商人最基本的能力，就是要能夠買(mǎi)低賣(mài)高，靠的是你解決別人賣(mài)不出去，找到買(mǎi)不到東西的雙方問(wèn)題。

文案也是一樣，每一則文案都是一個(gè)商人，旨在于解決消費(fèi)者的問(wèn)題。

所以每一次在寫(xiě)文案前，我都需要先思考一個(gè)問(wèn)題：

我這一則文案要解決什么問(wèn)題？

現(xiàn)在有許多的文案為什么會(huì)沒(méi)有效果，或是讓人讀了不知所以然，不過(guò)是因?yàn)槟切┪陌阜噶艘恍┌　?/span>

他們常常在形容情境訴說(shuō)感情，是一種文人的哀傷型式，但是卻沒(méi)有解決問(wèn)題。

說(shuō)一個(gè)最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷文案邏輯，當(dāng)消費(fèi)者在選擇我們的產(chǎn)品之前 ，他會(huì)有三個(gè)問(wèn)題：

1、我為什么要買(mǎi)你的這個(gè)產(chǎn)品？

2、這么厲害？我憑什么相信你？

3、為什么現(xiàn)在就要買(mǎi)？能不能等幾天買(mǎi)？

通過(guò)這三個(gè)問(wèn)題，我們可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人看到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，首先想到的是“我為什么要買(mǎi)”，而不是“你的產(chǎn)品怎么樣”。

因此，想讓消費(fèi)者關(guān)注到你的產(chǎn)品，那首先你應(yīng)該想辦法給消費(fèi)者制造一個(gè)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的缺口，

然后把現(xiàn)實(shí)和理想的平衡狀態(tài)給打破（降低現(xiàn)實(shí)或者提高理想），讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種缺乏感。

而要去努力填補(bǔ)這個(gè)缺乏感，就是消費(fèi)者“為什么要買(mǎi)”的理由，這也就是我們平時(shí)所說(shuō)的“痛點(diǎn)營(yíng)銷”，而能填補(bǔ)“痛點(diǎn)”就必須解決問(wèn)題。

比如一個(gè)刷爆朋友圈的健身文案：“健身，就是為了讓傻X 心平氣和地和你說(shuō)話?！?/span>

一句情緒性的語(yǔ)言，為什么能有如此大的傳播性？

不是因?yàn)樗奈陌腹Φ子卸鄡?yōu)秀，也不是因?yàn)樗鑴?shì)借的多好，而是因?yàn)橐粋€(gè)簡(jiǎn)單的原因：

它幫消費(fèi)者解決了一個(gè)實(shí)際存在的問(wèn)題。

什么叫實(shí)際存在的問(wèn)題？

比如健身房的推廣，很多健身房的文案，聚焦在了健身之后可以獲得多么多么好的身體狀態(tài)，像什么“馬甲線”、“人魚(yú)線”、“九塊腹肌”等等。

可關(guān)鍵問(wèn)題是，健身能帶來(lái)好身材，這些誰(shuí)都知道，還用你說(shuō)？

而這句文案則不同，它找到一個(gè)生活中可以預(yù)想到的一個(gè)實(shí)際問(wèn)題：

和一個(gè)看不順眼的傻x產(chǎn)生意見(jiàn)分歧，如果他還比你壯，你怎么處理？

健身，就是為了讓傻x心平氣和地跟你說(shuō)話。

當(dāng)然，我這里并不是提倡暴力美學(xué)。

我想說(shuō)的是，市場(chǎng)上有很多文案，看上去調(diào)性十足，幽默風(fēng)趣，但總是讓人感覺(jué)“不接地氣”，原因就在于說(shuō)得很好，但沒(méi)有幫消費(fèi)者解決實(shí)際問(wèn)題。

我們真正看看接地氣的文案是怎樣的：

「嬰兒在睡覺(jué)也能打掃房間的靜音吸塵器。」

＂嬰兒在睡覺(jué)＂是一個(gè)場(chǎng)景，對(duì)于許多家庭主婦來(lái)說(shuō)，小孩子醒的時(shí)候是很難抽出空來(lái)打掃的，一般都是孩子睡了，才能夠開(kāi)始打掃。

但是孩子睡了之后，又怕聲響太大會(huì)吵醒小孩。

因此這一款吸塵器，安靜到連嬰兒在睡覺(jué)都不會(huì)吵醒，這樣就會(huì)讓人感覺(jué)到真的很安靜。

運(yùn)用＂嬰兒在睡覺(jué)＂這一個(gè)場(chǎng)景，不僅是客群會(huì)面臨到的問(wèn)題，也是能夠展現(xiàn)出產(chǎn)品的高度品質(zhì)。

這就是對(duì)消費(fèi)族群需求的洞察。

不能解決問(wèn)題的文案，就是耍流氓，如果你不知道什么是具體存在的問(wèn)題，不妨先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

1、顧客為什么要買(mǎi)我的產(chǎn)品？

2、顧客買(mǎi)了我的產(chǎn)品后，主要應(yīng)用在什么場(chǎng)景？

3、在這個(gè)具體的場(chǎng)景中，其他產(chǎn)品存在什么問(wèn)題？

4、為什么我的產(chǎn)品可以幫他解決這個(gè)問(wèn)題？

當(dāng)你認(rèn)真思考完這幾個(gè)問(wèn)題，相信你就能找到答案了。