編者按：本文來自微信公眾號“人神共奮”（ID：tongyipaocha），作者人神共奮，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

比你牛的人，只是選擇了“躺贏”的辦法

“吃青春飯”和“越老越吃香”，你喜歡哪一種職業(yè)？

前段時間，有個親戚跟我討論孩子的高考志愿填報問題，他喜歡兩個就業(yè)前景不錯的專業(yè)，建筑類和計算機軟件工程，問我的意見。

跟他分析了一會后，我忽然意識到這兩個職業(yè)在“工作經(jīng)驗積累”上，是兩個極端。

IT類職業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)的“青春飯”，因為這個行業(yè)的發(fā)展太快了，需要不停地接受新知識，才能跟得上時代發(fā)展。拿打仗來做比方，IT是屬于那種易攻不易守的城池。你在工作能力中取得的先發(fā)優(yōu)勢，很容易在轉(zhuǎn)眼之間就喪失了。

可能有人覺得不對，IT行業(yè)還是有積累的。沒錯，但更側(cè)重于底層邏輯、產(chǎn)品項目管理一類的經(jīng)驗，相比別的行業(yè)而言，純技術(shù)的經(jīng)驗積累，作用并不大。

相比之下，建筑類專業(yè)，就屬于典型的“越老越吃香”，因為行業(yè)發(fā)展變化很慢，還有大量的實際經(jīng)驗需要在工作中慢慢沉淀。無論是做建筑設(shè)計還是土木工程，這個行業(yè)進去后，一堆60、70、80后壓在你的頭上，十年內(nèi)不見天日。

這兩個專業(yè)的不同，造成了兩種職業(yè)發(fā)展路徑的不同。

假如小張和小李經(jīng)歷了IT類和建筑類兩個差不多地位的大學(xué)和公司，最初的幾年，很可能選擇IT的小張拿到30萬年薪時，選擇建筑的小李還在那兒吭哧吭哧地畫圖。

但過了30歲，小張可能會覺得越做越累，而小李卻越做越得心應(yīng)手；再到了35歲，大張如果不能轉(zhuǎn)型管理，那他的前途就堪憂了，而大李，正處于職業(yè)生涯最吃香的年齡。

當(dāng)然，這里不是說IT行業(yè)不好，家庭經(jīng)濟條件一般的年輕人，最適合做程序員，工作一年脫貧，三年反哺家庭，五年一二線城市買房。所以趁年輕多賺錢，或者盡早轉(zhuǎn)管理崗，就成為這個專業(yè)的共識。

而建筑工作經(jīng)驗的積累就很困難，因為起步階段都是在打雜，特別是在大公司?？芍灰欠e累下來的經(jīng)驗，用一輩子都沒問題，熬久了，自然厚積薄發(fā)。

這類職業(yè)還有醫(yī)生、律師、會計師，在國外都是靠專業(yè)性拿高薪的職業(yè)。為了描述這一類對經(jīng)驗要求很高的職業(yè)，我借用了投資中的一個概念——“護城河”。

職場護城河

“護城河理論”是巴菲特提出的。

巴菲特最主要的投資風(fēng)格一直是“買入并長期持有”，常常要持續(xù)幾十年，所以，他最關(guān)心的不是短期贏利能力，而是這家公司有沒有能力保持長期競爭優(yōu)勢，所以叫“護城河”。

最典型的“護城河”是他投資的可口可樂，就像公司管理層的一句老話：“即使所有工廠在一夜之間被火燒光了，只要有可口可樂這個品牌，企業(yè)也可以迅速重建”，這就盡可能避免了激烈競爭中不可預(yù)測的風(fēng)險。

除了品牌之外，常見的企業(yè)“護城河”還包括專利技術(shù)、特許經(jīng)營權(quán)、網(wǎng)點優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、獨特資源、利基市場等……

用今天的話來說，護城河就是追求“躺贏”，以細(xì)分市場的壟斷性，避免慘烈的商業(yè)競爭。

從這個角度來講，職業(yè)發(fā)展也有“護城河”。

同樣拿高薪，為什么有人壓力山大，有人穩(wěn)如泰山？同樣遭遇裁員，為什么有人開開心心地拿幾個月“遣散費”找下一個“碼頭”，有人就想跳樓呢？

能力的高低決定你薪水的高低，但能不能拿穩(wěn)了，拿得長長久久，那就要看這些能力能不能形成“護城河”，構(gòu)成一個易守難攻的“競爭壁壘”，不但要贏，還要用更小的力氣贏，還要降低職業(yè)生涯中的“不可抗風(fēng)險”。

如果說能力是職業(yè)發(fā)展的矛，那么護城河就是職業(yè)發(fā)展的盾。前面說的建筑、醫(yī)生、會計師、律師都是屬于護城河很強的職業(yè)。

但職業(yè)只是“職場護城河”中的一類，想要知道還有哪些？我們首先要來說一說什么能力不是“護城河”。

什么能力不是“護城河”

“職場護城河”通常要符合下面兩個特點：

凡是可以靠努力獲得的東西，都不是護城河，你可以做到，別人也可以，你先做到并不能阻止別人后做到，所以996加班不是“職場護城河”，繼續(xù)學(xué)習(xí)深造也不是“職場護城河”，它們更像商業(yè)競爭中的“價格戰(zhàn)”“研發(fā)戰(zhàn)”。

那么專業(yè)水平與個人能力是不是“護城河”呢？這個需要分具體情況看。前面說的IT行業(yè)，大部分專業(yè)更新很快，不算“護城河”，但有些不變的底層思維和邏輯就可以算。

即使是“護城河”很寬的律師職業(yè)，熟悉法條不算，但律師對法律的理解，對官司勝負(fù)概率的判斷、對法官心態(tài)的把握，成果相對穩(wěn)定，又需要大量經(jīng)驗日積月累，所以算“護城河”。

再比如醫(yī)生。有一個患者故意考醫(yī)生某個罕見病的癥狀，醫(yī)生答不上來，但滿不在乎地說：“我忘了，但我有能力在最短的時間內(nèi)重新掌握它，更重要的是，我知道如何分辨它與其他病的區(qū)別，這一點，你就算背熟這些癥狀，也做不到?！?/p>

所以那些很多人熱衷的提升工作效率的小經(jīng)驗小技巧不算；那些依賴公司資源獲取的客戶和業(yè)務(wù)不算；那些依賴團隊才能實現(xiàn)的技能也不算。

記者因為工作關(guān)系，認(rèn)識很多牛人，這使他們常常有一種“人脈豐富”的幻覺，其實人家看中的是你背后的媒體，一旦你離開，你可以試試，誰理你？

大公司的人憑借公司資源，往往可以實現(xiàn)很高大上的業(yè)務(wù)，這也令他們有一種幻覺，好像這是他們的能力，直到他們離開公司才發(fā)現(xiàn)，他們只是公司資源的一部分。

你看，職場上能夠給你帶來短期利益、眼前利益的東西，大部分都不能成為護城河。這可能就是能擁有“護城河”的人少之又少的原因。

看過我的“模糊的正確”系列的讀者讀到這兒，都應(yīng)該明白了，“職場護城河”也屬于人生“模糊的正確”的范疇，正確的方向，本身也是在追求“護城河”。

職場之盾：典型的職場護城河

說完了非護城河的能力，下面就介紹幾種典型的“職場護城河”。

這是最重要的護城河，前面已經(jīng)說過了，某些職業(yè)經(jīng)驗容易轉(zhuǎn)化為“護城河”，某些就很難，取決于這個行業(yè)的變化速度，取決于經(jīng)驗積累的方法。

必須說明的是，職業(yè)經(jīng)驗中的知識、技巧都不是“護城河”，但由這些知識、技巧升華成的“方法論”卻是“護城河”。

任何一個人都有工作方法，但只有少數(shù)人能把方法總結(jié)成“方法論”。“方法論”可以把一個人在A行業(yè)積累的經(jīng)驗，移植到完全不同的B行業(yè)。

商業(yè)競爭中的護城河中，有一項是“低成本優(yōu)勢”，企業(yè)通過規(guī)?；⑻厥獾纳a(chǎn)工藝等獲得成本優(yōu)勢，當(dāng)競爭者無法模仿時，就會出現(xiàn)越競爭實力越強的現(xiàn)象。

如果你喜歡一件事，你更有可能無視你經(jīng)歷的挫折，一遍遍的嘗試，這就是興趣愛好帶來的“低成本”競爭優(yōu)勢，也是一種護城河。

我有個同學(xué)，學(xué)得特別冷門的專業(yè)，在一個冷門的事業(yè)單位，前幾年一個風(fēng)口，忽然吃香起來，給相關(guān)公司做技術(shù)顧問，不用坐班，收入是工資的五倍。

為什么這么高薪呢？因為這個專業(yè)的人，前幾年幾乎都轉(zhuǎn)行了，他就是純粹喜歡，才留了下來。

工作上最大的成本是溝通，溝通有一個重要的前提——信任，而信任是最需要時間澆灌的。

人脈關(guān)系是“護城河”，這一點沒問題，但什么是人脈關(guān)系，很多人的理解都有問題。工作上合作很愉快的同事，不一定是人脈關(guān)系，因為換一家公司就只是個熟人而已；舉杯相談甚歡的客戶，也不一定是人脈關(guān)系，因為人家可能只是看中公司的資源。

我在《把握這四個原則，職場人際關(guān)系就不再是煩惱》一文中談到人際關(guān)系的四個階段“工具型、禮節(jié)型、道義型、感情型”，只有進入后兩個階段，才算是人脈關(guān)系。

由此可見，人脈關(guān)系作為護城河有個缺陷。維護成本太高。

公司里總有一個人，在某一個需求發(fā)生時，第一時間想到的是他：

“這個客戶每次都會糾結(jié)一些技術(shù)問題，小張比較適合這類客戶，讓他去搞定吧；”

“這個項目要協(xié)調(diào)公司很多部門的資源，還要常跟高管層匯報，小張是技術(shù)型的，不太適合，還是讓小李去吧……”

一件偶然發(fā)生的事情，一旦進入領(lǐng)導(dǎo)和同事的記憶，固化為認(rèn)知，就足以形成差異化的印象，為你帶來更多機會，機會多了，就會形成某一個“職業(yè)印象”。

職業(yè)印象時間長了，傳出公司，再加上跳過幾次槽，你影響力就滲透到行業(yè)，這就成了“職業(yè)聲譽”；

職業(yè)印象是僅限公司，職業(yè)聲譽的范圍是整個行業(yè)，如果此人繼續(xù)把自己的在專業(yè)上的影響，擴大到公眾中，比如通過大眾媒體傳播專業(yè)知識的人，這就成為“個人品牌”。

職業(yè)印象、職業(yè)聲譽和個人品牌都是很強的護城河，你會發(fā)現(xiàn)，很多人的能力結(jié)構(gòu)其實已經(jīng)落伍了，但憑著一張名片、一張臉，混點飯吃還是不成問題的。

只是活著就已經(jīng)精疲力竭了？

我在“模糊的正確”系列第一篇《人生的選擇：寧要模糊的正確，不要正確的模糊》中說：

“模糊的正確”不追求每次行動的成功率，它的原理是“錯誤的行動”無傷大局，而所有“正確的行動”都能積累起來，直到達成目標(biāo)。

可累積的能力，正是“護城河”的要點。

比如，在一次新產(chǎn)品的用戶測試中，你發(fā)現(xiàn)用戶的某些反應(yīng)跟產(chǎn)品定義的特征不符，但這一點無關(guān)結(jié)果，你急于完成項目，于是在報告中刪除了這一點?？蓪嶋H上，去研究消費者心態(tài)中不符合邏輯的現(xiàn)象，才能加深你對消費行為的理解，這一點，無關(guān)工作，積累下來，卻對你的“方法論”的形成至關(guān)重要。

很多人覺得，這是“何不食肉糜”，畢竟我們普通人只是活著就已經(jīng)精疲力竭了。

但你想一想，之所以“只是活著就已經(jīng)精疲力竭了”，不正是因為你的能力缺乏“護城河”，從而陷入永無休止的惡性競爭嗎？

而且有了護城河，并不是說就萬事大吉了，你還需要不斷地加寬它。

畢竟人生漫長，你不能假定你能在35歲前就把財務(wù)自由的錢給賺回來。你只想著活下當(dāng)下，未來自然不會對你友好。