文/查鋼

如同醫(yī)生經(jīng)常接觸到病人，從事咨詢行業(yè)多年，我們所接觸的企業(yè)老板大多很焦灼，一些上一年度老板感覺自己企業(yè)發(fā)展還行，再一碰面也是愁眉不展，努力了一年，還是沒有結(jié)果，從商如登山，你不知道哪一塊云彩會下雨?

企業(yè)的決策者對企業(yè)前途都不確定，你認(rèn)為這樣的企業(yè)能持續(xù)成功嗎?

現(xiàn)在很多企業(yè)都在學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)什么?我們發(fā)現(xiàn)一部分企業(yè)會學(xué)得很認(rèn)真，按步就班，照貓畫虎，規(guī)章制度是原版COPY，跟著走總不會錯在哪里吧?另一類業(yè)很有思想，選擇方案和促單技巧，只要小牛刀。

企業(yè)的決策者對學(xué)習(xí)的心得是各有見解，取舍有法，你認(rèn)為這樣的企業(yè)能持續(xù)成功嗎?

市場上高手如云，學(xué)習(xí)者也在眼花瞭亂，而事實(shí)是：時間如水，一天天的過去，你在學(xué)習(xí)，卻沒有成長；企業(yè)在發(fā)展，卻沒有業(yè)績；老板心很累，卻缺乏團(tuán)隊(duì)；產(chǎn)品服務(wù)在賣，卻沒有價值。

成功的理由總是很簡單，失敗的理由各有說法。行業(yè)企業(yè)無一不在學(xué)馬云，馬化騰、華為，經(jīng)營之神，西點(diǎn)學(xué)院，有個性的老板還在研修易經(jīng)、論語--- ---

創(chuàng)業(yè)那么多年，即使在風(fēng)口上還有一絲商機(jī)，估計(jì)兜底的也不多了，怎么說呢?“如人飲水，冷暖自知”。不管是“道”還是“術(shù)”，“運(yùn)用之妙，在于一心”，跳出行業(yè)看行業(yè)，我們很幸運(yùn)從事咨詢策劃行業(yè)，一年有大量的時間在研究企業(yè)、走訪企業(yè)，分析企業(yè)成功的方法，梳理企業(yè)失敗的得失，輔導(dǎo)和幫扶企業(yè)困境求生。

我們認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)一定要回頭看，曾經(jīng)的成功路徑，不一定下一步就能繼續(xù)。其實(shí)不用模仿別人的成功，你作為企業(yè)的決策者，是否正在成功的路上?是否找準(zhǔn)了成功的方向?或是還在為如何成功苦苦尋覓?

創(chuàng)業(yè)正在進(jìn)行時，但老板們都忘記了如何思考！

如果某些老板看到此文，認(rèn)為：哦，這些我都知道，還用老生常談?

那么，你可以走了?！

要想成為一個好老板的第一要素就是：

能從簡單處能看出不簡單！

第一把金鑰匙：做事與做人一樣重要

接觸企業(yè)多了，我們發(fā)現(xiàn)，有一些企業(yè)老板勤勉專注，以企為家，肯專研，少應(yīng)酬，還關(guān)心員工，身體力行，幾乎是五好老板，可是這樣有情懷的企業(yè)， 一樣會面臨失敗，而且還敗得讓人痛心疾首。

為什么會這樣?其實(shí)也正常，因?yàn)?，情商太低！老板?dāng)然要做事，但是能做事的，不一定是老板！你還別不信?馬云自己都說：“我不懂電腦，但是我手下34000員工懂就行！”

如果只是沉浸于做事之中，那你為什么要創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)可不是單身狗，一個吃飽了，全家不餓。領(lǐng)導(dǎo)者本身有遠(yuǎn)見，策略，引導(dǎo)力。不是領(lǐng)導(dǎo)者事事親為。創(chuàng)業(yè)的過程其實(shí)就是讓更多的人一起去實(shí)現(xiàn)自己的夢想！

情商的高與低無疑是成為一個成功老板的重要考量指標(biāo)，所有成功老板都是七分做事，三分做人！無疑馬云的情商是最高的，你看，當(dāng)前，很多企業(yè)都打廣告，阿里巴巴為什么不打廣告?其實(shí)，馬云就是廣告！而且是軟廣告！每天在網(wǎng)上、線下、聽到的，看到的，都是馬云的激昂雞湯，你還有什么不理由不認(rèn)同阿里巴巴?馬云每天與頂級的商業(yè)精英在一起，甚至與某些國家的總理、總統(tǒng)在一起談笑風(fēng)生，你還會質(zhì)疑阿里巴巴的品牌含金量嗎?

做事與做人并不矛盾，而且這兩者還會相互修正，這其實(shí)才是創(chuàng)業(yè)成功的重要內(nèi)因，任何資金、資源、人才、團(tuán)隊(duì)、咨詢策劃方案的對接落地，都離不開內(nèi)因的驅(qū)動。

如果你不能剛?cè)岵?jì)、左右逢源；如果你只愿作冰山的水下層，那么，你就需要一個主外的合伙人，創(chuàng)業(yè)路上不一定都是一個人，創(chuàng)業(yè)起步先“盤人”，人心對路了，你的成功就不是太遠(yuǎn)。

第二把金鑰匙：打開思維方式

世界上難做的事是兩件，一個是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋；二個是把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋。不同的思維方式導(dǎo)致的結(jié)果就是商業(yè)模式的不同。

馬云總在說：讓天下沒有難做的生意！這就是他的思維方式，正因?yàn)樗窬謴V大，所以馬云才把消費(fèi)群體一網(wǎng)打盡！一位多年從事咨詢行業(yè)的人士感嘆地說，一直以來，我們的思維方式都在在教客戶細(xì)分市場、細(xì)分群體，專注、極致，而馬云的逆向思維，凡是能上網(wǎng)的，都是我的客戶，什么叫天下?心懷天下，如今在互聯(lián)網(wǎng)的助推下，電商已經(jīng)成為二十一世紀(jì)最有前景的行業(yè)。

成功者的思維，必須是不走尋常路；被人稱為“陶朱公”的范蠡，三聚三棄其財(cái)，就是憑著：人棄我取，人取我予的思維方式。那么，真的是這么簡單么?成功思維并不是總要與別人“擰”著來，而是在具有大智慧，舉個例子，支付寶的消費(fèi)”紅包‘，這其實(shí)是在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)方式，當(dāng)消費(fèi)方式成為了生活習(xí)慣，就形成了社會本能，消費(fèi)還需要強(qiáng)迫需求嗎?

再舉個例子；在我們?yōu)槠髽I(yè)做咨詢服務(wù)時，某些企業(yè)從一開始就在“還價”，簽約時要還一還，付款時要還一還，尾款時要還一還，還價已成為一種習(xí)慣?試問，這種客戶的思維方式是一種什么方式?算計(jì)絞盡腦汁地為公司賺錢的人，這種公司有前途嗎?

思維方式從來就是用來打破的，一家90后創(chuàng)始人溫城輝創(chuàng)辦的“禮物說”， 是如何在上萬家公司控制了整個市場1.3萬億的份額禮品市場，通過新零售的方式，僅用3天的時間，就成功達(dá)成了10萬張訂單。

在中國的休閑食品行業(yè)，娃哈哈的宗慶后家族一直壟斷行業(yè)首富的地位，鮮見同級別體量的挑戰(zhàn)者。2018年福布斯中國富豪榜的更新，打破了這一曠日持久的壟斷：來自達(dá)利食品的許世輝家族，以627.9億元的身家，超過宗慶后家族的586.5億元，成為中國休閑食品行業(yè)首富。

達(dá)利食品和它的老板一樣，或許不是市場里最顯眼的那一個，但卻是最賺錢的那一個。

第三把金鑰匙：放大你的格局

老板必須要先有格局，才能做事，一句話，有格局，企業(yè)才有未來！

其實(shí)當(dāng)代的商界，要想成功無非兩條路。第一條，自己占山為王，然后去整合各方諸侯，讓別人為我服務(wù)，然后一起打天下，獲得成功；第二條路，我為諸侯，要讓別人覺得自己有被整合的價值，然后為別人做事，最后一起打天下，分一杯羹。別無他路。

有一家庭婦女，一天她買了一件衣服，回頭習(xí)慣性地跟鄰居顯擺，卻發(fā)現(xiàn)同樣的衣服鄰居比她少花了20元錢，于是她耿耿于懷數(shù)天。這人的格局就值20元錢了。

有這樣一句諺語：再大的烙餅也大不過烙它的鍋。這句話的哲理是：你可以烙出大餅來，但是你烙出的餅再大，它也得受烙它的那口鍋的限制。我們所希望的未來就好像這張大餅一樣，是否能烙出滿意的“大餅”，完全取決于烙它的那口“鍋”——這就是所渭的“格局”。

在今天這個知識不斷更新的世界里，我們是在不斷刷新自己的知識結(jié)構(gòu)，只有一點(diǎn)最重要，就是盡量醞釀一種大胸懷。大境界才能有大胸懷，大格局才大有作為。成功者運(yùn)氣的背后隱藏著大格局。

2009年高端餐飲品牌湘鄂情在深交所掛牌上市，成為第一家在A股上市的民營餐飲企業(yè)，孟凱也因此以39.37億元身家，問鼎餐飲界首富。

2013年3月，孟凱減持1.8億元湘鄂情股票，轉(zhuǎn)而舉牌經(jīng)營景區(qū)索道的三特索道。緊接著，湘鄂情又通過收購，相繼進(jìn)入環(huán)保、影視領(lǐng)域。2014年，甚至進(jìn)軍大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，與中科院計(jì)算所共建大數(shù)據(jù)與新媒體實(shí)驗(yàn)室，并將公司股票更名為中科云網(wǎng)。但孟凱對這些行業(yè)并不熟悉，病急亂投醫(yī)下，公司很快就陷入嚴(yán)重虧損，被ST。

在消失的兩年半里，孟凱除了把自己吃胖了40斤，還在澳大利亞開起了中餐館。由于當(dāng)?shù)厥袌霰容^成熟，消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)定型，異國風(fēng)味的菜品并未得到當(dāng)?shù)厝饲嗖A，孟凱的創(chuàng)業(yè)再次失敗，他將店面轉(zhuǎn)手后回國。

此時的他，已經(jīng)失去了格局。