在下老馬（筆名：天使養(yǎng)的魚）從事房地產(chǎn)營銷這個行業(yè)已有近十年之久，自2019年以來整體市場下行，人才流失嚴(yán)重，所以自發(fā)開始寫一些關(guān)于房地產(chǎn)營銷類的事件分享，包括土地市場情況、營銷事件分析、四川土地儲備情況等。希望能對大家有所幫助和參考。偶爾也會分享評論一些自己喜好的東西，比如籃球、音樂、美食等。

很多人在寫項目優(yōu)劣勢分析時不知道怎么寫，這次拿點干貨，分享一個SWOT案例分析給大家，推薦給剛近營銷圈的新手們，看到就幫忙點個贊吧，打字粘圖真的很累人。

案例一：

總結(jié)：項目的優(yōu)勢大于劣勢，機會大于威脅。具有較優(yōu)異的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。

案例二：

結(jié)論分析：針對不同購買源及消費目標(biāo)，尋求項目。優(yōu)勢因素并轉(zhuǎn)換成營銷推廣優(yōu)勢策略及其賣點。但在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計過程中,應(yīng)將項目弱勢及威脅因素力爭規(guī)避，產(chǎn)品設(shè)計做到揚長避短，營銷推廣做到避實擊虛，進而形成項目開發(fā)銷售的一體化優(yōu)勢。

案例三：

綜合分析結(jié)論：

1. 本項目核心競爭力顯著，低總價，低首付優(yōu)勢，鎖定需求最為強烈的初中級置業(yè)者，同時具備了超強的投資價值，和樂觀的發(fā)展前景。

2. 劣勢體現(xiàn)在發(fā)展性中，抗性會隨之轉(zhuǎn)化。機會與威脅主要來源于市場形式。提早入市，做足增加附加值的配套設(shè)施可以使項目更加具備高性價比優(yōu)勢。

3. 盡管項目市場整體風(fēng)險值比較小，如果實現(xiàn)快速回籠資金，核心要素是銷售推廣體系的強力配合，以及短時間內(nèi)的客戶積累渠道。

4. 走快不是目的，實現(xiàn)既得利益是最終根本。合理的定價和價格策略有助于開發(fā)商回籠資金快中有升。

案例四：

小結(jié)：

通過有效整合項目在區(qū)位、規(guī)模、產(chǎn)品、品牌等方面的競爭力，可以形成強大的綜合競爭力，完全能夠向市場發(fā)起強大的沖擊和挑戰(zhàn)，甚至突破現(xiàn)有競爭層面，在市場中脫穎而出，成為區(qū)域性的標(biāo)志性項目。

案例五：

去哪里尋找這片土地的點金魔杖？

做細(xì)市場 做精產(chǎn)品

揚 長：

1.強化水口湖濱公園與文化體育中心的生活休閑資源及項目發(fā)展前景；

2.在操作中適當(dāng)借助周邊大社區(qū)的良好形象為自身推廣；

3.通過創(chuàng)新，打造片區(qū)標(biāo)志性的、具有自己獨特性的高層產(chǎn)品。

避 短：

1.做細(xì)市場，通過科學(xué)合理的差異化市場定位，從市場的競爭中脫穎而出；

2.圍繞項目地塊的屬性和市場定位，做精產(chǎn)品，再加以精致的包裝，軟硬相加，以產(chǎn)品來提升項目的品質(zhì)；

3.關(guān)注政府政策，調(diào)整項目推廣策略。

案例六：

案例七：

優(yōu)勢（S）：

1、開發(fā)優(yōu)勢：高水準(zhǔn)的開發(fā)供方團隊：武漢成熟開發(fā)商、加拿大B H建筑設(shè)計、中建五局的施工建設(shè)等；

2、規(guī)模優(yōu)勢：占地660畝，總建72萬平方；

3、產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品的定位與產(chǎn)品性價比打造上充分實現(xiàn)差異化，如德式建筑風(fēng)格、戶型面積區(qū)間合理化、精巧化。

4、環(huán)境優(yōu)勢：240畝原生態(tài)山地景觀資源，整體綠化率65%。

5、交通基礎(chǔ)建設(shè)優(yōu)勢：項目所在片區(qū)交通形象較好，預(yù)示著區(qū)域無限的發(fā)展?jié)摿?。如：岳麓大道、雷鋒大道、金星大道等。

劣勢（W）：

1、生活配套劣勢：項目周邊經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，生活配套設(shè)施欠缺；

2、交通環(huán)境劣勢：目前項目周邊公交線路較少，出行較為不便；

3、居住氛圍劣勢：周邊欠缺成熟的生活環(huán)境；

機會（O）：

1、區(qū)域發(fā)展機會：項目一方面可借勢于兩型先導(dǎo)區(qū)核心建設(shè)、市政府板塊行政輻射的發(fā)展力，另一方面可借助于星城鎮(zhèn)招商引資的發(fā)展資源。

2、產(chǎn)業(yè)集群的帶動機會：項目周邊集結(jié)了高新技術(shù)園、臺商投資園區(qū)、晟通工業(yè)園等大型園區(qū)及品牌、規(guī)模大盤，產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展一觸即發(fā)。

威脅（T）：

1、區(qū)域認(rèn)同威脅：居住郊區(qū)化，居住理念的改變還處于起始階段 ，對區(qū)域的認(rèn)同尚待時日。

2、區(qū)域消費能力威脅：項目必須面對如何擴大消費群體，延長消費半徑的問題。

3、區(qū)域競爭的威脅：岳麓區(qū)北片金星大道兩廂的土地均已名花有主，預(yù)計2008年該區(qū)域的可供開發(fā)的總量將達到6000多畝，且大多數(shù)為品牌發(fā)展商和超過500畝的大盤，本案開發(fā)面臨巨大的競爭壓力。

案例八：

案例九：

案例十：

·Strengths優(yōu)勢

?項目最高的塔樓位居惠州第二高，江北第一高；

?現(xiàn)樓，可以馬上裝修進駐；

?交通便利，位于惠州大道東側(cè)，有多路公交車經(jīng)過

?地段潛力無限，踞南北交通要道，是連接博羅、增城、廣州的交通干道

?綜合物業(yè)，功能規(guī)劃先進，能夠提供多種服務(wù)；

?接近CBD中心區(qū)，是泛CBD的首席商務(wù)中心；

?坐落于專業(yè)市場扎堆的物流樞紐，占得商貿(mào)發(fā)展帶來的先機

·Weaknesses劣勢

?項目是十多年前的爛尾樓，美譽度不是很理想；

?項目的建筑設(shè)計規(guī)劃是十多年前，在一定程度上與現(xiàn)階段的要求有差距；

?缺少綠化以及容積率過高；

?周邊的環(huán)境及生活配套比較差

?封頂后，遲遲未能入市，市場猜疑較大

?工期進度緩慢，工程時停時復(fù)工，顯得實力不夠；

?由于項目立項于1993年，50年產(chǎn)權(quán)，如果原立項的條款不變，那么實際的產(chǎn)權(quán)期限不到40年。

·Weaknesses機會

?惠州CBD落戶江北，城市規(guī)劃發(fā)展使片區(qū)獲得巨大的發(fā)展契機；

?CBD中心區(qū)規(guī)劃完成，大部分功能組團已建成投入使用或在建設(shè)中，這帶動了泛CBD區(qū)域建設(shè)和發(fā)展；

?泛CBD區(qū)域目前缺少一個可以統(tǒng)籌全部的商業(yè)/務(wù)中心，區(qū)域內(nèi)沒有高檔的酒店、餐飲購物、休閑娛樂、寫字樓、商住樓，甚至住宅。項目可以憑借江北第一高度配合先進規(guī)劃以及裝修效果，搶占這一空白點；

?縱觀惠州房產(chǎn)，競爭集中在住宅領(lǐng)域，高檔公寓、服務(wù)式公寓還處于萌芽狀態(tài)，江北作為城市的中央商務(wù)區(qū)，對公寓、服務(wù)式公寓的需求是必然的，地標(biāo)式的建筑作為中央商務(wù)區(qū)的居住后花園，此乃上乘之選。

·Threats威脅

?由于爛尾時間長久，工期緩慢，造成的負(fù)面影響較為深遠，不利于項目的品牌與形象的再造和推廣傳播；

?相隔不到一千米的靠近CBD中心區(qū)的凱賓斯基酒店已經(jīng)動工，一年內(nèi)就可以交付使用，這將成為最大的潛在威脅；

?周邊的環(huán)境相對不理想、生活配套、商業(yè)/務(wù)配套設(shè)施不完善，將給項目帶來一定的壓力；

?同類型的物業(yè)的供應(yīng)量可能會在段時間內(nèi)有較大的增加。

分析結(jié)論綜述

?避開建筑規(guī)劃的不足，依靠江北乃至惠州地標(biāo)式的建筑，打造具有代表性的綜合物業(yè)項目

?抓住機遇，爭取時間避開同類項目的正面競爭，搶占目前江北乃至惠州較為空白的房產(chǎn)市場

?賦予物業(yè)全新的理念與完善的功能配套，降低周邊環(huán)境及設(shè)施配套跟不上所產(chǎn)生的不良影響

案例十一：

項目SWOT分析之應(yīng)對策略：

規(guī)避措施:

1.項目稀缺的山水資源及相對較低的容積率，有利于項目營銷中的概念提煉；

2.項目規(guī)模不具備“大盤”的市場形象，但可以向高端精品社區(qū)的方向發(fā)展；

3.項目目前的周邊環(huán)境難以改造，周邊廠房對居住功能有影響，必須從形象塑造上予以彌補；

4.高舉高打的高端住宅形象吸引高端客戶前來購買,并通過實在的產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品形象給客戶強烈的購買信心；

5.強化本項目商業(yè)配套建設(shè)并大力宣傳，說明商業(yè)對居住環(huán)境的影響；

6.建議收購本項目旁爛尾的實驗學(xué)校大樓，通過和政府協(xié)作辦學(xué),使其成功運作,增加教育配套競爭優(yōu)勢。

案例十二：

案例十三：

市場難點：市場有待完善，同級區(qū)域及周邊區(qū)域競爭激烈，市場價格的超越與突破。

市場機會：真正高短形象的市場定位的相對缺失，市場現(xiàn)狀產(chǎn)品（特別是戶型層面）存在提升空間，三線城市迅速發(fā)展的市場給項目帶來的機會。

案例十四：