當下有不少農戶自己開始做電商了。電商經營是需要技巧的，我們可以通過看懂、化用別人的“套路”，來積累自己的經營技巧。

低價也賺錢

低價包郵商品在各大電商平臺都很常見，特別是“9.9元包郵”已經成為一個消費者習以為常的詞語。

比9.9元還便宜的包郵產品，也是有的。有人就在某電商平臺上買到了售價3.8元的100只垃圾袋，居然也包郵。

當我們是消費者時，自然只希望低價包郵產品越來越多，而不用深究“為什么”。但當我們開始試著自己在電商平臺上搞經營，就難免會好奇：

這種低價包郵是如何達成的？

商家這樣做，真的不賺錢嗎？

在人們的印象里，低價包郵是為了吸引消費者，做活動虧本銷售。

電子商務研究中心分析師姚建芳表示，低價包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖。

網店運營流量為王。流量有免費流量，也有付費流量。

低價包郵可以作為很好的引流手段，相比其他直通車等燒錢手段，成本更低。而相比刷單等違規(guī)行為，不如貼點錢搞促銷。

不過，即便是低價包郵，也并非所有商家都是賠本賺吆喝。

如何做到低價包郵還能賺錢？

• 要有低價的進貨渠道，控制進貨成本。

• 還要跟快遞公司進行長期合作，把快遞成本控制在最低。

一位快遞從業(yè)者表示，對于大單量的客戶，他們采取按月結算的方式，價格和平常的零單不一樣。每個省份定價不同，近的地方3公斤以內一般是4元，有些快遞公司價格還可能更低。一些快遞網點通過大量攬收，增加業(yè)務量，既可以薄利多銷，又可以擴大話語權。

這兩部分價格之和控制在銷售價以下，如果商品銷量足夠多，甚至成為爆款的話，利潤很可觀。

比如，一把在電商平臺上6元包郵的剪刀，在某批發(fā)網站的批發(fā)價最低可以做到2元左右。這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬把，總銷量已經突破10萬把，即便一把剪刀賺不到1元錢，總量算下來，利潤也算豐厚。

通過低價多賺錢

除了薄利多銷，低價包郵的商家還有其他的賺錢套路。

具體操作有：

• 售出低價包郵商品的同時附帶店鋪其他商品廣告，通過其他商品的銷售來賺錢；

• 通過低價包郵吸引注意力刷流量之后，將商品替換成高價格商品或階梯式提價；

• 在一個鏈接下設置多個規(guī)格標簽，消費者通過低價包郵商品進入鏈接，會發(fā)現(xiàn)多個款式與規(guī)格，這樣就提高了高價商品曝光率。

△以上圖為例，某商品在搜索結果頁，只能看到4.3元的價格，而點擊后進入商品詳情頁，會發(fā)現(xiàn)不同款式的商品，價格從4.3元至31.6元不等，供消費者選擇。

“

這等于是在利用低價包郵商品給同店鋪的高價商品打廣告，進而帶動高價商品銷售。

”

當然，高價商品如何設置，也是有學問的。

比方說，有的商家會給店鋪里的爆款產品換一個更高端、更時尚的精品包裝，或者給這款產品搭配一些常用周邊，組成“豪華套餐”，價格提高，并把這個“精品包裝”“豪華套餐”的產品廣告，放置在低價商品的詳情頁里，讓被低價吸引來的消費者看到。

有人會問，這樣把價格抬上去，消費者就會買賬嗎？

其實，這一招背后的邏輯是這樣的：

有人愿意買貴的，當然好。

遇到“精打細算型”消費者，他們被精裝、豪華套裝吸引，看了價格又覺得貴，這時，他們可能回去問客服“貴的那款有什么不一樣”——這就提高了店鋪的提高詢單率和客戶停留時間。

接下來，商家可以通過客服及時提示消費者，“如果您覺得這個貴了點，可以考慮一下旁邊那個日?？睿鋵嵗锩娴臇|西都是一樣的，就是包裝不一樣（或者送的東西不一樣）?！?/p>

之后，這類顧客進行對比后，很可能轉而去買普通款產品，商家依然做成了這筆生意。

這幾種情況，不管哪種，商家都是有收益的。

（本文轉自公眾號：農視網）

編輯：何鵬

統(tǒng)稿編輯：張程

責任編輯：曹暢