朋友公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)雖然是專(zhuān)科畢業(yè)的，但在十多年的財(cái)務(wù)生涯中，從出納、會(huì)計(jì)、主管會(huì)計(jì)到財(cái)務(wù)經(jīng)理，他一步一個(gè)腳印走得很踏實(shí)。

不少和他同齡的本科生、研究生也還沒(méi)有取得這樣的成績(jī)。

人生的轉(zhuǎn)機(jī)不是發(fā)生在危機(jī)時(shí)刻，而是出現(xiàn)在機(jī)遇之時(shí)。

人生不是贏(yíng)在起點(diǎn)，而是贏(yíng)在轉(zhuǎn)折點(diǎn) 。

如果一個(gè)行業(yè)正處在起飛階段，朝氣蓬勃，勢(shì)必會(huì)成就一大批所謂的“成功者”。

因?yàn)?，這樣的一類(lèi)行業(yè)能夠給你提供的機(jī)遇和可能都是無(wú)限的。

站在風(fēng)口上，豬都能上天。相反，如果你所處的行業(yè)正逐漸沒(méi)落，那么即使你再怎么優(yōu)秀、再怎么努力，也不可能跟大勢(shì)相抗衡。就像一輛即將到站的列車(chē)，無(wú)論是身份多么尊貴的乘客，也必須要下車(chē)。

我有個(gè)朋友，是做速凍水餃的。

當(dāng)一些公司使用自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)水餃時(shí)，他覺(jué)得他們都是用大炮打蚊子。

找一些最便宜的熟練工人不就完了嘛？

他的公司不用機(jī)器，只用廉價(jià)人工，在他“優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)”后，成本果然大大下降。他很高興?？墒?，這兩年他突然發(fā)現(xiàn)，“廉價(jià)人工”開(kāi)始越來(lái)越貴，甚至貴也招不到人了。怎么辦？

短期來(lái)看，我這個(gè)朋友“新增成本（人力成本） <>

這個(gè)“時(shí)間軸”的維度，就叫做“趨勢(shì)”。

什么叫做趨勢(shì)？商業(yè)模式，和趨勢(shì)之間，是什么關(guān)系？

我舉個(gè)例子。

2017年，中國(guó)某銀行的一名柜臺(tái)員工登上中央電視臺(tái)，表演了她神奇的“勞動(dòng)技能”：數(shù)錢(qián)。

一般人數(shù)錢(qián)，是用手。她數(shù)錢(qián)，是用耳朵。蒙上眼睛后，她只要聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的數(shù)錢(qián)聲，就能準(zhǔn)確報(bào)出錢(qián)的張數(shù)，簡(jiǎn)直令人嘆為觀(guān)止。

但就在2017年，各大銀行陸續(xù)裁掉了近6萬(wàn)名柜臺(tái)員工。為什么？因?yàn)橼厔?shì)是，未來(lái)銀行都要無(wú)現(xiàn)金化，甚至無(wú)人化了，不需要那么多人數(shù)錢(qián)了。

這位聽(tīng)音數(shù)錢(qián)的手藝人，曾自豪地說(shuō)“點(diǎn)鈔是我們銀行的基本技能，我愿作一個(gè)前行者，多帶徒弟，帶好徒弟，提高銀行點(diǎn)鈔整體水平，促進(jìn)工匠精神，薪火相傳”。

她這個(gè)愿望，在趨勢(shì)面前，可能不一定能實(shí)現(xiàn)了。

網(wǎng)點(diǎn)，是銀行獲客的商業(yè)模式；練習(xí)點(diǎn)鈔，是把這種商業(yè)模式的效率發(fā)揮到極致。

但如果拉長(zhǎng)“時(shí)間軸”來(lái)看，不遠(yuǎn)處就是“無(wú)人、無(wú)現(xiàn)金”的趨勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)，再怎么提高數(shù)錢(qián)效率，都救不了這6萬(wàn)名員工。

銀行員工在崗位上苦練點(diǎn)鈔這個(gè)基本技能，忽視了高位的變化。這個(gè)變化是未來(lái)的無(wú)現(xiàn)金化，不需要點(diǎn)鈔了，甚至也不需要柜員了。

商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。

利益相關(guān)者，比如勞動(dòng)力價(jià)格，可替代技術(shù)，社會(huì)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，隨著時(shí)間一直在變，所以交易結(jié)構(gòu)也要有對(duì)趨勢(shì)的前瞻性。

趨勢(shì)帶給我們紅利，像互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)、股票和現(xiàn)在的數(shù)字貨幣，對(duì)于每一個(gè)人都有相同的機(jī)會(huì)。關(guān)鍵是自己是否能夠順應(yīng)這個(gè)時(shí)代，抓住這些趨勢(shì)所帶來(lái)的紅利。

隨著人工智能的發(fā)展，越來(lái)越多行業(yè)的工人會(huì)被取代。

富士康一個(gè)產(chǎn)線(xiàn)上可以沒(méi)有一個(gè)工人，機(jī)器人做著簡(jiǎn)單的重復(fù)工作，效率更高而且不用管理，這也是時(shí)代的一個(gè)趨勢(shì)，自己也要審視下自己的行業(yè)，會(huì)不會(huì)被人工智能取代，早早的做準(zhǔn)備迎接這個(gè)時(shí)代的到來(lái)。

運(yùn)用：

回到最開(kāi)始的案例。

我這位朋友應(yīng)該怎么做呢？他可以用“千百十個(gè)思考法”，來(lái)檢驗(yàn)他的商業(yè)模式是否“順勢(shì)而為”。

1、 千位：時(shí)代。

千位的重要性，碾壓式地強(qiáng)于百位、十位、個(gè)位。

微軟的Windows，至今仍占有PC操作系統(tǒng)90%以上的份額，但PC已經(jīng)不重要了。你的字確實(shí)寫(xiě)得非常好，但我們都用鍵盤(pán)了；他認(rèn)識(shí)上海的每條路，但現(xiàn)在導(dǎo)航軟件免費(fèi)了。

順勢(shì)而為，而不是勝天半子。

時(shí)代，我們生在那個(gè)時(shí)代不由我們自己決定，但我們的時(shí)代什么樣子，我們卻需要了解。比如在唐朝，女性朋友們就要吃的胖一些，而在現(xiàn)代，卻需要控制飲食讓身材苗條。

2、 百位：戰(zhàn)略。

在創(chuàng)業(yè)早期，你可以選擇“撇脂定價(jià)戰(zhàn)略”，搭建交易結(jié)構(gòu)；到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓境時(shí)，你可能就要選擇“滲透定價(jià)策略”嚇退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

戰(zhàn)略是百位。戰(zhàn)略不對(duì)，就是帶領(lǐng)企業(yè)在死路上狂奔。

戰(zhàn)略，從小老師就問(wèn)我們長(zhǎng)大后的理想，如何選擇自己的人生目標(biāo)，確定自己的人生理想，直接決定了我們會(huì)成為什么樣子，比如體育生，不選擇當(dāng)科學(xué)家，其實(shí)也不一定不能功成名就。

根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，選擇努力的方向，人生可以更輕松一些？

3、 十位：治理。

資本與管理團(tuán)隊(duì)之間，合伙人與合伙人之間，管理團(tuán)隊(duì)與員工之間的“交易結(jié)構(gòu)”，叫做“治理”。三個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)，一人33%，等在前面的幾乎一定是吵得不可開(kāi)交，直到分道揚(yáng)鑣。

治理，結(jié)交什么樣的朋友，建立怎樣的人脈，團(tuán)結(jié)什么樣的能力，能幫助我們事半功倍，物以類(lèi)聚人以群分，一旦選擇錯(cuò)誤，難免人生失足。

治理是十位。結(jié)構(gòu)不對(duì)，什么都不對(duì)。

4、 個(gè)位：管理。

你有沒(méi)有找對(duì)人？有沒(méi)有梳理好流程？有沒(méi)有設(shè)計(jì)好員工的激勵(lì)計(jì)劃？有沒(méi)有做文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)？有沒(méi)有做好充分溝通？

管理，人生成長(zhǎng)離不開(kāi)堅(jiān)持和努力，管理好自己的時(shí)間，管理好自己的工作生活和學(xué)習(xí)，提高自己的價(jià)值，做對(duì)了人生算法，才能實(shí)現(xiàn)人生進(jìn)位。 人生就是一種商業(yè)模式。但這種商業(yè)模式從來(lái)不是：只要努力就能成功。只要努力就能成功，是種“忽視外部變化，只看內(nèi)部愿望”的美好錯(cuò)覺(jué)。

管理是個(gè)位。

雖在個(gè)位，但依然非常重要。

在同一個(gè)時(shí)代，同一個(gè)戰(zhàn)略，同一個(gè)治理，就看管理能力了。

當(dāng)你在努力的時(shí)候，有沒(méi)有考慮過(guò)你的崗位真正的價(jià)值？在公司內(nèi)部的職責(zé)定位是什么？在行業(yè)中的提升空間是什么？你所在的行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？

除了外部環(huán)境的變與不變，你的一生最想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想是什么？加速現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，你想做什么？準(zhǔn)備怎么做？你離外界對(duì)你的要求差多少？你離對(duì)自己的要求差多少？

用千百十個(gè)思考法，你才會(huì)知道，有時(shí)選擇比努力更重要，你有一個(gè)永遠(yuǎn)打不敗的對(duì)手，就是趨勢(shì)。

點(diǎn)線(xiàn)面體戰(zhàn)略選擇，最悲催的人生，就是在一個(gè)看上去常態(tài)的面上，做一個(gè)勤奮的點(diǎn)，其實(shí)這個(gè)面附著的經(jīng)濟(jì)體正在下沉。

一定要看清楚、精通一項(xiàng)特定的理論，讓它成為自己的基礎(chǔ)分析框架，再根據(jù)實(shí)用情況來(lái)應(yīng)用。

在找工作選公司，公司有多少錢(qián)不重要，公司的發(fā)展速度才重要。

找男朋友，他現(xiàn)在有多少錢(qián)不重要，重要的是他賺錢(qián)的能力。

選擇大于努力，變量大于存量，把“變量”作為最重要的目標(biāo)，而不那么在意“存量”，要努力去尋找變量，“因?yàn)樽罱K變量會(huì)決定存量”。

我們?cè)谧约簫徫慌χ?，一定要做好選擇。選擇好行業(yè)，選擇好公司，選擇好具體的工作崗位。然后在進(jìn)行發(fā)力。

選擇大于努力，如果選擇錯(cuò)誤，越努力錯(cuò)的越遠(yuǎn)。選擇對(duì)了，即便不那么努力，起碼也能在一條正確的賽道上。