為什么要提升領(lǐng)導(dǎo)力

在從事愛睿希事業(yè)的過程中，隨著組織的不斷壯大，遲早有一天，都會擁有一支由事業(yè)伙伴和客戶組成的團隊，因此，如果想要率領(lǐng)千軍萬馬，那么每個人都必須加強領(lǐng)導(dǎo)力的自我修練，不斷挖掘和提升自身的領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)，才能勝任引領(lǐng)團隊的工作。從事直銷，提升領(lǐng)導(dǎo)力一方面是自我價值的實現(xiàn)，另一方面領(lǐng)導(dǎo)人肩負(fù)著團隊的使命和責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)人不能只注重獨善其身的自我成長，而更要注重如何引領(lǐng)團隊壯大和成功，因此，提升領(lǐng)導(dǎo)力是每一個經(jīng)銷商必備的才能。

一聽到領(lǐng)導(dǎo)力，很多人的第一反應(yīng)就是上下級之間的關(guān)系，在直銷行業(yè)并不一定如此，直銷是一種松散型管理的組織，沒有老板監(jiān)督你、上級約束你、也沒有人設(shè)限，這原本是直銷人性化的優(yōu)勢，但同時也使直銷成為自我挑戰(zhàn)性很高的行業(yè)，特別是對那些自控力、自我管理，自律性差和意志薄弱的人來說，他們往往很難在直銷行業(yè)中堅持下去，這就是為什么那么多人，要么自己放棄了直銷，要么被直銷淘汰了的一個重要原因。因此，從事直銷事業(yè)，無論你目前是不是團隊的領(lǐng)導(dǎo)，都需要把提升領(lǐng)導(dǎo)力作為重要的自我修煉。

領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成要素

首先，要澄清一點，領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)力是兩個不同的概念，在直銷中，領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力被淡化了，領(lǐng)導(dǎo)力不代表權(quán)力，也與職務(wù)、地位、頭銜無關(guān)，而是一種能力。權(quán)力是一種組織形式，是組織賦予的外在力量，而能力則是領(lǐng)導(dǎo)者內(nèi)在的自我修養(yǎng)而形成的品質(zhì)，是一種無形的在心理上影響他人的能力。 

直銷行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，說到底就是一個服務(wù)者，是通過提供一種叫做“領(lǐng)導(dǎo)”的服務(wù)來增進個人在團隊中的價值，來影響他人。因此，影響力才是領(lǐng)導(dǎo)力的核心內(nèi)容，直銷領(lǐng)導(dǎo)力就是具備了人際影響力，知道如何去激勵別人，引導(dǎo)大家去達成目標(biāo)和實現(xiàn)愿景。

現(xiàn)代管理學(xué)強調(diào)的“領(lǐng)導(dǎo)力”從字面上理解“領(lǐng)”是帶領(lǐng)“導(dǎo)”是引導(dǎo)，就是帶領(lǐng)和引導(dǎo)。作為領(lǐng)導(dǎo)者，首先是知道方向在哪兒？和走在隊伍前面的人，是帶領(lǐng)大家朝著既定目標(biāo)前進的人。美國前國務(wù)卿基辛格博士說：“領(lǐng)導(dǎo)就是要讓他的人們，從他們現(xiàn)在的地方，帶領(lǐng)他們?nèi)ミ€沒有去過的地方”。

世界著名領(lǐng)導(dǎo)力大師，約翰·麥斯威爾(John C. Maxwell)說：很多人把隨職位而來的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力與領(lǐng)導(dǎo)力混為一談，隨職位而來的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力不會讓你成為好領(lǐng)導(dǎo)的。擁有領(lǐng)導(dǎo)的職位和優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人之間差別很大，職位沒辦法讓你自動成為好領(lǐng)導(dǎo)，它不過給了你一個可以開始領(lǐng)導(dǎo)的機會而已。

如何提升領(lǐng)導(dǎo)力

首先是領(lǐng)導(dǎo)好自己

直銷領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)是：首先管理好自己，然后去影響他人，一個人如果連自己都管不好，根本就談不上去影響他人和引領(lǐng)團隊。因此，提升領(lǐng)導(dǎo)力要先從自己開始，把自己帶好，給自己誘因，為自己規(guī)劃目標(biāo)和愿景，知道自己要什么、方向在哪兒，這些都是自我領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)。

凡事要嚴(yán)于律己，在每一個方面都要盡量做到最好，同時把優(yōu)秀的品德和作風(fēng)帶到團隊中去，把正確的方法教會、傳授給每一位伙伴，也幫助團隊成員把自己的能力和水平發(fā)揮到最好。

成功的人都是有自我約束力的人，大成功的人有大約束力，中成功有中等約束力，小成功有小約束力，沒有約束力的人就不能成功。

先做跟隨者后成領(lǐng)導(dǎo)者

所有領(lǐng)導(dǎo)人都是先從跟隨者做起”善治人者能自治，善為人者能自為“最好的管理者就是最好的被管理者。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不是天生而成的，在我們成為優(yōu)秀的管理者之前，應(yīng)該先學(xué)會做一個稱職的被管理者！拿破侖曾說“要想成為統(tǒng)治者，首先要學(xué)會被統(tǒng)治”同樣，要想成為一個好的團隊領(lǐng)導(dǎo)人，先做一個好的跟隨者，跟隨的過程也是提升領(lǐng)導(dǎo)力的過程，通過復(fù)制優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人的方法來學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力。

在跟隨的過程中首先是尊敬，第二是推崇，尊敬那些榜樣，推崇那些德才兼?zhèn)涞某晒︻I(lǐng)導(dǎo)人。

自我任命

當(dāng)你還未成為領(lǐng)導(dǎo)人的時候，就要主動承擔(dān)責(zé)任，不在其位先謀其政，這樣，當(dāng)你真正成為團隊領(lǐng)導(dǎo)人之后，你的能力在團隊成長之前得到提升，你的立場、行為、觀點才能影響到別人，而且你在指導(dǎo)訓(xùn)練著別人的同時，也在訓(xùn)練提升自己。

不斷增強專業(yè)實力

要帶領(lǐng)團隊就需要有專業(yè)實力，只有不斷參加培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)和實踐才能讓自己的專業(yè)能力得到提升，才能夠滿足團隊發(fā)展的需要，也才能成為一塊“磁鐵”一樣解決問題的高手。做直銷隨時隨地都會遇到各種問題，重要的不是遇到了什么難題，而是如何解決它，發(fā)生什么事情不重要，重要的是采取什么行動，而不是回避問題、推脫責(zé)任。

要想成為贏家，先要成為行家。只有專業(yè)才能成就事業(yè)。

領(lǐng)導(dǎo)就是責(zé)任

領(lǐng)導(dǎo)者必須敢于負(fù)責(zé)，從不推卸責(zé)任，并協(xié)助團隊伙伴做正確的事情，做人做事要言行一致、樹立典范，通過不斷激勵自己的伙伴，促進績效最大化，打造團隊的核心競爭力，從而實現(xiàn)自身的價值和團隊的價值。 

卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)者清楚的知道：自己必須為最終的結(jié)果負(fù)起責(zé)任，無論是好的或不好的結(jié)果，都必須面對，并且全權(quán)負(fù)責(zé)，這樣才能帶出一支強而有力高效能團隊。

如何引領(lǐng)團隊

要帶好團隊，領(lǐng)導(dǎo)者需要具備以下能力和素質(zhì)

一定要集眾人之力

古人說：“上智者用眾人之智，中智者用眾人之力，下智者用一己之力”“下君盡己之能，中君盡人之力，上君盡人之智”意思都是說：盡己之能不如盡人之力，盡人之力又不如盡人之智。高明的領(lǐng)導(dǎo)者不僅善聚眾力，更善集眾智。這就是常言所說的“借人者強，借智者王”“眾志成城”。團隊領(lǐng)導(dǎo)人要有全局觀念，高屋建瓴，用大智慧來管理，要善用人才、善納良策、善待謀士。團隊管理不是靠某一個人的力量，而是要借眾人的力量，注重調(diào)動和保護團隊伙伴的積極性、主動性、創(chuàng)造性，集思廣益，在團隊共同的愿景和目標(biāo)引導(dǎo)下，才能取得更大的成績。

目標(biāo)清晰

目標(biāo)是團隊中個人或組織想要達到的結(jié)果，如果一個團隊沒有清晰的目標(biāo)，團隊中最重要的工作就會被忽視，而團隊的每個人都會變成“無頭蒼蠅”或“流浪漢”不知道自己該做什么，要到哪里去？因此，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該通過目標(biāo)來進行管理。研究發(fā)現(xiàn)，高績效和高目標(biāo)相聯(lián)系，明確的目標(biāo)比只要求人們?nèi)プ?，更能?chuàng)造出好的業(yè)績。而且，目標(biāo)本身就是一種影響力，領(lǐng)導(dǎo)人可以通過目標(biāo)來對團隊進行有效管理、來明確職責(zé)、來提高執(zhí)行力、來激勵下線和創(chuàng)造績效。

堅定的信念

如果說領(lǐng)導(dǎo)力是一種個人修煉，不如說是一種信念，所有的堅持都是建立在信念的基礎(chǔ)之上，堅定的信念來自對愛睿希公司、對團隊、對全球陽光系統(tǒng)、對產(chǎn)品、對制度的信心，作為團體的領(lǐng)導(dǎo)人，一定要有這種堅定的信念，讓堅定的信念表現(xiàn)在自己的精神上和行動上，并且時時刻刻影響著團隊中的每一位伙伴。

任何時候都要堅定自己的選擇，全球陽光系統(tǒng)的團隊精神就是：不拋棄不放棄！

內(nèi)心足夠強大

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就必須能夠承受旁人無法承受的壓力和委屈，內(nèi)心一定要足夠強大，有肚量去忍受那些自己無法改變的事情，有毅力去改變自己行為，有智慧去把握稍縱即逝的機會，有勇氣去承認(rèn)和面對自己做錯的事情，有膽量接受別人的尖銳批評，不斷修正自己，完善自我。

造夢的高手

三個石匠三種境界：有三個石匠在砌墻，第一個石匠說“我終于找到了一個好飯碗”第二個石匠說“我做的是一流的石匠活兒”第三個石匠說“我在建一座大教堂”第三個石匠才代表做事業(yè)的最高境界，為夢想為未來而工作！我們引領(lǐng)團隊的最高境界，也是為他人“筑夢”——點燃伙伴們心中的夢想之火，憧憬美好的前景，激勵他們朝著目標(biāo)前進。

團隊的績效＝目標(biāo)×激勵，領(lǐng)導(dǎo)人一項重要的工作就是“造夢”和激發(fā)潛能，有夢想才會有積極的心態(tài)，有積極的心態(tài)才會有好的狀態(tài)、心態(tài)可以造天堂，也可以造地獄。

一個沒有夢想的人三十歲就死了，只是到了七、八十歲才埋葬而已。

100%復(fù)制

直銷的精髓就是復(fù)制，要想把直銷事業(yè)做大，必須學(xué)會復(fù)制正確的流程，而作為團隊領(lǐng)導(dǎo)人更要做到百分之百復(fù)制，模仿成功的領(lǐng)袖：學(xué)著說、照著做、跟著走。直銷系統(tǒng)的最高境界就是“傻瓜相機”模式：事業(yè)系統(tǒng)化、系統(tǒng)簡單化、簡單流程化、流程復(fù)制化；系統(tǒng)業(yè)績化、業(yè)績生活化、生活夢想化；復(fù)雜的事情簡單化、簡單的事情重復(fù)化、重復(fù)的事情標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)的事情經(jīng)?；?。

復(fù)制可節(jié)省時間，少犯錯，保持簡單，穩(wěn)定性高。

直銷系統(tǒng)的四大通則就是：簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制。復(fù)制的觀念要貫穿到直銷系統(tǒng)的始終，而不是指一件事、一種講法、一個方法、不是一時是一直，做多久就要復(fù)制多久，如果你希望快成功就要百分之百復(fù)制。

為什么團隊的人越來越少，一個重要原因，首先就是領(lǐng)導(dǎo)人沒有100%復(fù)制。剛加入直銷的時每個人都會被告知：要想成功就要跟著成功者的腳步走，要復(fù)制成功者的做法。但做起來并不容易，且不說100%復(fù)制了，很多人甚至連50%復(fù)制都做不到，一個不跟隨系統(tǒng)，不復(fù)制的上線就是一個不負(fù)責(zé)任的愚蠢的上線，因為他不僅毀掉自己，也將毀掉他的下線。在直銷中，你怎么做，別人就會怎么做，你的團隊就是你領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，如果你做錯了，就有可能毀掉整個組織。

管理大師彼得·德魯克的名言：“當(dāng)前企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！?/strong>其實，就是系統(tǒng)的競爭。

授人以漁

中國有句古話叫“授人以魚不如授人以漁”意思是送給別人魚，不如教給他們捕魚的方法。道理其實很簡單，一條魚只能解一時之饑，卻不能解長久之饑，如果想永遠有魚吃，那就要學(xué)會釣魚的方法。從事愛睿希也是同樣的道理，傳授給人以知識，不如傳授給人學(xué)習(xí)知識的方法，團隊的培訓(xùn)不是教你如何賺錢，而是教你正確的賺錢方法，這才實現(xiàn)財務(wù)自由最根本的解決方案。

增強團隊凝聚力

團隊是直銷事業(yè)生存與發(fā)展的命脈，凝聚力決定了團隊的生死存亡。因此，一個好的直銷領(lǐng)導(dǎo)人，要通過建立共同的目標(biāo)，增強伙伴對團隊的認(rèn)同感與歸屬感，建立使命感與責(zé)任感來增強團隊的凝聚力。

直銷打造團隊的過程就就是如何把“沙子”變成“石頭”的過程，就是把那些看似分散和微不足道的資源和力量整合起來，使它產(chǎn)生巨大的沖擊力和戰(zhàn)斗力。團隊的作用就像水泥，把大家黏合起來，使他們心往一處想，勁氣往一個處使，齊心協(xié)力把團隊做大、做強、做深、做穩(wěn)。”力在則聚，力亡則散“。

以身作則

身為領(lǐng)導(dǎo)，必須做出榜樣，表里如一，要言行一致。領(lǐng)導(dǎo)的行為值得模仿，團隊伙伴們也會做得好，反之，領(lǐng)導(dǎo)的行為不佳，下級也不會有好行為。因此，在你要求他人之前，先檢查自己有沒有做到。如果你希望團隊伙伴更積極更努力，也必須同樣要求自己，你是一個腳踏實地的人，團隊伙伴們也會努力跟隨你的腳步。

以德服人

孔子說：“德不孤、必有鄰”意思是說，擁有道德的人就不會是“孤家寡人”必然會有一些人團結(jié)在他的周圍。一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者，正是需要有這種“德不孤、必有鄰”的影響力和凝聚力。讓下屬服從的方法主要有三種：德服、才服、力服，其中“德服”是指領(lǐng)導(dǎo)用自己的人格去感化下屬，使之心甘情愿服從。而“才服”是指靠才智引導(dǎo)伙伴服從?！傲Ψ眲t指讓下屬服從自己意志。美國成功心理學(xué)大師拿破侖.希爾博士說：“真正的領(lǐng)導(dǎo)能力來自讓人欽佩的人格“。

人格魅力

人格魅力是由一個人的氣質(zhì)、性情、品行、才學(xué)、經(jīng)驗和親和力等諸多因素綜合體現(xiàn)出來的一種人格凝聚力和感召力。在直銷中你的影響力源自你的人格的魅力，沒有人格魅力，就談不上影響力。

陽光心態(tài)

陽光心態(tài)就是知足，感恩、樂觀、開朗的心態(tài)。讓人心境更好，讓人際關(guān)系更加和諧。保持陽光心態(tài)，能形成一種積極的優(yōu)勢和無形的力量，能夠吸引更多人追隨你，靠近你，因為在你能給人向上的正能量。直銷領(lǐng)導(dǎo)人在引領(lǐng)團隊的過程中，不論遇到什么樣的困難和挫折，都要勇敢面對，不抱怨、不消極、不退縮，在心理上保持積極的心態(tài)，在情緒上保持熱情，成功是一種心態(tài)，如果你想改變現(xiàn)狀就先改變自己的心態(tài)。

如果你把別人看成是魔鬼，你就生活在地獄里；如果你把別人看成是天使，你就生活在天堂里。

從失敗中學(xué)習(xí)

好的領(lǐng)導(dǎo)者不忌諱談失敗，承認(rèn)失敗并從中學(xué)習(xí)才是真正的自信。每一個失敗都隱藏著某種“啟示”，失敗實際上是在告訴我們：你還可以做得更好！一個人如果不敢面對失敗，總是抱怨或者找理由，那就永遠會被同一塊石頭絆倒，一個成功的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要勇于接受失敗，不僅要善于從成功中學(xué)習(xí)，更要善于從失敗中學(xué)習(xí)。即使一敗涂地也絕不言棄！

成功與失敗者最大的區(qū)別是：失敗者恐懼失敗，而成功者總結(jié)失敗，失敗者在失敗中倒下，而成功者在失敗中站起來。

駕馭情緒

很多人都沒有意識到，壞情緒會不斷削弱你內(nèi)心的力量，一個成年人無法控制自己的情緒，后果可能是災(zāi)難性的。如果讓情緒控制了你的大腦，那你就可能會喪失了理性的思考力、判斷力、意志力，以及解決問題的能力。事實證明，容易情緒失控的人無論是對個人還是團隊危害都很大的，不良情緒、負(fù)面情緒會使人喪失工作熱情，破壞團隊和諧，因此領(lǐng)導(dǎo)人不僅要學(xué)會駕馭自己情緒的，還要確保團隊成員好的情緒狀態(tài)。

用情商做人用智商做事

情商又稱為“情緒智慧”或“情緒智商”主要是指人在情緒、意志、耐受挫折、復(fù)原力等方面的品質(zhì)和能力。情商已經(jīng)越來越多被應(yīng)用在企業(yè)管理上，情商是領(lǐng)導(dǎo)力的重要構(gòu)成部分，研究顯示，一個人的成功，只有20%歸于智商，80%則取決于情商。美國哈佛大學(xué)的教授丹尼爾·戈爾曼表示：情商是決定人生成功與否的關(guān)鍵，情商低的人，自我意識差，嚴(yán)重依賴他人，沒有自信，無確定的目標(biāo)，無執(zhí)行力、無行動力，說話和做事不考慮他人的感受，處理人際關(guān)系能力差，愛抱怨，喜歡為自己的失敗找借口，推卸責(zé)任，怕困難，心胸狹窄，經(jīng)受不起失敗和打擊，對未來感到悲觀絕望……

現(xiàn)代社會每個人們都面對快節(jié)奏的生活，高負(fù)荷的工作壓力和復(fù)雜的人際關(guān)系，如果沒有較高的EQ已經(jīng)很難獲得成功。EQ高的人，人們都喜歡與他交往，能得到眾多人的擁護和支持，同時，人脈關(guān)系也是從事愛睿希事業(yè)的重要資源，良好的人際關(guān)系才能獲得更大的發(fā)展空間。

人際親和力

是指一個人在組織群體心目中的親近感，親和力源于人對人的認(rèn)同和尊重，很多時候，親和力所表達的不是人與人之間的物理距離的遠近，而是心靈上的理解與默契，是一種平等待人，相惠互助的關(guān)系。不管你身處什么地位，團隊有多少人，都不能失去友善的態(tài)度，否則就會失去別人對你的支持和信賴。如果你具有親和力，不擺架子，不高人一等，就會讓別人感覺很“安全“，減少別人的恐懼感，讓大家更接受你。

特別是，由于直銷團隊是一種松散型的組織，因此采用人性化的柔性管理往往比強勢嚴(yán)管更有效，在團隊管理中“情”是一種潤滑劑，使得上下級融為一體，形成一個為了共同的目標(biāo)而共同努力的氛圍，這種氛圍無論對于經(jīng)銷商還是客戶，既是一種親切感也是一種激勵，在這種“情”的氛圍下，人們才會相互支持，相互鼓勵，風(fēng)雨同舟，攜手前行。