發(fā)現(xiàn)維護(hù)大客戶、洞察銷售的先機(jī)、及時(shí)抓住機(jī)會(huì)“風(fēng)口”等等，漂亮的完成銷售量。

個(gè)人認(rèn)為書中最重要的論述一件事：銷售的人應(yīng)該是不斷學(xué)習(xí)、讀書、力爭(zhēng)做到知識(shí)跨度要大一些的“全才”，時(shí)時(shí)刻刻為做一名'準(zhǔn)客戶“顧問而儲(chǔ)備。很好的關(guān)于營(yíng)銷的一本書，五顆星給本書！

分享書中的想法。

1、滿足客戶需求優(yōu)于維系客戶關(guān)系。

2、維系客戶關(guān)系，最重要的一點(diǎn)就是讓客戶賺錢，讓客戶受益。

3、因?yàn)樵诒举|(zhì)上，溝通本身就是一種雙向的推銷行為。

4、銷售人需要一種堅(jiān)韌不拔的精神，需要有自我激勵(lì)的能力。

5、做大客戶，有一個(gè)字形容得很準(zhǔn)確，那就是“跟”。這是一個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間耐心等待的過程，和現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成銷售的推銷方式不同。

6、把握營(yíng)銷趨勢(shì)，這就是一種做局的能力。局其實(shí)就是一種系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，銷售人總有一天需要走到營(yíng)銷管理組的位置上，這時(shí)候考驗(yàn)一個(gè)銷售人的方式主要就是布局的能力了。

7、營(yíng)銷總監(jiān)必須具有設(shè)計(jì)營(yíng)銷系統(tǒng)的能力。所以這份歷練是銷售人進(jìn)階的必經(jīng)之路。

8、品牌說到底是一種公司內(nèi)外（合伙人之間，合伙人與顧客之間）形成的一種精神聯(lián)盟和一損俱損、一榮俱榮的利益共同體。

9、搞定客戶，就是要獲得客戶的認(rèn)同。

10、學(xué)會(huì)和自己的客戶站在一起，讓他們覺得你和他們是同一個(gè)頻道上的人，客戶就容易接受了。

——End——