大家好，我是懂事長(zhǎng)，實(shí)戰(zhàn)案例研習(xí)社創(chuàng)始人，專(zhuān)注商業(yè)模式設(shè)計(jì)、實(shí)戰(zhàn)案例拆解、社群運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)。今天教大家一種舉一反三思維，幫助你更快速更輕松地設(shè)計(jì)你的營(yíng)銷(xiāo)方案。

人都有一個(gè)固定的思維觀念是什么？就是自由自己行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案，才能用

窮則變，變則通，通則久

思維不變，原地轉(zhuǎn)，思維一變，天地寬！

當(dāng)你思維禁錮在一個(gè)區(qū)間的時(shí)候，那么你永遠(yuǎn)想不到還可以用其他方法做到火爆

大家來(lái)看下一個(gè)簡(jiǎn)單的方案。。

餐飲店：充值1000元，送200元，充值1500元，送300元

這個(gè)方案，可能讓一個(gè)開(kāi)理發(fā)店的人看到，可能還看不上，還要再問(wèn)下有沒(méi)有理發(fā)店的案例？

但是我們小區(qū)一家理發(fā)店偏偏用這個(gè)方案，做到生意最好

他們是充值200元，送20元，9折，送5次面部護(hù)理+200元燙染發(fā)現(xiàn)金抵用券

充值500元，送50元，8折，送12次面部護(hù)理+500元燙染發(fā)現(xiàn)金抵用券

當(dāng)然生意火爆，還有其他因素決定著，成功不只是靠方案

假如你方案很好，但是服務(wù)很差，產(chǎn)品質(zhì)量很差，那么你即使吸引來(lái)200個(gè)客戶(hù)，最后還是留不住。

所以，各位一定要摒棄一個(gè)念頭，想要通過(guò)一套方案，把店搞火爆！

成功，都是策劃出來(lái)的，需要設(shè)計(jì)一套完美的營(yíng)銷(xiāo)流程

1、引流，你用什么方式引流吸引客戶(hù)進(jìn)店

2、互動(dòng)，你用什么方式互動(dòng)，留住客戶(hù)？

3、成交，你通過(guò)什么樣的成交主張，吸引客戶(hù)辦卡？

4、裂變，你通過(guò)什么樣的裂變機(jī)制，讓客戶(hù)幫你轉(zhuǎn)介紹

5、回流，你通過(guò)什么樣的回流模式，讓客戶(hù)多次回頭消費(fèi)？

如何學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)？最好的營(yíng)銷(xiāo)，就在你身邊！

如果大家經(jīng)常點(diǎn)外賣(mài)，應(yīng)該知道，美團(tuán)，慣用的兩招是什么？

1、滿(mǎn)減，滿(mǎn)多少減多少，滿(mǎn)49元的飯，你下訂單后，只需要18元，客戶(hù)覺(jué)得值不值？那么商家賺了還是虧了？其實(shí)他們實(shí)體店還真只賣(mài)15元一份

2、會(huì)員，15元/月會(huì)員費(fèi)，送你6張5元代金券，還享受10元買(mǎi)4張5元代金券，價(jià)值20元，20元，買(mǎi)4張5元代金券，價(jià)值40元。。。

今天晚上我出去買(mǎi)點(diǎn)心，去了一家面包店，他們就學(xué)會(huì)了舉一反三，怎么玩？

買(mǎi)滿(mǎn)20元 ，送10元現(xiàn)金券，5元抵用券2張，下次買(mǎi)滿(mǎn)10元，即可抵用。

買(mǎi)滿(mǎn)30元，送20元現(xiàn)金券。。

客戶(hù)可能明知道是套路，但是這樣的一個(gè)成交主張，有沒(méi)有誘惑力？我在那邊逗留了一會(huì)兒，進(jìn)來(lái)了5個(gè)客戶(hù)，基本上都買(mǎi)滿(mǎn)20元，有個(gè)人還買(mǎi)了50多元

看明白了？本來(lái)平時(shí)沒(méi)搞活動(dòng)的時(shí)候，你可能只會(huì)買(mǎi)10元面包，但是這次你不知不覺(jué)地花出去了20元。。

商家虧了？不虧，因?yàn)槟阆麓芜€要過(guò)來(lái)消費(fèi)。。只是他們一次少賺了點(diǎn)而已，但是你后續(xù)多次消費(fèi)后，基本上都賺回來(lái)了，對(duì)嗎？

我們?cè)倥e一個(gè)身邊的案例，我不知道有多少人去過(guò)德克士？不知道你們那邊有沒(méi)有這樣的一個(gè)活動(dòng)

就是交99元辦理年費(fèi)會(huì)員，享受會(huì)員價(jià)，同時(shí)呢，每次消費(fèi)可以再減4元。

其實(shí)大家觀察下自己身邊的一些實(shí)體店的一些小策略，但是有些策略真的很管用

所以，大家一定要放空，放空，放空，但你心態(tài)滿(mǎn)滿(mǎn)的時(shí)候，你就容不下一點(diǎn)東西，別人分享什么，你都看不上。。

這樣自然地，你就很難吸收進(jìn)新知識(shí)，很難進(jìn)步。

我從2012年開(kāi)始，其實(shí)養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣，是什么呢？

當(dāng)看到的，或者想到的，我都會(huì)把這些小策略小技巧，記錄在一個(gè)小本子上。

我滿(mǎn)滿(mǎn)記錄了2本，我甚至?xí)膱?bào)紙上面，雜志上面，裁剪下來(lái)，黏貼上本子上，以前我讀書(shū)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)去報(bào)刊上面買(mǎi)商業(yè)類(lèi)的雜志。

所以，大家不要覺(jué)得自己很聰明，覺(jué)得這樣的方案是套路，客戶(hù)肯定不會(huì)看得上，但是，你真的不要把客戶(hù)想的太聰明了。。

他們是非常非常貪便宜，愛(ài)占便宜的一群人，哪怕便宜那么一點(diǎn)點(diǎn)，他們都覺(jué)得拿到了優(yōu)惠就心安理得了。。

那么，我們來(lái)舉一反三下，好不好？就拿美團(tuán)這個(gè)方案，套用到其他行業(yè)，什么樣？

比如服裝店，怎么玩？

非常簡(jiǎn)單，只要你交19.9元，就可以領(lǐng)到價(jià)值200元代金券，每次消費(fèi)可以抵用50元，同時(shí)呢，再送你一個(gè)價(jià)值68元保溫杯一個(gè)，你要不要？

19.9元成為會(huì)員，同時(shí)還可以享受每年一次生日特大優(yōu)惠活動(dòng)！

再來(lái)一個(gè)什么樣？

那就洗車(chē)店吧

洗車(chē)30元，你只要今天充值200元，就送你價(jià)值200元洗車(chē)券，加起來(lái)總共價(jià)值400元！

下次洗車(chē)直接抵用10元，每次。

同時(shí)享受會(huì)員，每年10次免費(fèi)打蠟服務(wù)，汽車(chē)免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)，汽車(chē)內(nèi)部免費(fèi)除臭，汽車(chē)機(jī)油更換清洗服務(wù)。。。

當(dāng)時(shí)我給一個(gè)學(xué)員做過(guò)這樣類(lèi)似的方案，他搞了個(gè)500元充值，2000元充值，送各種各樣服務(wù)。。

其實(shí)在這些服務(wù)項(xiàng)目中，他還能再賺錢(qián)，

花與糖@:

牙科診所呢，不是高頻消費(fèi)的地方怎么設(shè)計(jì)比較好呢

洗車(chē)可以不賺錢(qián)，但是能夠通過(guò)洗車(chē)這個(gè)前端產(chǎn)品牢牢鎖定客戶(hù)一年在你這邊，你覺(jué)得在這一年服務(wù)過(guò)程中，你有沒(méi)有可能成交掉對(duì)方其他項(xiàng)目？

低頻項(xiàng)目，有幾種方法：

一種是切割，把整體項(xiàng)目，切割出一小塊出來(lái)，

一種是捆綁，設(shè)計(jì)一個(gè)高頻服務(wù)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)低頻產(chǎn)品銷(xiāo)售。

比如治牙齒，有哪些步驟？里面包含哪些內(nèi)容，項(xiàng)目？然后切割出幾個(gè)項(xiàng)目來(lái)做免費(fèi)，做多次回頭。什么樣？

人與人交往中，很奇怪一點(diǎn)是什么，一回生，二回熟，三回可以拉拉手了。。

所以陌生客戶(hù)可能第一次跟你無(wú)話可說(shuō)，但是如果你能夠讓對(duì)方跟你產(chǎn)生10次，20次關(guān)系后，那么估計(jì)生米都能煮成熟飯了。。

能不能煮成熟飯，還要看你如何陪客戶(hù)聊天了，就是老生常說(shuō)的：做生意，就靠一張嘴！

好，先分享到這里了，大家今晚應(yīng)該有收獲了吧，所以，一定要學(xué)會(huì)舉一反三，不要看不起那些小策略，也不要覺(jué)得自己很聰明，什么都懂。。

放空自己，你才能接納所有！

當(dāng)你案例整理匯總了，實(shí)操案例拆解多了之后，你就可以很輕松地做到舉一反三。

其實(shí)，說(shuō)真的，大家都很聰明，只是有時(shí)候你不愿意去思考罷了。