在上一節(jié)的分享中我們談到了認知變現(xiàn)的第二個階段:資源變現(xiàn)。接下來我們分享認知變現(xiàn)的第三個階段，也是最后一個階段，價值變現(xiàn)。

先有價值，才能變現(xiàn)。

商業(yè)成功的根本規(guī)律只有一個，就是要不斷為客戶創(chuàng)造價值。

價值大小源于你能滿足他人需求的多少和稀缺性。

能人所不能，忍人所不忍，就是我們的價值區(qū)間。

我們先講一個有趣的事情：武夷山叫有個古鎮(zhèn)叫下梅村，下梅村最為有趣的要數(shù)“婆婆門”了。也許你曾經(jīng)見過各類的“門”，但是“婆婆門”應該算為一絕?！捌牌砰T”的門框有如芭蕉葉狀，看那門形曲線優(yōu)美，凹凸有致，讓人浮想聯(lián)翩。這扇特殊的門是由鄒茂章賢惠的妻子張氏設計的，據(jù)說張氏有著一副婀娜多姿的身段，還有著一顆玲瓏剔透的心，是個美妙絕倫的才女。她成為婆婆后為鄒家選取兒媳，就以這扇門作為標準，要想通過此門的考驗，除了要有良好的身段外，還要有姿態(tài)方面的鍛煉。大家知道，我們中國人傳統(tǒng)的觀念是“多子多孫”，對于一個家族繁衍而言，顏值不是第一位的，第一位就是能生多生孩子。所以按照張氏的理解，“婆婆門”就是一個衡量未來兒媳是否合格的“標準”，能達到門框形狀那種身段，才能進張家門。大家想想，如果把張婆婆看作是“需求方”，我們要嫁入張婆婆這個豪門，就先要符合人家的標準滿足人家的需求。

因此，我們不難得出——

實現(xiàn)商業(yè)價值變現(xiàn)的三個基本邏輯：

用戶邏輯：必須性，也就是剛需痛點；

產(chǎn)品邏輯：唯一性，我們有別人沒有；

合作邏輯：變現(xiàn)共贏，你情我愿，對大家都好；

如何變現(xiàn)，看似樸素的需求，卻是商業(yè)運營的終極目標。

價值變現(xiàn)有兩個維度可以實現(xiàn)：其一是賣當下，即傳統(tǒng)的利潤模式；其二，金融資本模式，即賣預期；賣預期需要具備創(chuàng)新的投行思維！

今天，一切傳統(tǒng)的商業(yè)結構都將推倒重來，全新的價值體系正在形成。在從大破到大立的過程中，最核心的一個變化就是：面對新時代，一個人單純靠努力是遠遠不夠的！ 稍有社會常識的都會知道，古往今來，無論中西；社會的構成就是一個多元化的群體集合。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。隨著人類文明進步的不斷被加速，社會分工也就越來越細致，然而分工再細，站在某種高度，這個世界從本質(zhì)上講只有三種人：資源所有者，資源配置者和資源出賣者。

按照這三種不同類別的角色，今后的個人如何獲得財富？無非只有三條渠道：出售資源，配置資源和掌握資本。

第一，資源出賣者也就是工薪族；

工薪族通過出售自己資源生存，也就是技能，即：時間+體力，這也是社會上分布最多的人群。所以一般普通人只能找一家企業(yè)工作，靠出售自己本身換來財富。然而普通人的時間、體力都是相差無幾的，他們能夠出售的資源都是差不多的，于是為了讓自己的資源賣上好價錢，我們就只能靠提升自己的技能水平。

第二，資源配置者也就是企業(yè)主；

這種人不是資源的直接擁有者，他們往往通過腦力去設計資源的配置，通過優(yōu)化資源去賺錢，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)者就屬于這一類。為什么很多人想去創(chuàng)業(yè)呢？就是因為他們想從第一類人努力攀爬到第二類人。一旦從資源出賣者者升級到資源配置者，就意味著不用再出賣自己的技能，而是開始經(jīng)營自己的思想和智慧，人身和經(jīng)濟都實現(xiàn)了自由，從而實現(xiàn)人格上的自由。但是并不是所有的資源出賣者都適合去創(chuàng)業(yè)。他們要具備一定的文化、眼光、魄力、創(chuàng)新力、機遇和資本。配置者是一個社會最重要的群體，他們的素質(zhì)和數(shù)量決定了一個社會的資源配置效率，代表了生產(chǎn)力水平。配置者非常需要具有創(chuàng)新精神，才可能在未來取得一席之地。

第三，資源所有者，也就是投資家；

社會的財富，看似是屬于分散的資源者的，實際上卻是歸配置者享用的。但在本質(zhì)上，是屬于投資家的！這是一個非常殘酷是事實，不容我們是否能夠接受。

投資家跟企業(yè)家的最大區(qū)別是：投資家不直接參與企業(yè)的經(jīng)營和管理，而是在幕后操縱企業(yè)宏觀思路。企業(yè)家買的是產(chǎn)品，而投資家的產(chǎn)品就是各個企業(yè)和項目。通過投資、入股、并購、重組的方式，將一個企業(yè)的未來把控到自己手中，孫正義投資了馬云，成全了阿里巴巴，馬云就是企業(yè)家，而孫正義就是資本家。孫正義手里有N個馬云，從而成了日本首富。

資本是度量和決定一切的標準。如果你有了1億元的資本，你可以花一千萬雇上這個國家最聰明的一批人，把你的資本從1億變成2億，你躺在床上就賺了九千萬。而這一切，只因為你在從事資本運作，你只需要夠聰明和有魄力，不需要有力氣、不需要花時間、更不需要長得漂亮。

我們需要明白的是：第3種人賺的錢就比第2種人多，第2種人賺的錢比第1種人多。因此，第1種人在努力進化到第2種人，而第2種人在拼命進化到第3種人。

今后的社會是全開放的，資源流動的會越來越快。任何一個人都可以從身邊流動的資源進行取用，然后盤活！

這個世界，看透本質(zhì)的人，都是在做投資。所以：

第一步，你要進行資本積累。去企業(yè)打工也好，做個自由職業(yè)者也好，先完成資本積累。這一步最重要，這一步就是出賣你的個人資源，那就看你能不能賣個好價錢了；多學習，即使不為了那張文憑；多辛苦，只要不是出賣健康。

第二步，學習金融，嘗試用資本賺錢。不要自己炒菜，去雇一個廚師。如果能用資本去賺1塊錢，也比用出售自己的體力賺100塊錢更符合投行思維。

投資能推動資源流向最有價值和效率的地方，具體表現(xiàn)為引導資源依次流入最有效率的國家地區(qū)，產(chǎn)業(yè)，企業(yè)，項目和個人。投行思維的本質(zhì)是實現(xiàn)資源變現(xiàn)的價值最大化。其精髓是結構重組，即對資源的種類、數(shù)量作用等時空分布進行重新調(diào)整，產(chǎn)生由“石墨”到“金剛石”的內(nèi)在結構變化，從而實現(xiàn)其價值增值效果。為此，我們需要具備五大要素：

·金子——可以取得豐厚資本回報的價值洼地；

·地圖——取得豐厚回報的操作方法；

·工具——金融技術，牽線搭橋等中介服務；

·你——客戶或戰(zhàn)略合作伙伴

·我——投資銀行家

有了這五大要素，我們還需要練就四大能力：

□畫圖能力

優(yōu)秀的投行家，編故事的能力極強，這是其核心競爭力。通過描繪一幅遠方美景，告訴人們清晰的目標，路徑和節(jié)點。

□協(xié)調(diào)能力

投資項目，投行家作為總協(xié)調(diào)人，需要打理好與監(jiān)管部門、地方政府、并購方、目標方、會計師事務所、律所、資產(chǎn)評估機構等各方關系，確保萬無一失；對于每一步該獲取什么資源，合作到什么程度等，均要做到掌控自如。

□表達能力

如何把故事講的動聽，讓對方樂于接受，是一門藝術。因此，我們必須練就書面和口頭表達能力。與政府打交道，需要站在官方的立場，使用規(guī)范性語言；與外資公司打交道，需要使用國際通用語言等等；

□資本運作

投行思維最終要體現(xiàn)在行動上。系統(tǒng)的資本經(jīng)營意識，嫻熟的并購重組技術，扎實的財務法律知識等，都是投資銀行家需要掌握的基礎技能。（關于這部分的專業(yè)知識我們財智動力工程會有專門的章節(jié)具體介紹，歡迎大家注冊會員參與學習。）