十三姨：幫助實體店老板通過社群打通線上線下流量

培訓行業(yè)是怎樣引流裂變的？

我的一位朋友，她是主持人，用社群裂變的方式做成了全國數(shù)一數(shù)二的涉外導游/領隊的英語培訓社群，全國絕大多數(shù)涉外領隊都變成的她的英語學員，而且還成功的在線下開設了實體學校，線上往線下引流，生意做得特別火爆。她究竟是怎么做的呢？

那一開始她是怎么做的呢？

首先從微信朋友圈開始做起，她朋友圈的好友也不多，當時大概4百多點，開始就從發(fā)朋友圈開始，一天發(fā)30條朋友圈，之前一天最多，也沒有超過5條，這樣以來朋友就都來關注她，關系特別要好的朋友她就上她們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。

就這樣她就有了第一批的意向?qū)W員，當時她的宣傳海報上說，就是做定期涉外領隊英語培訓。由于是免費的，所以報名學習的人很多，這樣她就有了第一批的種子用戶。

接下來，她就是用這些種子用戶通過社群裂變，一步步做大做強的，前提是她教學的內(nèi)容很實用，她教學也特別認真。

接下來我就把具體流程教給大家

一、定期做涉外領隊英語培訓的免費公開課，比方說，一個月兩次。也可以定一周一次。

二、讓有意向的學員先加她的私人微信號，之后再由她把學員免費拉進培訓群。

三、進群后有一個預熱周期，打個比方說，提前一個星期等待有意向的學員一個一個進群，這些學員是免費進群的，不花錢，但是必須出力，必須把指定免費公開課招生的文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，并且不止轉(zhuǎn)發(fā)一次，打比方說，正式開課前必須轉(zhuǎn)發(fā)3次，在開課前會有人去這些意向?qū)W員的朋友圈去檢查是否發(fā)了3次，如果沒有達到3次就會被抱出群。

這個要求要提前給群員說明的，開課前如果沒有轉(zhuǎn)發(fā)招生海報3次是會被抱出群的，這樣一般群員，只要她想免費學習，一般也肯定會轉(zhuǎn)發(fā)的，也很少會有人被抱出群的。

涉外領隊本來就是一個很垂直的圈子，涉外領隊的朋友大多數(shù)也是涉外領隊，這樣有針對性的公開課對涉外領隊是非常有誘惑力的，再加上還有朋友的背書，通常轉(zhuǎn)化率特別高。

4、免費公開課的學員招滿之后就開始上課，上課的過程中巧妙的往付費課程去引導，而且告知2天后會解散這個微信群，群員們就會非常有緊迫感，轉(zhuǎn)化率就會特別高。

再說她的付費課程也很偏宜，基本是一個月一期，由于課程很實用，教的也用心，復購率也相當不錯，很多學員2期、3期繼續(xù)學，就這樣，花了一年的時間，差不多拿下了全國的大部分涉外領隊。

隨著時間的推移，她在導游圈的名氣也越來越大，名氣有了，信任有了，她就在老學員那里篩選出實體學員，把客戶從線上引流到了線下，而線上部分仍然盈利。

總結(jié)：這個培訓裂變的思路有廣泛的借鑒意義，比如舞蹈培訓、幼兒教育培訓、股票群等等都可以借鑒這個思路。

最后，感謝大家的耐心閱讀。

我是實體店社群營銷創(chuàng)始人十三姨，專注為大家輸出社群最核心的玩法和套路，專注實體店新零售賦能，以及為創(chuàng)業(yè)者賦能，讓創(chuàng)業(yè)者不在迷茫。

今天先分享到這里，明天再會。