我們經(jīng)常說360行，行行出狀元，有時(shí)候我們?cè)谶@條路上行不通，不是我們能力不行，而是我們沒有找到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也就是沒有人盡其才的道理。有些人天生口才好，他就特別適合銷售這個(gè)工作，有的人計(jì)算能力特別好，邏輯很清晰，他就很適合從事會(huì)計(jì)工作。

有很多年輕人剛畢業(yè)心高氣傲，不想給別人打工，一心想著自己當(dāng)老板創(chuàng)業(yè)，可是做生意是一門很深的學(xué)問，不是三五年就能學(xué)會(huì)的，要在有天賦的前提下，配之以專業(yè)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然在具備這些的基礎(chǔ)上，想要做好一門生意還是不夠的，還需要有好的機(jī)遇和敢于冒險(xiǎn)的勇氣。

古人在生意場(chǎng)上有這么一句話，那就是“寧賣九毛九，不賣一塊一”，這里面暗含了做生意的門道，對(duì)于資深的生意人來說，一件商品寧愿賣九毛九，也不愿賣一塊一，為什么生意人會(huì)心甘情愿少賺一毛一，這里面的知識(shí)可大了。

先從消費(fèi)者的角度來分析，一件商品賣毛九毛九，和賣一塊一相比，盡管二者差距不大，但顧客看到的反應(yīng)卻天差地別，人們打從心里地認(rèn)為，九毛九的商品比一塊一的商品便宜很多，假設(shè)兩件同樣的商品放在一起，大部分消費(fèi)者都會(huì)選擇九毛九的那件，這是因?yàn)槿硕加幸环N貪小便宜的心理，而且還會(huì)認(rèn)為這價(jià)格是商家專門為自己優(yōu)惠的，從而對(duì)這件商品有了一定的忠誠度。

再從傳統(tǒng)習(xí)俗來說，中國人的傳統(tǒng)思維中對(duì)9有著天然的好感，總認(rèn)為它寓意著長(zhǎng)長(zhǎng)久久，就像8和6一樣，都具有美好的寓意，所以若是一件商品的價(jià)格中帶有這么美好寓意的數(shù)字時(shí)，人們更樂意購買。

另外從商家的層面來說，不管賣九毛九還是賣一塊一，他都是有利可圖的，沒有人會(huì)做虧本或者不賺錢的買賣，我們平常經(jīng)常聽到商人說，我這個(gè)東西只走量不賺錢的，這些都是迷惑我們的話語。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來分析，讓利一毛一的利潤，給商家?guī)淼氖峭伙w猛進(jìn)的銷量，就算這件商品的原價(jià)是一塊一，而你現(xiàn)在做活動(dòng)，只優(yōu)惠一毛一，也會(huì)引起消費(fèi)者的搶購熱潮。

沒有讓利一毛一的利潤，你的銷量上不去，就算你多賺一毛一又有何用呢？而當(dāng)銷量上去了，你少掉的這一毛一的利潤，都會(huì)從銷量中賺回來，何樂而不為呢？這也是老話說的“薄利多銷”，不要去在意一時(shí)的得失，銷量上去了，自然不用愁利潤。

現(xiàn)在的商人都懂得這個(gè)道理，消費(fèi)者也知道這些小伎倆，但是這套對(duì)消費(fèi)者還是很受用，比如在大宗商品商品房的買賣中，房地產(chǎn)開發(fā)商測(cè)算后每平方要賣多少錢都是很有講究的，寧愿尾巴的數(shù)字多帶一些，也要讓開頭的數(shù)字小一點(diǎn)，這樣才能給消費(fèi)者視覺沖擊。

老人常說的一句話，那就是“放長(zhǎng)線釣大魚”，這個(gè)放在這里也很適用，其實(shí)不管是做生意，還是其它的行業(yè)，我們都要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，學(xué)會(huì)讓利給合作伙伴，這樣一時(shí)的短暫的失去，會(huì)給你帶來更多的好處。從自己的手頭將奶酪分給別人，誰都不舍，誰都心疼，可是舍不得孩子套不著狼這個(gè)道理大家都懂吧，做生意做人也是如此，沒有付出就得不到豐厚的回報(bào)。

我們確實(shí)是不得不佩服古人做生意的門道，這么多年了，這些道理經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn)，變得愈加堅(jiān)不可摧。