在現(xiàn)代手機(jī)行業(yè)，有這么一家國(guó)產(chǎn)良心企業(yè)，那就是小米，憑借著高超的營(yíng)銷(xiāo)技巧，成為了國(guó)際知名品牌，今天要說(shuō)的就是小米的合伙人制度！

小米今年可謂是大豐收呀，前兩年小米一直處于不上不下的位置，十分的尷尬，今年，小米在十月份提前完成1000億的銷(xiāo)售計(jì)劃，這讓雷軍做夢(mèng)都能笑醒，同時(shí)我相信很多企業(yè)家在想小米為什么能提前完成千億銷(xiāo)售額呢，這還得從雷軍跟董明珠打賭十億人民幣的計(jì)劃說(shuō)起，而且小米最近這兩年除了產(chǎn)品的創(chuàng)新之外，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整也是不可謂不大！因此，一個(gè)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。小米團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，給小米帶來(lái)了2017千億計(jì)劃的提前完成！

小米合伙人制度剖析

小米合伙人團(tuán)隊(duì)，在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為豪華天團(tuán)。被很多互聯(lián)網(wǎng)大佬羨慕，例如：阿里巴巴馬云、京東劉強(qiáng)東、百度李彥宏、騰訊馬化騰等這幾位大佬十分羨慕小米的合伙人團(tuán)隊(duì)！正是因?yàn)樾∶椎暮匣锶酥贫?，才足以支撐雷軍董明珠的十億豪賭！

企業(yè)合伙人標(biāo)準(zhǔn)適當(dāng)原則：

內(nèi)部合伙人不是真正的股東，因此標(biāo)準(zhǔn)不宜太高。

內(nèi)部合伙人要分享企業(yè)剩余價(jià)值，具有影響經(jīng)營(yíng)成果的能力，標(biāo)準(zhǔn)也不能太低。

先成為的原則：

企業(yè)對(duì)合伙人一般都希望他能長(zhǎng)期為公司服務(wù)，服務(wù)時(shí)間通常達(dá)到6-12個(gè)月就可以考慮，讓其擁有適當(dāng)價(jià)值、基本認(rèn)同公司價(jià)值觀、短期不會(huì)離職的員工先成為內(nèi)部合伙人。

人本大于資本的原則：

內(nèi)部合伙人必須出錢(qián)又出力，而且貢獻(xiàn)必須大于投資，出錢(qián)是為了留人留心，出力是為了有更好的合力、將來(lái)有更好的經(jīng)營(yíng)成果

合伙人制度指得是企業(yè)的一種治理機(jī)制，是企業(yè)管理層的一種權(quán)力結(jié)構(gòu)，包括但不限于股權(quán)合伙、事業(yè)合伙、生態(tài)鏈合伙；

【宏成咨詢(xún)獨(dú)創(chuàng)--內(nèi)部盈利3P模型】

1、〖IOP（內(nèi)部事業(yè)合伙人） 〗

以管理層為中心，建團(tuán)隊(duì)做增值，分享增量收益，持續(xù)推高盈利。

2、 〖POP（內(nèi)部項(xiàng)目合伙人）〗

以貢獻(xiàn)者為中心，向內(nèi)挖掘空間，實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)，共享開(kāi)源節(jié)流。

3、 〖PSP（增值期權(quán)計(jì)劃） 〗

以核心層為中心，做強(qiáng)做大事業(yè)，企業(yè)倍增利潤(rùn)，員工收獲財(cái)富。

如何設(shè)計(jì)更有價(jià)值的股權(quán)激勵(lì)，重要的操作建議

建議一：一手收錢(qián)、一手分錢(qián)。

說(shuō)明：必須想辦法讓員工出錢(qián)獲得分紅權(quán)、股權(quán)。

建議二：高層有股、中層有份、員工入伙。

說(shuō)明：股權(quán)、股份、合伙人是三種不同的模式。高層可得到股權(quán)、中層擁有股份、有價(jià)值的員工成為合伙人。

建議三：短期做薪酬激勵(lì)、年度做分紅激勵(lì)、長(zhǎng)期做倍增激勵(lì)。

說(shuō)明：?jiǎn)T工每月的薪酬有激勵(lì)，年底根據(jù)入股或入伙的情況獲得分紅，未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好了，股權(quán)和股份可以拿到更多的分享。

建議四：進(jìn)入有門(mén)檻、退出有規(guī)則

說(shuō)明：?jiǎn)T工成為股東或合伙人，應(yīng)該設(shè)定相應(yīng)的條件。有進(jìn)入更要明確退出規(guī)則。相比而言，股權(quán)的退出較難，股份居其次，最容易退出的是合伙人。

建議五：投資有收益、貢獻(xiàn)多分配

說(shuō)明：內(nèi)部股東同外部投資人不同的是，內(nèi)部股東投入的不只是錢(qián)，還有貢獻(xiàn)和價(jià)值，因此，在設(shè)計(jì)股權(quán)激勵(lì)時(shí)，一定要衡量員工的投資與貢獻(xiàn)兩大維度。投資高、占股多，收益則大。貢獻(xiàn)多、價(jià)值高，也會(huì)較大地影響收益。

建議六：權(quán)益可分置、組織新生態(tài)

說(shuō)明：股東的權(quán)力和利益是可以分開(kāi)設(shè)置的，比如投票權(quán)（參與決策權(quán)）、文件簽署權(quán)與分紅收益權(quán)、增值收益權(quán)等是可以相對(duì)分拆的。其實(shí)，很多內(nèi)部股東并不在意前兩項(xiàng)權(quán)力，他們更關(guān)注的是收益大小、回報(bào)高低。另外，企業(yè)可以構(gòu)建合伙人制度，適當(dāng)授予內(nèi)部合伙人一定的參與權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，讓內(nèi)部合伙人推動(dòng)企業(yè)變革和發(fā)展。

建議七：因需而設(shè)、以效定型

說(shuō)明：每家企業(yè)適用的股權(quán)激勵(lì)模式可能各不相同，應(yīng)該根據(jù)自己的情況來(lái)設(shè)定。當(dāng)然，選型最重要的原則就是，容易落地、分步實(shí)施、效果卓著。、

做了股權(quán)激勵(lì)，為何沒(méi)有達(dá)到期望？

【原因一】

做的不是股權(quán)激勵(lì)，而是股權(quán)設(shè)計(jì)。

分析：股權(quán)設(shè)計(jì)是如何分配股份和權(quán)力；股權(quán)激勵(lì)是通過(guò)分配利益如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)與貢獻(xiàn)。

【原因二】

混淆了所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的設(shè)計(jì)概念。

分析：股權(quán)激勵(lì)大致可以分為兩種方式：所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)激勵(lì)。事實(shí)上，所有權(quán)激勵(lì)的價(jià)值比較低但長(zhǎng)度比較好，屬于長(zhǎng)效激勵(lì)；而經(jīng)營(yíng)權(quán)激勵(lì)的價(jià)值比較高，屬于中短期激勵(lì)。

【原因三】

面向過(guò)去還是未來(lái)、面對(duì)存量還是增量。

分析：面向過(guò)去的是福利，面向未來(lái)的是激勵(lì)。面對(duì)存量的是分配，面對(duì)增量的是分錢(qián)。

【原因四】

員工是否出資、是否對(duì)個(gè)人貢獻(xiàn)價(jià)值負(fù)責(zé)。

分析：?jiǎn)T工出錢(qián)出力的模式才是高價(jià)值的設(shè)計(jì)。

一般情況下我會(huì)認(rèn)為所有權(quán)的激勵(lì)更傾向于股權(quán)的布局和設(shè)計(jì)。企業(yè)主若想激勵(lì)到團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)與貢獻(xiàn)，優(yōu)先選擇經(jīng)營(yíng)權(quán)激勵(lì)模式。對(duì)于核心人才，也可以構(gòu)建組合激勵(lì)模式。