做外貿(mào)要開發(fā)客戶，但首先你得找到客戶。雖然找客戶是件很不容易的事，但是渠道就那么些，關(guān)鍵看你怎么做了。我做外貿(mào)也有幾個年頭了，現(xiàn)在總結(jié)一下自己找客戶的經(jīng)驗供外貿(mào)新手朋友們參考。

　　先可以了解你做的行業(yè)發(fā)展史，主要的需求市場分布在何種國家或地區(qū)，然后了解中國或其他地區(qū)的制造供應(yīng)分布。認真收集行業(yè)特點，供需市場分布，從而對你欲切入的行業(yè)有充分的理解，為開發(fā)目標(biāo)客戶及專業(yè)溝通，還有供應(yīng)支持作必要儲備。 開發(fā)方式

　　開發(fā)客戶可以從多種方式同時著手。參加展會可積累客戶及塑造品牌，其二在目標(biāo)市場國家或地區(qū)投放雜志或網(wǎng)絡(luò)廣告讓客戶主動找你;其三在目標(biāo)市場網(wǎng)絡(luò)注冊推廣函，可以令你在上班及下班后的時間里推廣效應(yīng)依然在發(fā)揮作用;其四利用網(wǎng)絡(luò)搜索功能，如Google.國家后綴，用有關(guān)行業(yè)關(guān)健字，找到目標(biāo)客戶的聯(lián)系內(nèi)容，然后向他們發(fā)送推廣信。當(dāng)然關(guān)健字和推廣信函設(shè)計是有技巧的;其四重視客戶介紹客戶的開發(fā)方式。 基本技能。做外貿(mào)工作，是要有適合的溝通技巧的，這方面可邊做邊學(xué)，多看這方面的書籍，從不渠道參考學(xué)表達方式;產(chǎn)品特性和制造工藝方面可到工廠觀摩請教學(xué)會積累;國際貿(mào)易的知識也不可缺少，要短時內(nèi)補充。 思想觀念。做業(yè)務(wù)工作，需要耐心和堅韌，把眼光放得長遠一些，相信會成功，把握自己的命運。一分耕耘一分收獲。

　　　回想自己剛進入這一行的時候的事情，現(xiàn)在有些覺得幼稚。每個人都會這樣。我只希望我的經(jīng)歷能幫助你們一下，