人體細(xì)胞會(huì)隨著時(shí)間產(chǎn)生裂變，每2.4年就更新一代，產(chǎn)品像人體細(xì)胞一樣，可以通過裂變營銷讓其市場迅速成長，成為全新的品牌。

趣頭條、拼多多等在短時(shí)間內(nèi)爆裂式增長，瑞幸咖啡在一年時(shí)間開店3000家，不光靠熱點(diǎn)營銷和明星代言兩大手段，裂變營銷才是讓其迅速擴(kuò)大市場份額的主要原因。在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu)劉一辰看來，農(nóng)業(yè)企業(yè)雖然規(guī)模不如瑞幸等巨頭，但只要做好定位突破點(diǎn)——設(shè)置誘餌——培養(yǎng)種子用戶——讓種子用戶變粉絲四步，農(nóng)產(chǎn)品同樣能成為爆款。

一、定位突破點(diǎn)：找到競爭對手軟肋，是裂變營銷的基礎(chǔ)。

市場的發(fā)展趨勢是品牌產(chǎn)品裂變最需要掌握的信息，也是裂變營銷的第一步。

經(jīng)過大量調(diào)研，瑞幸咖啡面對已經(jīng)基本被星巴克壟斷的市場，找到一個(gè)咖啡業(yè)最需解決的痛點(diǎn)：好咖啡價(jià)格高。市場上急需一款價(jià)格實(shí)惠且品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品打破僵局。

正是基于解決這一問題，瑞幸咖啡滿足消費(fèi)主權(quán)，以價(jià)格為突破口，以配送為輔助，一上市就引起了關(guān)注。

農(nóng)產(chǎn)品則與咖啡市場恰好相反，價(jià)格普遍偏低，高端市場相對空缺，藍(lán)獅品牌策劃機(jī)構(gòu)打造出的聖上壹品五常大米搶占高端市場資源，同樣找到了大米市場的一個(gè)突破口，為其裂變發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

二、設(shè)置誘餌：基于人性做市場，讓營銷裂變。

瑞幸咖啡拿價(jià)格作為主打牌后，放出最大的誘餌：免費(fèi)。

新注冊的用戶可免費(fèi)領(lǐng)取一杯瑞幸咖啡，如果推薦朋友注冊，雙方都能免費(fèi)獲得一杯咖啡，在星巴克價(jià)格在30元一杯的咖啡面前，免費(fèi)咖啡更有吸引力，于是瑞幸咖啡引起了一部分消費(fèi)者的關(guān)注。

消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他產(chǎn)品，設(shè)置誘餌引發(fā)關(guān)注更是十分重要。聖上壹品針對高端商務(wù)人群，打出皇家文化誘餌，內(nèi)外兼修，打造獨(dú)一無二的高端五常大米，成功贏得目標(biāo)消費(fèi)者信任，讓其裂變呼之欲出。

三、種子用戶：要由1變成N，打造裂變生態(tài)。

種子用戶是裂變營銷的基準(zhǔn)動(dòng)力，讓種子用戶由1變?yōu)镹是裂變營銷的重點(diǎn)。

瑞幸布下的免費(fèi)誘餌成功吸引了大量消費(fèi)者，這些消費(fèi)者都是種子用戶。種子用戶不是硬拉來的，瑞幸咖啡在推出新用戶免費(fèi)獲得咖啡的活動(dòng)后，又推出買五送五的活動(dòng)，每賣出五杯就有十個(gè)人品嘗到瑞幸咖啡，通過老客戶帶來新客戶，實(shí)現(xiàn)種子用戶的裂變。

農(nóng)產(chǎn)品的需求量大，所以種子用戶并不難找，但要讓農(nóng)產(chǎn)品的種子用戶由1變成N，還需要主題價(jià)值活動(dòng)來刺激，甚至可以利用分享經(jīng)濟(jì)模式去裂變，從而讓產(chǎn)品應(yīng)用變成一種生態(tài)，為大發(fā)展迎來初步的曙光。

四、種子用戶變粉絲，裂變營銷才更完整。

種子用戶是有購買需求的消費(fèi)者，而粉絲是支持品牌的消費(fèi)者，將種子用戶轉(zhuǎn)化為粉絲是裂變營銷的最后一步。

瑞幸在得到大批種子用戶后，對種子用戶進(jìn)行了粉絲的轉(zhuǎn)化，注冊為瑞幸用戶后，瑞幸會(huì)定期發(fā)放大額優(yōu)惠券，只花幾元錢就能品嘗到美味的咖啡，讓偶爾購買的用戶成為固定消費(fèi)者，形成價(jià)格低品質(zhì)好的品牌形象，快速攻略咖啡市場，與星巴克在中國市場并駕齊驅(qū)。

同樣，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu)劉一辰看來，農(nóng)產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)像瑞幸咖啡一樣裂變式增長，種子用戶的轉(zhuǎn)化必不可少，具體措施有價(jià)值化活動(dòng)、融合金融眾籌的消費(fèi)捆綁等多種模式，無論什么模式，只有農(nóng)企有了一批忠實(shí)的粉絲，并將每個(gè)粉絲變?yōu)樽约旱幕?，農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值才能就像核裂變式的由一到二，由二到三，最終延伸成一個(gè)龐大的市場。

作者簡介

劉巖，字一辰，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)董事長,中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,農(nóng)業(yè)品牌策劃專家?！稗r(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人，多年致力于中國農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實(shí)踐，獨(dú)創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略、品牌構(gòu)建、產(chǎn)品線開發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創(chuàng)了中國農(nóng)產(chǎn)品營銷的新視角，成為中國農(nóng)產(chǎn)品品牌升級的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書之《大米應(yīng)該這樣賣》、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》。