前面那篇文章講了贈(zèng)品營銷的3種策略，今天來分享一套強(qiáng)有力的營銷武器，突破傳統(tǒng)的思維模式，巧妙設(shè)計(jì)不同類型的贈(zèng)品，實(shí)現(xiàn)贈(zèng)品在實(shí)體店?duì)I銷中的多重功能和價(jià)值！

贈(zèng)品設(shè)計(jì)按照實(shí)現(xiàn)目的和價(jià)值的不同，可以分為超值贈(zèng)品，雙向促成贈(zèng)品，病毒贈(zèng)品，宣傳贈(zèng)品四種類型。

超值贈(zèng)品

懂得運(yùn)用超值贈(zèng)品策略，不僅可以0成本運(yùn)營，還可以快速完成交易，更重要的是快速建立生意合作圈，讓你從此不再愁客流問題。

我們來看看一個(gè)女包專賣店贈(zèng)品吸金法：

瑩瑩在市區(qū)開了一家中高檔的女包店，最近生意做得越來越火爆，知道為什么嗎？

原來她在門口立了一個(gè)廣告牌，上面寫著“凡購滿150元任何產(chǎn)品送價(jià)值300元的超值禮品，購滿300元以上任何產(chǎn)品送價(jià)值600元的頂級(jí)大禮包”這不是什么抵價(jià)券，而是實(shí)實(shí)在在的有價(jià)值的禮品。

這么小的店面竟如此豪氣，會(huì)不會(huì)虧本賺吆喝呀，當(dāng)然不是，瑩瑩是用了一套超級(jí)贈(zèng)品技術(shù)，她的贈(zèng)品都是其他商家送給她的。那么是什么商家這么好呢？

美容店給她送來價(jià)值268元的身體護(hù)理

瑜伽館給她送來價(jià)值300元的塑形月卡

美甲店給她送來價(jià)值80元的美甲券

對比一下同行，別人最多給個(gè)7折，8折，但是在瑩瑩這里購買除了可以享受折扣以外，還有免費(fèi)的超級(jí)消費(fèi)贈(zèng)品，你會(huì)不會(huì)買單，生意會(huì)不會(huì)很火？

商家為什么給瑩瑩送這么多超值贈(zèng)品？是不是傻了呀？

當(dāng)然不是，還記得上一篇文章說的“引流型產(chǎn)品”嗎？這些贈(zèng)品都是商家要來吸引客流的，這樣做的目的是為了獲取更多的潛在客戶，而瑩瑩的客源跟他們是同類人群，與其花大量的廣告費(fèi)去大海撈針，還不如實(shí)實(shí)在在做點(diǎn)對客戶有價(jià)值的優(yōu)惠來引流。

如果瑜伽館拿10000元去投廣告，你說能引來多少目標(biāo)客戶呢？誰都說不準(zhǔn)，而現(xiàn)在免費(fèi)贈(zèng)送500張價(jià)值300元的塑形贈(zèng)品月卡，至少有50%的人會(huì)去嘗試，而且跟瑩瑩合作和自己單純花錢投放廣告來說還有4大好處：

1、流量精準(zhǔn)，瑜伽館的目標(biāo)客戶就是中高端消費(fèi)女性，而瑩瑩的女包店也是面向中高端女性群體。

2、成本幾乎為0，瑜伽館的大多成本都是固定成本，多一個(gè)人來上課和少一個(gè)人來沒什么差別，而且這樣推廣可以省去大量的廣告費(fèi)。

3、獲得了信任基礎(chǔ)，對比在大街上派免費(fèi)傳單，消費(fèi)者會(huì)有疑慮，覺得天下沒有這么大的便宜，如果通過瑩瑩送出去就不一樣了，對顧客來說，這是她們付了錢買了包包才獲取的贈(zèng)品，相對來說會(huì)更珍惜，而且她們是相信瑩瑩才會(huì)購買包包的，所以這時(shí)贈(zèng)品的信任度就不需要過多懷疑了。

4、讓顧客直接體驗(yàn)到價(jià)值，瑜伽館雖然在第一個(gè)月內(nèi)沒能產(chǎn)生盈利，但是通過一個(gè)月的培育，當(dāng)客戶感受到價(jià)值，并且在一個(gè)月的時(shí)間里促銷續(xù)卡，肯定有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。

通過這個(gè)案例，你思考一下，有哪些商家跟你的目標(biāo)客戶是同一類人群，可以去找他們，問他們要促銷的贈(zèng)品，或者你也可以做些贈(zèng)品卡去送給這些商家，真正達(dá)到合作共贏的目的。

那么在實(shí)際操作中，有些人會(huì)遇到商家不愿送免費(fèi)贈(zèng)品的困惑，為什么會(huì)這樣呢？

別人不愿意跟你合作，原因只有兩個(gè)：

1、對方還沒有意識(shí)到這樣做給他帶來的好處

2、他們心里虛，不知道顧客到店后怎么進(jìn)行二次銷售賺錢，否則，這些商家怎么會(huì)跟錢過不去呢？

所以，你要做的是把這個(gè)贈(zèng)品營銷方案的4大好處給商家說清楚，然后教他們怎么進(jìn)行再次銷售，只要以上2點(diǎn)跟商家溝通好，沒有誰不愿意跟你合作的。

學(xué)會(huì)了這個(gè)贈(zèng)品營銷設(shè)計(jì)技巧，不但降低了廣告成本，而且客流精準(zhǔn)度非常高，自然轉(zhuǎn)化率也會(huì)比你廣撒網(wǎng)投廣告派傳單要高得多，而且有了顧客信任度，品牌傳播效果也會(huì)更好，所以這招利用得好，不用天天愁客源，財(cái)富自然滾滾而來。