| 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，苦于沒有渠道了解商業(yè)路演，那真的有點難為老哥了，下面，蔣老師就教你如何獲取商業(yè)路演活動的信息，以及在路演開始前，我們要準備什么？如何才能在路演中的眾多創(chuàng)業(yè)項目中脫穎而出？路演獲取渠道有兩個路演平臺你可以重點關(guān)注下，一個是活動行，另一個是創(chuàng)成匯，以活動行為例，上面會展示杭州近期的路演項目分享會，你可以提前報名參加。創(chuàng)成匯就是一個專業(yè)的路演平臺，為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)投融資、創(chuàng)業(yè)大賽報名、創(chuàng)投資本對接、品牌宣傳、政策查詢和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)活動等產(chǎn)業(yè)鏈等服務(wù)，同時通過資源共享方式為投資人、賽事發(fā)布方（主辦方）、企業(yè)周邊服務(wù)方提供針對性的業(yè)務(wù)對接、曝光和其他相關(guān)服務(wù)。路演之前，您要準備哪些？投資人最關(guān)心的就是兩個核心，一個是商業(yè)模式，另一個就是團隊架構(gòu)。一個是你的“武器”，另一個是用這個武器的人。怎樣設(shè)計你創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式？1、簡單說明你創(chuàng)業(yè)項目的市場有多大很多人說自己有一個非常好的創(chuàng)業(yè)項目，但其實，創(chuàng)業(yè)者自己也沒弄清楚，你做的項目，市場有多大，需要你產(chǎn)品的人，到底有多少？這個數(shù)據(jù)你都不清楚，如何創(chuàng)業(yè)成功，所以，一個好的商業(yè)模式，第一點就是要確定你的市場有多大，只有市場足夠大，投資人才有信息。2、你的核心競爭力是什么？簡單來說，就是你要告訴投資人，就是這個項目，憑什么你能把它做好，你與其他人的優(yōu)勢是什么？同時，你的項目如何去設(shè)計壁壘，讓競爭對手在后期無法超越。這里需要深度思考，沒有與團隊連續(xù)思考3天以上，開會20小時以上，千萬不要輕易下結(jié)論。3、你怎樣降低創(chuàng)業(yè)成本商業(yè)模式設(shè)計很重要的一個環(huán)節(jié)，就是如何降低你的企業(yè)運營成本，生產(chǎn)成本，營銷成本，舉個例子，兩個不同的創(chuàng)業(yè)者，一個會短視頻營銷，另一個不會，那么這兩個創(chuàng)業(yè)者的營銷成本，是不一樣的，如今是一個信息極度發(fā)達的時代，如果你不會用免費流量為自己的項目賦能，你就會被競爭對手超越，因為他們的營銷成本比你低，他們就是高維度打你低緯度。競爭對手武器比你高級，你還怎么競爭？4、如何復(fù)制就是給你一筆錢，你如何擴大經(jīng)營，占領(lǐng)更大的市場，很多項目，因為市場空間有限，所以，復(fù)制能力再強，數(shù)據(jù)增長也有限，還有很多項目，市場空間很大，但就是怎么做，都很難占領(lǐng)新市場。復(fù)制，在于你的生產(chǎn)環(huán)節(jié)如何復(fù)制，營銷模式如何復(fù)制，因地制宜？招商代理模式如何復(fù)制？這些問題你都要思考清楚。5、整合上游，合并中游，幫扶下游簡單來理解，就是你的產(chǎn)業(yè)鏈模式如何設(shè)計，這涉及到你企業(yè)的后續(xù)可持續(xù)發(fā)展。路演過程中，最忌諱哪些？1、太過于盲目，對市場根本不了解知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，我見過太多的創(chuàng)業(yè)者對市場盲目的樂觀，也就是說，根本不清楚自己的目標市場是哪一塊？這樣去創(chuàng)業(yè)，其實就是“裸奔”，沒有絲毫保障，運氣好，賺到錢了，運氣不好，或者行情不好，就是虧損。抓瞎肯定是不行的，所以，創(chuàng)業(yè)者首先要對創(chuàng)業(yè)項目和目標市場做深入的了解。2、空談市場，對自己的項目如何切入避而不談這其實會讓投資人感覺創(chuàng)業(yè)者不太自信，只是看到了機會，卻沒有詳細的方案，說得天花亂墜，但是與自己卻毫無相關(guān)，這樣投資人如何投資你呢？3、胃口太大，貪多嚼不爛蔣老師幾乎每天都會解答創(chuàng)業(yè)者的一些問題，很多創(chuàng)業(yè)者開口就是要打造平臺，嘴里面說得最多的關(guān)鍵詞就是“平臺、生態(tài)系統(tǒng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、立體式全方位”，但仔細一看，這些關(guān)鍵詞，與他們的創(chuàng)業(yè)方向，幾乎沒有關(guān)聯(lián)，所以，創(chuàng)業(yè)者千萬不要貪多，這些雖然是趨勢，但是趨勢與你的項目不相關(guān)聯(lián)，只會讓投資人覺得你太浮夸。4、空談情懷，沒有具體項目這里面，最典型的就是錘子手機的羅永浩，有情懷固然是好事，但是空有情懷，沒有實際的產(chǎn)品和研發(fā)，沒有很強的銷售系統(tǒng)、渠道，你又如何成功呢？5、方向不對，投身“紅?！?，努力白費創(chuàng)業(yè)者最忌諱就是選錯了方向，2016年，蔣老師就是因為創(chuàng)業(yè)方向判斷失誤，3個月時間，虧損了200萬，幸好及時止損，否則后果不可估量。很多人說，我要去開一家服裝店，想要獲的投資，那么你的服裝店怎么經(jīng)營呢？還是按照傳統(tǒng)模式那肯定是不行了，你需要思考，如何將線上與線下相結(jié)合，如何利用新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將自己的服裝店賦能，這樣，才能在一片紅海市場脫穎而出。如何打動投資人？如何在10分鐘時間，打動投資人，臺上10分鐘，臺下不說10年功，10天時間還是要準備的，絕大部人還是要學曾國藩，而不是王陽明，王陽明的能力和境界，絕大部分人是學不來的，你只能學曾國藩，越聰明，越要下笨功夫。那么具體來說，如何打動投資人呢？蔣老師給你8個建議：1、善于講故事這里的講故事，并不是空談和浮夸，而是你要利用講故事的技巧，迅速吸引聽眾，講故事與你的項目結(jié)合起來，讓大家對你的項目感興趣。以及要在你的故事里，提到你的產(chǎn)品如何解決這個故事場景里的出現(xiàn)的問題。也就是如何解決用戶的痛點。文字是枯燥的，但是用故事表達出來，你的項目計劃書就跟電影一樣動人。2、你的解決方案用最通俗易懂的語言，告訴大家，你發(fā)現(xiàn)了某個行業(yè)新的痛點，以及你準備如何解決這個痛點，滿足用戶新的需求，注意，用最直白的語言，不要出現(xiàn)過多的技術(shù)詞匯，生僻字。3、你的資歷就是要告訴投資人，你在以往的工作中，有哪些經(jīng)驗是對現(xiàn)在這個項目發(fā)展是有利的，比如你之前在阿里巴巴做產(chǎn)品經(jīng)理，對運營和產(chǎn)品設(shè)計，都有很深的研究，這樣，你來做這個項目，是有絕對優(yōu)勢的，這就是要給加分項目。4、目標市場要清晰很多創(chuàng)業(yè)者是研發(fā)崗位出身，而非銷售出身，這樣會有一個現(xiàn)象，就是他們做出來的產(chǎn)品，結(jié)果因為目標客戶群定位不清晰，導致結(jié)果就是銷售不佳。所以，一名創(chuàng)業(yè)者，要把生產(chǎn)與營銷兩個環(huán)節(jié)都要研究很透徹，要清晰知道你的產(chǎn)品，最匹配的消費者是誰。這個問題看起來很簡單，但是很多創(chuàng)業(yè)者都沒打準，就好比目標消費者就是箭靶子，你的產(chǎn)品就是弓箭，創(chuàng)業(yè)者就是射箭的人，如果你的靶子都沒瞄對，射到別人靶子上去了，你的創(chuàng)業(yè)又如何成功呢？5、如何獲取用戶可以說，這是你的創(chuàng)業(yè)項目，核心競爭力最重要的一環(huán)節(jié)，在如今技術(shù)同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，你的流量來源是怎樣的？你是如何精準獲客的？你的獲客成本是多少？這就是核心競爭力。還是那句話，會借力移動互聯(lián)網(wǎng)渠道的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)會輕松很多，因為無形中，降低了獲取用戶號的成本，降維打擊競爭對手。6、你的盈利模式告訴大家一個好消息，蔣老師的新項目，獲得了500萬的天使投資，為什么投資人會投我的項目，可以說，絕大部分原因，是來自于我對這個項目的盈利模式分析，非常透徹，且我設(shè)計了16種盈利渠道，其中7種盈利渠道，已經(jīng)得到市場驗證，剩余9個，也在慢慢展開。試問一下，你的項目，盈利模式，你設(shè)計了多少種渠道？這個問題，值得你去深思。7、你的融資需求對于一個天使融資項目，你要設(shè)計好出讓多少股份，需要多少資金，這個比例你要拿捏好，也要給后期的融資做預(yù)留稀釋股份。以及團隊的關(guān)鍵人物，預(yù)留股份。8、退出機制如果投資人給你投了500萬，那么你要告訴投資人，推出機制是怎樣的，你是希望被收購，還是上市，或者還有其他退出機制？這些都要闡述清楚。綜上所述：以上就是商業(yè)路演中，投資人最想聽到的內(nèi)容，預(yù)祝你路演成功，加油！ |
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