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AIDA，從以下四個英文字母中來，第一：吸引眼球attention，第二：引起興趣interest，第三：勾起欲望desire，第四：采取行動action。這是一個經(jīng)久不衰的廣告創(chuàng)意達則，今天如果你翻開國外的基礎(chǔ)的課本，幾乎都可以找到這個經(jīng)典的廣告理論。提出這個理論的是一位保險推銷員劉易斯先生，在1903年，這位廣告的先驅(qū)就對廣告提出了這樣的看法，廣告的任務(wù)就是要吸引讀者引起關(guān)注，讓讀者閱讀廣告商品的內(nèi)容，想方設(shè)法吸引他，讓他繼續(xù)看下去，你要說服他，勾起她的欲望，讓她相信讀到的東西，最終導致他采取行動，從吸引眼球到興趣，到欲望，再行動。后來他這一番話就成了廣告行業(yè)的金科玉律。那么在人人都擁有海量的信息，人人都有信息的選擇權(quán)的今天，這則規(guī)律依舊還值得我們借鑒。文案的標題和內(nèi)容，依舊需要吸引用戶的眼球，尤其如果你想要與海量的信息競爭，吸引用戶優(yōu)先的認知，那就意味著你的文案創(chuàng)意需要更吸引，內(nèi)容更有深度和價值。文案內(nèi)容需要更豐富，利用更多的信息渠道和表現(xiàn)手段來表達，現(xiàn)在的用戶更喜歡對有意思、有社交新的內(nèi)容感興趣，而不是硬生生的教科書式的廣告。那么你就可以試試用一種新的用戶體驗或者是一首歌、一場活動來表現(xiàn)。不要總是用冷冰冰的利益來嘗試勾起用戶的欲望，在這個物質(zhì)生活膨脹的時代，用戶根本不缺利益，缺的是美好的感覺、精神的融入，所以文案內(nèi)容要更注重用戶的參與性。你推廣的核心信息需要更簡單、更清晰、更明確，這也是子彈頭文案的威力所在，因為你的競爭對，不是競品那么簡單，你的競爭對手是海量的信息，所以最后你的核心點必須十分清晰而準確。有人說，這個時代AIDA創(chuàng)作法則已經(jīng)靠不住了，也有人說這個法則依舊有效，只是表達的方式和渠道變了。我覺得世界是永遠不停在變的，那唯一不變的就是改變本身。海量的信息和日新月異的科技改變了一切，為我們表達自己的觀點帶來了很多便利，但也帶來了挑戰(zhàn)，而挑戰(zhàn)本身就是樂趣，你覺得呢？
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