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?紅樓夢(mèng):和75歲劉姥姥學(xué)公關(guān),四招為自己賺了100萬

 鵬天閣隱龍齋主 2019-07-19

紅樓夢(mèng):和75歲劉姥姥學(xué)公關(guān),四招為自己賺了100萬

如若來一個(gè)《紅樓夢(mèng)》最歡樂場(chǎng)景評(píng)選,四十回的史太君兩宴大觀園定拔得頭籌。劉姥姥一個(gè)莊戶老嫗,讓榮國(guó)府一眾女眷,主子奴才,上下老幼,開懷笑了個(gè)痛快。

演員自然是劉姥姥,說她是演員,因?yàn)閯⒗牙堰M(jìn)大觀園,她本已帶著幾分的表演,鴛鴦和鳳姐捉弄她,兩個(gè)人飯后向她說:姥姥別惱,我給你老人家陪個(gè)不是。劉姥姥就說了:

“姑娘說哪里話,咱們哄著老太太開個(gè)心兒,可有什么惱的!你先囑咐我,我就明白了,不過大家取個(gè)笑兒。我要心里惱,也就不說了。”

可見劉姥姥心里明鏡似的。

老太太、太太等一干女眷們笑了個(gè)延年益壽,拿錢也是買不來的。劉姥姥成了榮國(guó)府最好的相聲演員,效果立竿見影,表演者同樣立刻就獲得了回報(bào):

老太太、太太、奶奶并小姐們,連各房里的姑娘們,都惜老憐貧的照看(劉姥姥)。如何照看呢?一是劉姥姥成了受歡迎的人;二是榮府上下對(duì)劉姥姥的物質(zhì)金錢支援。

劉姥姥二進(jìn)榮國(guó)府,實(shí)現(xiàn)了互利雙贏,皆大歡喜。處于社會(huì)底層的劉姥姥攀上了赫赫國(guó)公府,這個(gè)鄉(xiāng)下老太太,用了下述四招,一舉實(shí)現(xiàn)從貧農(nóng)到資產(chǎn)百萬中產(chǎn)階級(jí)的華麗轉(zhuǎn)身。

紅樓夢(mèng):和75歲劉姥姥學(xué)公關(guān),四招為自己賺了100萬

一、一口袋的土特產(chǎn)是劉姥姥最樸素的心意

頭一年入冬,劉姥姥一家生計(jì)沒了著落,不得已來到榮國(guó)府打抽豐。盡管周瑞家的打著自己的小算盤,可她也是幫了劉姥姥的。鳳姐給她二十兩銀子,不過是打發(fā)應(yīng)付,但不可否認(rèn),這二十兩銀子救劉姥姥一家于危難,度過寒冬,也解決了來年生產(chǎn)資料的問題。

劉姥姥謹(jǐn)記這份救命之恩,因著多打兩擔(dān)糧食,挑最好的菜蔬背了一大口袋,到榮國(guó)府報(bào)恩來了。

國(guó)公府當(dāng)然不缺劉姥姥這點(diǎn)蔬菜,但75歲的劉姥姥背著一大口袋沉笨東西,大老遠(yuǎn)的從莊子上背進(jìn)城里,老人的這份報(bào)恩的誠(chéng)心任誰也要?jiǎng)尤莶皇??靠著榮國(guó)府發(fā)財(cái)升官的多了,傅式、孫紹祖、賈雨村都是,他們對(duì)賈府的不過是利益交換,或者是趨炎附勢(shì)。劉姥姥雖然窮,她是真的感恩,也是真的樸素。她沒有考慮放長(zhǎng)線釣大魚,如果不是活不下去,因?yàn)樯鐣?huì)地位懸殊,她估計(jì)也不會(huì)踏上榮府的門。她很懂:就她這門子王家的窮親戚,來了其實(shí)就是給姑奶奶打臉。

若說劉姥姥此舉就把榮國(guó)府的主子感動(dòng)了,倒也不至于,但至少,大家知道了劉姥姥是個(gè)樸實(shí)又知恩圖報(bào)的人。就是因?yàn)檫@一點(diǎn)點(diǎn)的原因,平兒向王熙鳳匯報(bào)時(shí),鳳姐就多說了一句:

“大遠(yuǎn)的,難為他扛了那些沉東西來,晚了就住一夜明兒再去。”

紅樓夢(mèng):和75歲劉姥姥學(xué)公關(guān),四招為自己賺了100萬

想當(dāng)初劉姥姥來打抽豐時(shí),凍餓的祖孫倆趕著來,鳳姐給完二十兩銀子就趕緊打發(fā)她走,兩相對(duì)比,這一次王熙鳳這心是軟和下來了。就這么一句關(guān)心,平兒就下了個(gè)結(jié)論:

“這可不是投上二奶奶的緣了?!?/strong>

一旁的賈母聽見,馬上來了興趣,想要見見這么個(gè)同齡人,找個(gè)積古的老人家說說話。每天天下菜蔬輪著吃的賈母也感慨的說:

“我才聽見鳳哥兒說,你帶了好些瓜菜來……我正想個(gè)地里現(xiàn)擷的瓜兒菜兒吃。外頭買的,不像你們田里的好吃?!?/strong>

這話今天說還可以,那個(gè)年代又沒有大棚,更沒有化肥農(nóng)藥,說口感不一樣是不可能的,要說真的不一樣,是因?yàn)檫@背來的菜里滿滿的感恩,是榮國(guó)府積德行善的業(yè)果。心情不一樣倒是真的。

二、投其所好夸人夸到了點(diǎn)子上

劉姥姥竟然見到了一品誥命夫人史太君賈母,還能面對(duì)面坐著閑話家常,這對(duì)劉姥姥來說當(dāng)然是莫大的福氣。連平兒都高興的說:您老兒的福來了。真是想不到的投上緣分了。

既然是同一品誥命夫人嘮嗑,這對(duì)劉姥姥這個(gè)鄉(xiāng)下婆子可是不小的挑戰(zhàn)。這個(gè)嗑怎么嘮可是考驗(yàn)水平。她一見賈母,一句“請(qǐng)老壽星安”,寒暄沒兩句,劉姥姥說了一句“老太太生來是享福的,我們生來是受苦的人”,倒不是恭維賈母,而是將榮國(guó)府的高高在上說成真理般的存在,要知道,統(tǒng)治者最怕老百姓說“王侯將相,寧有種乎?”劉姥姥的話是粗,可給對(duì)方的感覺是恰如其分的。所以,賈母馬上來了興致,邀請(qǐng)她住兩天,逛逛賈府的園子再回家去。鳳姐心領(lǐng)神會(huì),就明白這是合了老太太的心了。

紅樓夢(mèng):和75歲劉姥姥學(xué)公關(guān),四招為自己賺了100萬

再看劉姥姥講的故事:一個(gè)九十歲的老奶奶,只有一個(gè)兒子,兒子只生了一個(gè)孫子,誰知這孫子十七八歲死了。本來這老奶奶該絕戶的,因?yàn)樗札S念佛心誠(chéng),感動(dòng)了觀音菩薩,觀音奏了玉皇,又給了這老奶奶一個(gè)孫子。如今已經(jīng)長(zhǎng)了十三四歲了。這劉姥姥估計(jì)略一觀察,就知道寶玉對(duì)賈母意味著什么了,這臨時(shí)謅出來的故事,甚合賈母王夫人心思。不得不佩服劉姥姥察言觀色的本事。

就連她講的那個(gè)十七八歲小姑娘抽柴草的故事。不是一樣把寶玉的心吊得足足的,立馬派人去找供那神像的廟,后來找不到,寶玉就決定秉明賈母王夫人為茗玉小姐建廟塑身,還要將管理權(quán)交給劉姥姥呢。

兩個(gè)故事講完,遂了賈母、王夫人、寶玉的心,這就算是將榮國(guó)府最難搞的三個(gè)人拿下了。對(duì)年輕的一輩,劉姥姥一樣有辦法,當(dāng)她知道惜春竟然會(huì)畫大觀園時(shí),贊道:你小小年紀(jì)兒,這么漂亮,還這么能干,別是神仙托生的吧。黛玉是賈母的心頭肉,漂亮那是人人都看得見的,這么夸當(dāng)然沒新意,人家劉姥姥會(huì)夸:

“這哪里像個(gè)小姐的繡房,竟比那上等的書房還好?!?/strong>

這種另辟蹊徑的夸,讓賈母相當(dāng)?shù)牡靡狻?/p>

三、化作女篾片,送給榮府一份大禮——?dú)g樂

劉姥姥一個(gè)窮苦鄉(xiāng)下婆子,和榮國(guó)攀上了親戚,榮府輕彈一下,就能改變她的命運(yùn),可是劉姥姥對(duì)于榮國(guó)府的大小主子、上下主奴們,有什么價(jià)值呢?

劉姥姥或許不會(huì)這么分析,但她深懂等價(jià)交換的道理。從劉姥姥見到賈母的第一面起。劉姥姥就開始體現(xiàn)了她的價(jià)值。也就是說,榮國(guó)府女眷開啟了從未有過的歡樂模式。在劉姥姥的言行舉止里,也可以說是半表演里,未來的兩三天里,榮府上下,主題就是兩個(gè)字——?dú)g樂。

紅樓夢(mèng):和75歲劉姥姥學(xué)公關(guān),四招為自己賺了100萬

豪門貴族,處處是規(guī)矩,時(shí)時(shí)是窠臼,每一個(gè)人都嚴(yán)苛的需要固守在自己的行為規(guī)范里。誰知?jiǎng)⒗牙哑崎T而入,帶著新鮮的泥土的味道,帶著是最顯著的粗糲的標(biāo)簽。豪門的太太奶奶小姐們哪里見過這一款,吃慣了魚肉,現(xiàn)在來一野菜,樣子再難看,也覺得口感清新不是?所以,劉姥姥說什么都覺得好玩、好笑,要是再刻意的一夸張,那完了,直接笑倒一大片。插了滿頭的花兒是這效果,一句“老劉老劉,食量大如牛,吃個(gè)老母豬,不抬頭”更是這樣。信不信,劉姥姥回到屯子上做這樣的表演,她的鄉(xiāng)鄰一定不覺得好笑,至少不至于笑到所有人沒了形象。

劉姥姥給予榮國(guó)府的,是她們最缺少的開心和歡樂,是萬兩白銀也買不來的,如果非要市儈的說二者的交換,也是榮國(guó)府賺了。所以,劉姥姥這個(gè)鴛鴦口里的女篾片,才是真真聰明、真智慧,是真正的高手。

四、打了姑太太的臉

劉姥姥之所以能進(jìn)了國(guó)公府的門,是因?yàn)樗峭醴蛉说挠H戚,她再窮,再吃不上飯,王夫人的父親和王狗兒之祖的確當(dāng)年是連了宗的,兩家一度也是來往的很親密。可是王狗兒家敗了,在城里都沒有了立足之地,后來索性搬到屯子上務(wù)農(nóng)去了。王家也一度照看過這個(gè)窮了的親戚,可是王家一敗再敗,自己不好意思來往,這些年才斷了交往。

古人的連宗可是大事,講到臺(tái)面上來,那應(yīng)該是一家子人。所以,劉姥姥進(jìn)榮國(guó)府,最先是沖著王夫人來的,王夫人沒見,一是她從內(nèi)心看不上這門子窮親戚,覺得這等小事鳳姐打發(fā)了就完了。再一個(gè),王家的窮親戚都跟到賈家來了,并不是什么光彩的事。劉姥姥自己也明白,自己家窮,走動(dòng)不起,來了沒得給姑太太姑奶奶打臉。

紅樓夢(mèng):和75歲劉姥姥學(xué)公關(guān),四招為自己賺了100萬

有了以上的四個(gè)因素,劉姥姥二進(jìn)榮國(guó)府,成了人生贏家,比如鳳姐是徹底認(rèn)同她了,連女兒的名字都請(qǐng)劉姥姥給起。榮府眾人送她的衣服吃食藥品等不算,王夫人給了她一百兩銀子,請(qǐng)人傳話給她:買幾畝地,或者做個(gè)小買賣,以后別再投親靠友的。這里面有老交情的因素,更多的,是讓她打理好自己的生活,以后不要再來了。王熙鳳送了現(xiàn)銀子八兩,賈母送了她兩個(gè)筆錠如意的錁子,這個(gè)應(yīng)該是金錁子,大約能值個(gè)一二十兩銀子??滴跄觊g的一兩銀子可以買普通大米兩石,一石是94.4公斤,也就是說,一兩銀子可以買188.8公斤大米,按現(xiàn)在一公斤大米8塊錢算,一兩銀子的購(gòu)買力差不多相當(dāng)于今天的1500元。劉姥姥得的現(xiàn)銀折合今天的人民幣,應(yīng)該有二十萬的樣子。

還有更值錢的一樣?xùn)|西,就是被劉姥姥喝了一口,妙玉嫌臟不要了的成窯五彩小蓋鐘,成窯五彩,就算在明朝成化年間,也是稀有的珍寶,到了《紅樓夢(mèng)》成書背景的康雍年間,那是妥妥的珍貴古董,有多珍貴,比五彩次一等的的成窯斗彩,現(xiàn)在只要一拍賣,就是以億為單位的,故宮博物院收藏著一對(duì)兒成窯斗彩雞缸杯。而妙玉的成窯五彩小蓋盅,比斗彩要高一個(gè)檔次。妙玉讓扔到外面去,寶玉說,不如送給那個(gè)窮婆子吧,她換了錢也可以度日。于是,這個(gè)成窯五彩小蓋盅就被寶玉送給劉姥姥了。就算是銀子非常珍貴的清代前期,這樣的古董一千兩銀子還是要的吧。換算成今天的人民幣,絕對(duì)是百萬以上的價(jià)值啊。

劉姥姥二進(jìn)賈府,離賈府?dāng)÷?,也就二三年的時(shí)間,劉姥姥回到家再會(huì)經(jīng)營(yíng),一百多兩的銀子也翻不出花兒來,她后來拿什么贖回了巧姐?定是值大價(jià)錢的這個(gè)成窯盅子起了作用。想當(dāng)初你們嫌臟的施舍,最后挽救巧姐于水火,也算是大師級(jí)的諷刺了。

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