前言

最近一位在智能化弱電系統(tǒng)集成行業(yè)從業(yè)多年的朋友來(lái)找我聊，說(shuō)這個(gè)行業(yè)部分底層小公司是通過(guò)關(guān)系拿標(biāo)，做一些沒(méi)有技術(shù)含量的東西，但是關(guān)系總是不牢靠的。他說(shuō)的這個(gè)問(wèn)題，行業(yè)確實(shí)也是存在的，當(dāng)然除了關(guān)系外，也有很多優(yōu)秀公司是憑借著自己公司的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)打?qū)嵉哪庙?xiàng)目。最近我也是在思考，智能化弱電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，系統(tǒng)集成商以后的出路在哪里？下面我們一起來(lái)捋捋思路！

正文

1、行業(yè)現(xiàn)狀

其實(shí)集成商早個(gè)幾年前利潤(rùn)就已經(jīng)出現(xiàn)下滑了，甚至有不少企業(yè)是負(fù)增長(zhǎng)，在項(xiàng)目投標(biāo)中，設(shè)備商、運(yùn)營(yíng)商也參與了競(jìng)爭(zhēng)，在一些大型項(xiàng)目比如智慧城市、平安城市、雪亮工程，不僅僅只有集成商參與，設(shè)備商和運(yùn)營(yíng)商直接參與競(jìng)爭(zhēng)，而高興的肯定是客戶，客戶在考慮集成商的時(shí)候，會(huì)比以前要求更加嚴(yán)苛，會(huì)考核集成商的資質(zhì)，技術(shù)實(shí)力，同類(lèi)工程業(yè)績(jī)、資本實(shí)力、服務(wù)能力等因素。系統(tǒng)集成商比以前更難拿項(xiàng)目了，集成商也面臨著轉(zhuǎn)型，從最初硬件主導(dǎo)到硬件軟化，再到軟件服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化，但是大部分集成商跟不上技術(shù)更新的步伐，業(yè)務(wù)被動(dòng)，業(yè)績(jī)下滑，發(fā)展方向模糊，轉(zhuǎn)型困難。在一些大型智能化項(xiàng)目的角逐中，設(shè)備商取代集成商，只是時(shí)間問(wèn)題。

集成商面臨的風(fēng)險(xiǎn)、壁壘、挑戰(zhàn)

2、集成商的出路

對(duì)于設(shè)備廠家而言，目前的產(chǎn)品已經(jīng)足夠能滿足市場(chǎng)的需求了，未來(lái)的智能化弱電市場(chǎng)將會(huì)存在少數(shù)幾家核心主流的設(shè)備商和大量較為分散的集成商，集成商除了專(zhuān)注自己所在細(xì)分化行業(yè)的市場(chǎng)，還有就是為大型設(shè)備商提供設(shè)備售后服務(wù)。

①設(shè)備售后服務(wù)

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他們有一個(gè)最頭疼的問(wèn)題，智能化弱電工程項(xiàng)目一旦結(jié)束，設(shè)備商將不會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，如果用戶邀請(qǐng)其他人進(jìn)行維護(hù)，可能會(huì)出現(xiàn)其他問(wèn)題，導(dǎo)致設(shè)備加快損壞或更換。在這種情況下，有些智能化弱電集成商會(huì)提供設(shè)備自檢系統(tǒng)，通過(guò)該系統(tǒng)，可以遠(yuǎn)程查看設(shè)備的當(dāng)前運(yùn)行狀態(tài)，設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)可以快速反饋到運(yùn)維人員，運(yùn)維人員可以第一時(shí)間進(jìn)行維護(hù)和修理。通過(guò)對(duì)設(shè)備的管理進(jìn)行收費(fèi)，而該類(lèi)設(shè)備服務(wù)商需要強(qiáng)大的集成商能力和軟件開(kāi)發(fā)能力。

創(chuàng)新應(yīng)用分享

②深耕細(xì)分垂直行業(yè)，

深挖細(xì)分垂直行業(yè)用戶需求，比如在某一個(gè)特定的行業(yè)深入研究，比如醫(yī)療，園區(qū)，校園、環(huán)保等等，在結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的概念，從人、機(jī)、料、法、環(huán)等因素搭建一個(gè)垂直細(xì)分化的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這類(lèi)細(xì)分行業(yè)需要深度挖掘用戶需求，門(mén)檻越高，利潤(rùn)就越大！這時(shí)候的監(jiān)控?cái)z像頭等硬件只是平臺(tái)的一小部分，物聯(lián)網(wǎng)垂直化平臺(tái)才是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

智慧園區(qū)

總結(jié)

現(xiàn)如今集成商的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)已經(jīng)非常激烈，利潤(rùn)率越來(lái)越低，在一些大型的項(xiàng)目中會(huì)同時(shí)面臨設(shè)備上和運(yùn)營(yíng)商的雙向競(jìng)爭(zhēng)。集成商出路可以考慮向設(shè)備服務(wù)商轉(zhuǎn)型或者直接深耕細(xì)分化行業(yè)，做垂直細(xì)分物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

PS：

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