新商業(yè)模式呈現(xiàn)的5大趨勢

yi321yi 2019-08-14

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流行的東西從FASHION變成了IN，又變成了潮；從外表的華麗走向了科技內(nèi)芯，中間所經(jīng)歷的是大眾審美的變化，消費(fèi)觀念的升級，個(gè)人行為走向了商業(yè)行為。千禧一代更看重品牌所代表的文化和身份，注重品質(zhì)與內(nèi)涵，從追求國際品牌到回歸“國潮”，年輕人的看法正在引領(lǐng)商業(yè)走勢。

新零售轉(zhuǎn)向線下活動(dòng)

前一波大家還在等著看哪些品牌又推出了網(wǎng)上商城，這一刻卻發(fā)現(xiàn)身邊多了幾家體驗(yàn)店，網(wǎng)易嚴(yán)選、天貓國際、淘寶心選等網(wǎng)絡(luò)大牌早已不滿足線上經(jīng)營，紛紛嘗試線上線下融合的商業(yè)模式，為顧客提供跨渠道、無縫體驗(yàn)。

D2F

B2B、B2C、C2C、O2O，見慣了這一類縮寫的您，是否知道D2F是什么？

D2F是Direct to Fan的縮寫，這個(gè)名詞始于音樂領(lǐng)域的商業(yè)模式，在韓國日本的粉絲經(jīng)濟(jì)中較多見，如今正被品牌商們廣泛應(yīng)用，主要形態(tài)是持續(xù)經(jīng)營和粉絲的社群化關(guān)系，并將這種關(guān)系用于提升宣傳和銷售。

微博網(wǎng)紅的崛起靠的是千奇百怪的主題，比如美妝博主、寵物博主、旅游博主、情感博主、搞笑博主等等，考驗(yàn)網(wǎng)紅的指標(biāo)也多了一個(gè)“帶貨能力”。新一代的網(wǎng)紅，基本等同于生活方式的傳播者，包括時(shí)尚、健身、寵物、美食、旅行等等。網(wǎng)紅模式就是向世人展現(xiàn)精致的生活日常，這些網(wǎng)紅親自嘗試某一款商品并通過視頻等方式傳播出去，讓粉絲看到該商品在實(shí)際生活中的樣子，用知名度為產(chǎn)品做推廣，提高變現(xiàn)能力。

2017年興風(fēng)作浪的網(wǎng)紅直播為雙11助力不少，如今電商們舉辦的各式購物節(jié)都離不開直播促銷的身影，“網(wǎng)紅直播電商”模式比電視購物的吸金能力更勝一籌。

同樣不可小視的還有“明星效應(yīng)”&“粉絲經(jīng)濟(jì)”，近期風(fēng)頭很勁的易烊千璽，2018年作為天貓首位代言人，從啟動(dòng)“天貓理想生活全明星計(jì)劃”起，通過分享21天“元?dú)狻睍r(shí)刻，斬獲347萬人響應(yīng)，每天超50萬粉絲為其打卡，與其同款商品的銷量同比增長為1500%-5000%。而2019年剛剛結(jié)束的“理想生活夏日狂歡季”，累計(jì)閱讀量超22億，可想而知粉絲經(jīng)濟(jì)的勢頭迅猛。

“不免費(fèi)”

免費(fèi)商業(yè)模式，曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為流行的理論，免費(fèi)現(xiàn)象也沖擊了很多產(chǎn)業(yè)，比如各大平臺的音樂頻道打開了新功能--試聽業(yè)務(wù)，非付費(fèi)用戶只能享受到幾秒的音樂樂趣。

在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，原來一些互聯(lián)網(wǎng)模式已被市場淘汰，很多O2O公司做補(bǔ)貼失敗了，做硬件公司價(jià)格打折虧本賣，免費(fèi)商業(yè)模式被重新估量，甚至棄用。包括視頻網(wǎng)站在內(nèi)的諸多媒體，也開始拓展收費(fèi)業(yè)務(wù)。過去的“免費(fèi)模式”難以支撐視頻網(wǎng)站生存，支付手段的成熟、用戶付費(fèi)習(xí)慣的日漸成型以及多年對盜版的打擊，再加上人們已經(jīng)能夠清晰地看到付費(fèi)模式帶來的不是蠅頭小利，而是對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的凈化，是對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的最好支持。

互聯(lián)網(wǎng)從免費(fèi)走到付費(fèi)，并沒有換來大眾的排斥，隨著保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的呼聲越來越高，大眾對于“打賞”的支付機(jī)制欣然接受；即使在VIP會員的充值頁面猶猶豫豫，但是擁護(hù)者還是占了絕大多數(shù)。

共享經(jīng)濟(jì)

逃不開的話題就是共享經(jīng)濟(jì)，這是一種全新的商業(yè)模式，既充分發(fā)揮自身資源的價(jià)值，又不斷降低原始投資成本。印象中早期的共享經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是校門口的小書攤，現(xiàn)在的共享經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是愛彼迎Airbnb。之后的發(fā)展就是共享單車、共享雨傘等一系列“專業(yè)”的共享單品。

拒絕浪費(fèi)的生活理念是分享經(jīng)濟(jì)的理論基礎(chǔ)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)則為分享經(jīng)濟(jì)提供了技術(shù)支撐。雖然共享單車的經(jīng)營存在問題，但是各個(gè)城市以政府為依托建立起來的“公共自行車”還是呈現(xiàn)出很穩(wěn)定的狀態(tài)。因此，不要因?yàn)槟承┢放频摹肮蚕韱诬嚒蓖顺鍪袌鼍蛯φ麄€(gè)“共享經(jīng)濟(jì)”抱持偏見，把思考的空間留給如何運(yùn)營不是更好。

全域營銷

全域營銷，是全渠道全觸點(diǎn)營銷模式，就是一種以消費(fèi)者為全程關(guān)注點(diǎn)的消費(fèi)者滲透模式，以數(shù)據(jù)為能源，實(shí)現(xiàn)“全鏈路”、“全媒體”、“全數(shù)據(jù)”、“全渠道”的營銷方法論。

全域營銷，不僅僅只是營銷方法論上的升級，以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能營銷和超級媒體矩陣的不斷構(gòu)建，讓營銷數(shù)字化具有了數(shù)據(jù)思維，化線性單向營銷思維為立體營銷思維，讓營銷更能打動(dòng)人心。全域營銷的大數(shù)據(jù)式思維，能夠讓顧客的用戶畫像更完善和準(zhǔn)確，也為企業(yè)下一步布局、產(chǎn)品研發(fā)、迭代升級、銷售策略、售后服務(wù)等等提供決策依據(jù)，提升商業(yè)效率和營銷精準(zhǔn)度，實(shí)現(xiàn)更具個(gè)性的營銷方式。

創(chuàng)新的商業(yè)模式刨開成本和規(guī)模，更關(guān)注的是客戶價(jià)值，注重品牌的同時(shí)打造自己的運(yùn)營規(guī)則和系統(tǒng)，貼近年輕人的想法也是貼近時(shí)代的發(fā)展，提升整體效益和利益最大化。借助科技力量，很多不可能已展現(xiàn)在我們眼前，商業(yè)模式當(dāng)然也在不斷更新。

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來自： yi321yi > 《財(cái)經(jīng)》

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