一個(gè)人要想獲得事業(yè)的成功和人生的幸福，計(jì)謀的運(yùn)用是必不可少的。關(guān)于計(jì)謀，《孫子兵法》說:“多算勝少算，而況于無算乎!”計(jì)謀多者勝過計(jì)謀少的，不施用計(jì)謀者只有坐等失敗了。

在計(jì)謀的運(yùn)用方面，鬼谷子到底都提出了哪些有效的具體方法呢?

原文：摩而恐之。高面動(dòng)之。微而正之:符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之。是謂計(jì)謀。

注譯：要揣摩透他的心意，然后警告他，讓他產(chǎn)生戒懼心理，要用立意高遠(yuǎn)的議論，使他內(nèi)心產(chǎn)生震動(dòng)，要微妙地引用先例和相應(yīng)的事實(shí)來證明你的論斷;如果還不能奏效，就由外在的表象推測出他的內(nèi)心想法，然后應(yīng)和之，然后壅塞他的視聽，隔絕他的信息，打亂他的思維，迷惑他的理智，進(jìn)而完全控制他。這就叫作計(jì)謀。

在這里，鬼谷子總結(jié)出了六種常用的計(jì)謀，靈活運(yùn)用可以讓你事半功倍。

1、摩而恐之——警告

通過揣摩對(duì)方的內(nèi)心，抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，然后施用警告的辦法，從而使其心生膽怯而乖乖就范。在軍事上，這一招幾乎是屢試不爽。

運(yùn)用警告的方法能營造一種強(qiáng)大的心理威勢，從精神上戰(zhàn)勝對(duì)方。在商業(yè)領(lǐng)域，警告這個(gè)辦法也常被運(yùn)用，它充分利用了消費(fèi)者“擔(dān)心”的這種心理，促使他們做出看似并不理性的消費(fèi)決定。

在保健品行業(yè)，這類的案例很常見，比如“你的血黏稠度太高了，繼續(xù)下去可能會(huì)中風(fēng)癱瘓!”老年人誰不怕瘓?經(jīng)過這么一嚇，就六神無主，于是情不自禁購買對(duì)方產(chǎn)品了。

在教育行業(yè)，也會(huì)看到、聽到類似的說法。像什么“不要讓孩子輸在起跑線上”。這種營銷方式常見的思路為:研究產(chǎn)品一挖掘問題一讓消費(fèi)者擔(dān)心一激發(fā)消費(fèi)者行動(dòng)一產(chǎn)品火爆暢銷。

可見，鬼谷子在幾千年前所總結(jié)出的警告至今仍在左右著我們的生活。人性的弱點(diǎn)不變，鬼谷子的謀略計(jì)策就永遠(yuǎn)不會(huì)落伍和過時(shí)。

2、高而動(dòng)之——唱高調(diào)

高，即立意高遠(yuǎn)的言論，也可稱之為“唱高調(diào)”，但不是那種空洞的“唱高調(diào)”

而是充滿高尚品德和真摯情誼，這樣的言論能夠觸動(dòng)對(duì)方的心弦，震動(dòng)對(duì)方的情緒，讓對(duì)方接納和追隨自己。這是一種俘獲人心的好辦法。

3、微而正之——例證

“正”通“證”，微妙運(yùn)用事例、典故或名人權(quán)威的言辭可以更好地證明你的觀點(diǎn)，讓你的言論更具說服力。人是經(jīng)驗(yàn)動(dòng)物，即使你有驚天奇談，同樣是空口無憑，需要舉個(gè)例子、依托名人效應(yīng)，才能打動(dòng)人心。

這種做法看似平淡無奇，但從實(shí)際效果看，不亞于任何謀略權(quán)術(shù)。

我們知道，曹操的兒子個(gè)個(gè)優(yōu)秀，曹丕和曹植就是其中代表。一時(shí)之間，曹操陷入選擇困難，不知立誰為自已未來的接班人。一天，他特意征求賈詡的意見，問:“我想立世子，曹植與曹丕都很優(yōu)秀，真叫人難以取舍。來，幫參考下!”

賈詡心思縝密，一眼看穿曹操心思。但他很長時(shí)間沉默無語。曹操看到這樣，心里煩了便說:“唉，我問你呢!怎么不說話呀?”賈詡仿佛大夢方醒道對(duì)不起主公，剛オ正在想事情，所以走神了?！?/p>

曹操強(qiáng)忍怒火問道:“想什么呢?”賈詡回答:“我正在想袁紹父子、劉表父子的事情?！币徽Z點(diǎn)醒夢中人，曹操全懂了。為什么?袁紹和劉表都是因?yàn)椴话撮L幼順序立世子，導(dǎo)致骨肉相殘。于是，曹操?zèng)Q定按序立曹丕為世子。

賈詡不愧是鬼谷子“例證”運(yùn)用的高手，他微妙地舉例子證明了立世子的重要性以及應(yīng)該如何立，但又好像什么都沒有說。即使曹操以后要遷怒于人，也抓不到任何把柄。千言萬語，不如舉例證明一兩句。

我們做項(xiàng)目策劃也是這樣，在之前如果沒有同類項(xiàng)目取得成功的先例，投資人一般都不會(huì)冒險(xiǎn)投資。所以，真正聰明的謀劃人，喜歡在策劃中列舉同類成功案例及相關(guān)數(shù)據(jù)來論證項(xiàng)目之可行，從而說服投資人果斷投資。

4、符而應(yīng)之一一讀心

符，即驗(yàn)證之義，指一個(gè)人表現(xiàn)在外面的各種信息與內(nèi)在符合一致，諸如表情、眼神、穿戴、坐姿、舉止等，背后往往隱藏著內(nèi)心豐富的想法;應(yīng)，是應(yīng)和、順應(yīng)之義。

鬼谷子在這里告訴我們，要善于描摩對(duì)方呈現(xiàn)出來的外部信息，以此推測和讀懂其內(nèi)心的真實(shí)想法，并巧妙應(yīng)和與周旋。比如在商業(yè)談判中，為了贏得他，先摸清對(duì)方的心意，然后附和他，肯定他，最后取得對(duì)方的好感。

5、擁而塞之一一壅塞

”擁”通“壅”，壅塞即堵塞之義。當(dāng)一個(gè)人很難對(duì)付，而且沒有別的更好的計(jì)謀可想時(shí)，可以壅塞他的消息來源以及與外界的聯(lián)系，讓他成為一座孤島，從而削弱其力量，讓其陷入孤立無援之境。

美國最擅長運(yùn)用此計(jì)，經(jīng)常對(duì)別國采取戰(zhàn)略封鎖。所謂戰(zhàn)略封鎖，就是以軍事為威懾，從經(jīng)濟(jì)、政治上切斷對(duì)方與外界的聯(lián)系，甚至在科技上運(yùn)用電子干擾、雷達(dá)干擾、光電干擾等手段推毀對(duì)方的通信系統(tǒng)，這樣一來就達(dá)到孤立敵國的目的，從而控制和擊敗對(duì)方，讓對(duì)方聽命于己。

在1991年的海灣戰(zhàn)爭中，美國切斷伊拉克的一切外聯(lián)通道，政治上禁絕其聯(lián)盟外交，經(jīng)濟(jì)上斷絕貿(mào)易往來，凍結(jié)金融資產(chǎn)，伊拉克因此成為一座“孤島”，并迅速潰敗。

在商業(yè)領(lǐng)域，對(duì)某些合作企業(yè)，我們可以適當(dāng)施行壅塞計(jì)，在合同文本上加以壟斷和約束，有效切斷對(duì)方與別家合作的通道，讓對(duì)方專注認(rèn)真地跟我們獨(dú)家合作，這樣我們的事業(yè)才能逐步擴(kuò)大。

6、亂而惑之——惑亂

如果對(duì)方防備嚴(yán)密、無機(jī)可乘怎么辦?

鬼谷子告訴我們，可以運(yùn)用“惑亂計(jì)”混亂對(duì)方的思維、迷惑對(duì)方的理智。關(guān)于“惑亂計(jì)”，《孫子兵法》中說得明白:“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近;利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之、親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也?！?/p>

通過這段話可知，在人生戰(zhàn)場上，我們不能太老實(shí)，在某些特殊時(shí)刻要學(xué)會(huì)運(yùn)用包括“惑亂計(jì)”在內(nèi)的些詭道才能“亂而取之”。