這個問題屬于標(biāo)書分解前的工作。其他答友將基本的標(biāo)書結(jié)構(gòu)需要注意的地方等都介紹了。在此僅做一些補(bǔ)充。

簡單點說，把投標(biāo)當(dāng)做寫“八股文”，對著招標(biāo)文件要求編好大綱，能提煉出大綱就是分析過程。然后，敲黑板啊，投標(biāo)書里所有的文字都透露出貴司有實力完成好項目。為了方便評標(biāo)，清晰地讓評委找到評分點，也請做一個清單索引表，不要讓評委翻標(biāo)書找。

另外，關(guān)于分析，還有一塊就是要看甲方是不是被競爭對手引導(dǎo)過。比如，技術(shù)參數(shù)指標(biāo)偏向?qū)κ?，公司資質(zhì)方面對手更有利，有沒有類似甲控的物資，有沒有在規(guī)格書中直接指定了對手的型號，等等。

總之，到標(biāo)書階段，從售前的角度已屬中后期，工作要做到前面去，才能在投標(biāo)階段穩(wěn)操勝券。