按語(yǔ)：創(chuàng)建1萬(wàn)家智知集商業(yè)演講俱樂(lè)部，培養(yǎng)1萬(wàn)名智師，是智鵬十年人生戰(zhàn)略的B點(diǎn)，我們一起去實(shí)現(xiàn)。

如何賣(mài)生活方式？以裝修為例，二十年前智鵬裝修房子，自己畫(huà)圖紙，自己找的施工隊(duì)伍，材料全是自己買(mǎi)的。由于家庭裝修巨大的需求，過(guò)去的建材市場(chǎng)都很火，在那里可以買(mǎi)到一切裝修材料，包括電線(xiàn)、家具、地毯、鎖。

后來(lái)我們知道裝修還是要設(shè)計(jì)，要有一個(gè)整體的裝修方案，裝修升級(jí)了，設(shè)計(jì)費(fèi)我給，包工不包料，不讓你賺材料的錢(qián)，建材市場(chǎng)還是一片繁忙。

再后來(lái)裝修公司開(kāi)始包工包料，設(shè)計(jì)圖免費(fèi)，把所有需要采購(gòu)的商品全部列出來(lái)，然后讓你進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。你發(fā)現(xiàn)包工包料，比你自己買(mǎi)便宜很多。因?yàn)檠b修公司和建材公司有長(zhǎng)期的生意關(guān)系，他自己集中采購(gòu)，建材公司的利潤(rùn)雖然下降，但是量做起來(lái)了，建材公司不跟裝修公司合作，就沒(méi)有生意。

當(dāng)家裝行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做法又不同。設(shè)計(jì)師幫你免費(fèi)設(shè)計(jì)，通過(guò)設(shè)計(jì)把你80平的房子變成120平的使用功能，按照你喜好的裝修風(fēng)格給出好幾種方案，并且給你的的價(jià)格你無(wú)法拒絕。原因是互聯(lián)網(wǎng)公司的裝修材料，全部是廠(chǎng)家直購(gòu)，砍掉了全部中間環(huán)節(jié)，成本大幅度降低，所以?xún)r(jià)格極具優(yōu)勢(shì)。

比如一套80多平米的房子裝修只需要42000塊，你發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)材料裝修至少需要七八萬(wàn)。這就是尚品宅配的玩法，為你提供的是一個(gè)美好的家的整體解決方案，這就是賣(mài)給你一種生活方式。

裝修風(fēng)格是你想要的，價(jià)格超出想象，尚品宅配免費(fèi)給你設(shè)計(jì)，把燈具、地毯、衛(wèi)浴、地磚、家電、家具全都賣(mài)給了你，這家公司給了你想要的家。所以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，專(zhuān)業(yè)的事情都給專(zhuān)業(yè)的人做。這個(gè)時(shí)代你裝修房子還自己設(shè)計(jì)畫(huà)圖紙，自己買(mǎi)材料、找工人，就太土了。大多數(shù)這樣干的人房子品位一定不高，軟裝硬裝搭配毫無(wú)美感。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)公司賣(mài)一種家的生活方式之后，建材市場(chǎng)生意就越來(lái)越不好做了。因?yàn)樯衅氛湟呀?jīng)進(jìn)行了前端攔截，你賣(mài)的是產(chǎn)品，別人已經(jīng)把所有產(chǎn)品組合起來(lái)變成一個(gè)美好的家，無(wú)論是美式風(fēng)格、日工風(fēng)格還是中式風(fēng)格，最后變成了你想要的生活方式。

各行各業(yè)都在發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，生活方式已經(jīng)開(kāi)始取代了產(chǎn)品銷(xiāo)售。跨界打劫的不屬于裝修行業(yè)，不屬于建筑業(yè)，而是一家軟件公司。它不用考慮產(chǎn)品的問(wèn)題，而是以人為中心解決別人的生活方式。未來(lái)你無(wú)論做什么，你要思考的是我能給別人什么樣的生活方式。

培訓(xùn)公司也要思考，我們是否能給別人一種不同的學(xué)習(xí)方式，成為別人生活方式的一部分，能否創(chuàng)造一種終身學(xué)習(xí)的環(huán)境。

不僅是家裝行業(yè)，別人賣(mài)衣服，你賣(mài)整體形象管理和設(shè)計(jì)；別人做健康培訓(xùn)，你做的是生命健康的整體解決方案，不一而足。未來(lái)的公司形態(tài)都是培訓(xùn)公司，未來(lái)所有公司都是設(shè)計(jì)公司，未來(lái)的公司都是社交新零售公司，他們經(jīng)營(yíng)著一群人的生活方式。你也可以說(shuō)我不需要，但人性是如果有人幫你解決一切問(wèn)題，你就不愿意自己去思考。

消費(fèi)升級(jí)不是過(guò)去消費(fèi)100元的產(chǎn)品，未來(lái)同樣產(chǎn)品我愿意花200塊錢(qián)，而是要讓用戶(hù)花的每一分錢(qián)產(chǎn)生更好的結(jié)果，同樣花100塊錢(qián)要比過(guò)去花100塊錢(qián)效果更好，這是軟件上的升級(jí)。

產(chǎn)品只是原材料，而呈現(xiàn)出來(lái)是簡(jiǎn)單的生活方式。未來(lái)都是通過(guò)會(huì)員制，用一種全新的生活方式，取代產(chǎn)品銷(xiāo)售。會(huì)員制的背后都是深度的服務(wù)，服務(wù)取代了營(yíng)銷(xiāo)。

(完)