老子在《道德經(jīng)》第八章里講到：“上善若水，水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。”指的是至高的品性像水一樣，澤被萬物而不爭名利。不與世人一般見識、不與世人爭一時之長短，做到至柔卻能容天下的胸襟和氣度。人生之道，莫過于此。

老子之所以推崇水，我猜，很重要一個原因就是水包含了利他精神。這個世界上，只有利他的人，才是無敵的。因為，只有利他的人，才會有精神上的大格局，有靈魂上的高度。

我無論進入哪個圈層的客戶群，我首先思考的是“我能為大家?guī)硎裁磧r值？”而不會去想能簽多少保單。因為我認(rèn)為，保險本身就是利他的——我為人人、人人為我。是不是？所以，我們又何必那么著急開口去講保險呢？但是，我發(fā)現(xiàn)，我越是不講保險，越是為他人考慮，我的福報就越大。我不爭，得到的卻更多。

我的做法很簡單，就是發(fā)揮自己的所長，盡可能地幫助別人。

做企業(yè)的人顧不上家，所以他們的太太基本上是不出去工作的，專門在家里照顧孩子和老人。這些富太太們表面上很自信，名牌的包包、名牌的服裝、名牌的手表……但是她們內(nèi)心里特別孤獨。因為，她們大多數(shù)人的經(jīng)濟不是獨立的。她們對未來缺乏安全感。

但是，一些聰明的富太太不甘心平庸，選擇出來學(xué)習(xí)。比如學(xué)插花、茶道、健身等等。這樣，她們能了解更多外面的事情，至少她老公晚上回來，有一些能跟老公聊的共同話題。

我有一個客戶就是全職太太，老公是開私立醫(yī)院的，實力也很強。她特別會安排生活。她經(jīng)常說的一句話就是：

她這句話太經(jīng)典了，給我?guī)砹撕枚嗫蛻簟?/p>

我為全職太太們提供的服務(wù)是舉辦旗袍秀、親子DIY手工、或是讀書會。最近，我就給她們每人送了一本書《活著》，每次聚會研讀一部分，計劃在一個月內(nèi)把它看完。每讀一部分，我們就花兩個小時的時間進行讀書心得的分享。每個人的心靈都會受到震撼。

沒有哪個行業(yè)不需要客戶。對于生意人來說，你送客戶給他比送錢給他更讓他開心。于是，我主動與我們當(dāng)?shù)刈罡叨说乃饺藭习褰忧?，合作共贏。

我當(dāng)時請的風(fēng)水老師在我們當(dāng)?shù)胤浅Ｓ忻麣獾模矚g研究風(fēng)水的人沒有不知道他的。會所老板當(dāng)然也聽說過這個老師，知道那個份量。

而且他很看重我?guī)淼?0位VIP客戶，于是從最初的35000元的場地費報價，到最后一分錢都沒收。

而我的客戶也非常開心，在這么高大上的地方聽了這么好的講座。而且會所還特別安排了古琴表演、茶道表演、提供了會所最有特色的茶點。整體內(nèi)容特別的豐富，我的客戶覺得我的能量真是太強了，更加認(rèn)可我。

這一場活動下來，我的50位客戶中有15位成為了會所的會員，而會所的10個客戶中也有6位成為我的高端客戶。

后來，我陸續(xù)在他的會所里舉辦了以法律、國畫、茶道，親子、讀書會、手工DIY等類型的講座或活動，深受客戶的喜歡。

每個城市都有由在本地經(jīng)商的外地企業(yè)家組成的商會。企業(yè)與企業(yè)之間抱團取暖。他們對本地資源需求強烈，需要尋求在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的各類合作資源，其核心需求為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)合作、醫(yī)療資源、教育資源、法律咨詢等。

比如稅務(wù)改革就是中小企業(yè)家們非常關(guān)注的方面。我就在我的客戶里找到比較有名的律師和高校法律專業(yè)的教授，為商會贊助了一場稅收講座?；顒拥陌l(fā)起人一定是會長，他負(fù)責(zé)召集大家來參加講座。我負(fù)責(zé)活動策劃、講師邀請、現(xiàn)場主持等等。在這個過程中讓商會里的企業(yè)家們認(rèn)識了我。

當(dāng)我在臺上主持的時候，一分鐘的自我介紹是非常非常重要的。別人可以因為這一分鐘喜歡你，也可以因為這一分鐘不喜歡你。所以我的自我介紹比較簡潔。我會說：

另外，我還和會長一起策劃企業(yè)家的游學(xué)活動。比如去阿里巴巴參觀。我還會為他們贊助意外險。在用心經(jīng)營的過程中，我也收獲了大家的認(rèn)可。

6月份，我在商會里組織了一次太白山兩日游的活動。一共有25位企業(yè)家參與。我還為大家贈送了健康體檢服務(wù)。順便又講了一下當(dāng)下養(yǎng)老問題的嚴(yán)重性，未來的高端養(yǎng)老社區(qū)是如何做到醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的?，F(xiàn)在，已經(jīng)有7位客戶購買了養(yǎng)老社區(qū)相關(guān)產(chǎn)品。