“電影營銷有什么新方式？除了行業(yè)內(nèi)外各大營銷賬號(hào)，還有什么可以輔助到電影宣發(fā)的新渠道？高成本的新媒體渠道大號(hào)究竟對(duì)票房有多大轉(zhuǎn)化？

電影宣發(fā)渠道似乎進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)瓶頸，除了部分具備較高宣發(fā)費(fèi)用的大片外，很多中小型影片都很吃力的在做營銷的鋪放和打通工作，而營銷爆點(diǎn)同樣是可遇不可求的事情。怎么能用更少的宣發(fā)費(fèi)用，做到更精準(zhǔn)的投放和票房轉(zhuǎn)化，成為下一階段宣發(fā)工作需要解決的問題。

據(jù)了解，從今年暑期開始，電影《掃毒2》、《使徒行者2》、《烈火英雄》、《鼠膽英雄》等暑期大片相繼投放了一家名為“酷影聯(lián)盟”的影視資訊投放平臺(tái)。借此機(jī)會(huì)我們也采訪到了酷影聯(lián)盟的負(fù)責(zé)人高陽。

問：能給介紹下什么是酷影聯(lián)盟嗎？

答：酷影聯(lián)盟是一款為電影宣發(fā)服務(wù)的營銷產(chǎn)品，為電影的宣發(fā)提供全程可視化數(shù)據(jù)展示、規(guī)?；Y源投放、可量化宣發(fā)效果的一站式營銷服務(wù)。主要針對(duì)影院端和消費(fèi)端兩部分人群，讓宣發(fā)更高效、精準(zhǔn)地觸達(dá)影城和用戶?？嵊奥?lián)盟雖然在模式上跟燈塔類似，但實(shí)際資源和內(nèi)容完全不同。酷影聯(lián)盟收錄了全國各大院線、影管以及影院的微信公眾號(hào)以及二線城市以下的吃喝玩樂公眾號(hào)。這樣的資源搭配可以很好的做到影片在影院端和受眾端的下沉推廣，同時(shí)這些影城和城市吃喝玩樂渠道又具有很強(qiáng)的地域性，這也使得下沉推廣過程中人群不會(huì)重疊。

問：為什么會(huì)做這樣一個(gè)平臺(tái)？

答：我個(gè)人做了接近十年的宣發(fā)工作，現(xiàn)在對(duì)于雙微大號(hào)的投放越來越迷茫。作為宣發(fā)工作者，需要策劃的不僅僅是內(nèi)容，對(duì)渠道的投放也要做到擲地有聲。目前大量的宣發(fā)費(fèi)用都會(huì)投入到渠道的購買上，但對(duì)于這些大號(hào)我們可監(jiān)控的只有它的閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量以及評(píng)論量，而且很多大號(hào)為了維護(hù)自己的渠道價(jià)格，對(duì)數(shù)據(jù)充水，最終結(jié)果怎樣？票房轉(zhuǎn)化怎樣？沒有人知曉。當(dāng)然我們不是完全否定這些大號(hào)的價(jià)值，很多行業(yè)號(hào)確實(shí)會(huì)影響影片在行業(yè)中的聲量，但不是所有的影片都有費(fèi)用去投放高質(zhì)量的頭部大號(hào)。

酷影聯(lián)盟沒辦法幫電影做到扭轉(zhuǎn)乾坤，但是在做宣發(fā)的增量上我認(rèn)為是非常好的選擇。首先酷影聯(lián)盟相較于傳統(tǒng)的新媒體大號(hào)具有非?！罢T人”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，目前我們的投放是按照單個(gè)閱讀計(jì)價(jià)，基本單個(gè)閱讀保持在0.12—0.15元的價(jià)格，這幾乎是傳統(tǒng)大號(hào)的1/10甚至更便宜的價(jià)格，同時(shí)這樣的價(jià)格設(shè)定也使得公眾號(hào)沒辦法作假，可以真正做到數(shù)據(jù)真實(shí)。

很多片方或者宣發(fā)方在開始會(huì)在意單篇文章的閱讀量，畢竟數(shù)據(jù)展示上好看。但我們知道很多影院的公眾號(hào)很難做到像新媒體渠道大號(hào)那樣具有大量的閱讀數(shù)據(jù)。如果我們兩端同時(shí)提升很少的費(fèi)用，就可以做出很好看的數(shù)據(jù)，但這并不是我們想做的，我們想要的就是數(shù)據(jù)真實(shí)，保證每一個(gè)閱讀都真實(shí)的，不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。首先第一步就是讓影片花出去的每一分每一毛影響到的都是真實(shí)的受眾。

問：您剛才提到了新媒體大號(hào)投放的票房轉(zhuǎn)化的問題，那酷影聯(lián)盟在這方面有什么優(yōu)勢(shì)，或者說是不同于傳統(tǒng)新媒體渠道的地方呢？