一，門(mén)店銷(xiāo)售：

不能及時(shí)開(kāi)門(mén)或門(mén)市無(wú)人會(huì)失去許多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 

2019.7.18日周四早上失去兩雙零售。 

一是早上8點(diǎn)半電話轉(zhuǎn)介紹一位女顧客。(還好，7.21日周日來(lái)買(mǎi)了0182-90/38碼90元并帶來(lái)一顧客9972-90/35碼90元。)

另一是老顧客夫妻，門(mén)市沒(méi)人，9點(diǎn)半沒(méi)到位，妻子去買(mǎi)了雙雅安民喬女鞋110元，老公回來(lái)買(mǎi)8003-07/39碼男單130元。

恪盡職守，應(yīng)對(duì)危機(jī)。轉(zhuǎn)危為安，寧?kù)o致遠(yuǎn)。

二，2019.7.21日，一新顧客年輕人推薦8138/39碼，報(bào)價(jià)150→優(yōu)惠140，對(duì)方出不起價(jià)，去買(mǎi)何老幺重慶鞋。

啟示：缺銷(xiāo)售靈活處理。由8138/39碼→轉(zhuǎn)入缺碼10106-1/39碼。

貨品轉(zhuǎn)換，靈活機(jī)動(dòng)?！鷿M足顧客需求，一是貨品喜歡，二是價(jià)格適合。

2019.7.21日上午一老顧客主動(dòng)選特價(jià)0182-90/38碼，報(bào)100，還90，帶動(dòng)另一款9972/35碼，90元，兩雙共180元。

三，銷(xiāo)售成功啟示。

1.讓顧客主動(dòng)提出需求?；?dòng)性。對(duì)產(chǎn)品喜歡類(lèi)型鎖定需求。

2.滿足顧客訴求。賺多賺少都是賺。格局大，不貪小利，不被小事糾纏，大事不糊涂，小事不計(jì)較。才能最大限度成交，最大限度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

3.習(xí)慣性思維，習(xí)慣性思考。最具代表性產(chǎn)品。最具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。才能穩(wěn)中求勝，穩(wěn)步發(fā)展。

4.讓思考思維聚焦成為習(xí)慣。

思考→思維→思維聚焦

四，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。每天就那么點(diǎn)潛在或現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。機(jī)不可失，失不再來(lái)。如何盡最大可能抓住。

1.判斷能力。知彼，知對(duì)方喜好需求→火力偵察→抓潛。

2.決斷力。靈活多變，滿足顧客喜好及價(jià)錢(qián)需求。機(jī)不可失，失不再來(lái)。容人之不能容，忍人之不能忍→成交。

3.擴(kuò)大戰(zhàn)果。引伸顧客更多需求→促銷(xiāo)。最大可能挖掘，不浪費(fèi)資源。

4.經(jīng)歷教訓(xùn)：

銷(xiāo)售是小事，習(xí)慣是大事。1/2019.7.24日下午一女帶女兒路過(guò)門(mén)口，沒(méi)能主動(dòng)叫住，詢問(wèn)需求，錯(cuò)失良機(jī)，結(jié)果在王和倫處買(mǎi)雙男涼鞋。