從需求到產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)理需要完成這三個階段的重要工作：挖掘動機、定義需求、產(chǎn)品設計，每一個階段都有其對應的相關事項。

在互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，或者說在產(chǎn)品經(jīng)理眼里，什么是需求呢？打個比方，你認為以下算是需求么？

我想吃飯、媽媽老了、我有一塊錢、我能買一套房子

Emm……筆者認為它們都算需求，只是深淺不同。

簡單說來，問題即為需求。

可見，產(chǎn)品經(jīng)理就是解決“問題”的。問題即為需求，產(chǎn)品最終就是要解決問題的。

需求，即為需要和求得。是提出者的一個想法和希望。需求是否合理，是需要考慮提出需求一方與提供需求一方，二者的契合點是否合理。契合點太多，抑或是契合點太少，均不可完成需求的定義。也就是說分析需求，提出這契合點才是最關鍵的因素。需求定義產(chǎn)生偏差，后續(xù)工作都會迷失方向，事倍功半。

由此可見，理解需求，找準動機的前提，是要求產(chǎn)品經(jīng)理能夠吃透行業(yè)，并且全面理解業(yè)務的。產(chǎn)品經(jīng)理如果不了解業(yè)務，其他都是空吹，所以請用心學習業(yè)務，扎根下去。假設你已經(jīng)是有業(yè)務理解力的產(chǎn)品經(jīng)理了，面對需求是如何分析呢？

譬如上面所訴案例，從挖掘需求的角度我們來分析，結果可能是這樣：

• 我想吃飯：吃什么？多少錢？在哪兒吃？
• 媽媽老了：有什么需要？我們能幫助他們什么？
• 我有一塊錢：能做什么？能買什么？
• 我能買一套房子：能什么樣的房子？

所以從需求到產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)理需要完成三個重要工作，就可以定義為：挖掘動機－定義需求－產(chǎn)品設計。

「挖需求」通常含四個步驟：市場調研+行業(yè)分析、競品分析、用戶地圖勾勒、業(yè)務流程梳理。具體工作和內容可參考如下腦圖：

「挖需求」又包含兩個方法：綜合分析法、專項分析法。

• 綜合分析法：從直接競品上找到自己產(chǎn)品的切入點；從間接競品上分析自己產(chǎn)品的機會點。
• 專項分析法：針對某功能，做產(chǎn)品體驗，找到解決方案和差異點；根據(jù)業(yè)務需求，從產(chǎn)品上找到機會點，達到探索性分析的目標；或者是由運營策略進行驅動，實現(xiàn)用戶群精細化分析及數(shù)據(jù)挖掘。

專項分析，挖掘需求，是目前大多數(shù)產(chǎn)品需求的來源方式之一。促使產(chǎn)品經(jīng)理使用專項分析法分析需求的緣由通常有以下四個方面：

1. 業(yè)務探索需要：公司戰(zhàn)略布局 / 業(yè)務方向調整
2. 運營數(shù)據(jù)分析: 銷售漏斗分析 / 轉化率分析
3. 用戶使用反饋：線上反饋渠道 ／ 線下用戶訪談
4. 產(chǎn)品自發(fā)探索：交互設計團隊建議 ／ 產(chǎn)品經(jīng)理自發(fā)

「定義」需求通常含三個方面：鎖定目標用戶、拆分線上/線下功能、提供解決方案

首先還原現(xiàn)有業(yè)務流程，流程回答一個問題：“誰在什么時候做什么事情？”。確定用戶及對應的工作梳理無誤之后，接著抽象角色及角色所需功能。這個抽象的過程，需要解決兩方面問題：

• 第一，角色及角色的職責是否唯一，如果不唯一，則產(chǎn)品經(jīng)理就需要想辦法融合角色使其唯一；
• 第二，角色與角色之間，如何協(xié)作？那些工作可以從線下遷移到線上，從而達到提效的目標。

抽象完角色及角色所需功能之后，便可以開始尋找現(xiàn)有業(yè)務流程中不合理的點，并且用互聯(lián)網(wǎng)的思路決解之。這個想出解決方法的過程就等于產(chǎn)品設計，最終合理的解決方法即為產(chǎn)品。

產(chǎn)品設計過程中，全新創(chuàng)作的產(chǎn)品功能則為「創(chuàng)新」。當然我們知道真正做到創(chuàng)新非常難，因此能符合當前業(yè)務需求，并合理優(yōu)化現(xiàn)有流程，從最小點切入就已經(jīng)是產(chǎn)品經(jīng)理能做好產(chǎn)品的開始了。

教育行業(yè)的需求，大致分為兩個方面「內容」、「服務」。如果需求是以結果為導向，則需要產(chǎn)品提供的核心則是「優(yōu)質內容」，畢竟教育領域內容勝過一切虛無的系統(tǒng)。如果需求是以「效率」為導向，那么產(chǎn)品提供高效服務，為教育過程本身提供輔助則是產(chǎn)品設計的核心。

所以，基于以上兩方面的需求而提煉出的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有：

1）家教輔導：課程、教材、教輔、學習資料

2）硬件＋內容：利用PC、手機、iPad、VR/AR、電視機頂盒實現(xiàn)內容遷移

3）平臺合作：基于大數(shù)據(jù)完成內容標準化

物流行業(yè)的需求，大致分為兩個方面「效率」、「服務」。如果需求是以效率為導向，那么產(chǎn)品的核心則是為上游提供高效的貨運服務，為下游提供快速的付費方式。如果需求是以服務為導向，那么產(chǎn)品的核心則是為用戶提供一套完善的解決方案，并利用過程的創(chuàng)新設計提供增益的賣點。

所以，基于以上兩方面的需求而提煉出的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有：

1）運力管理：基于TMS系統(tǒng)的車隊及車輛管理與精細化運營，提供SOP方案及標準

2）交易賦能：撮合買賣雙方，在平臺進行擔保交易，購買車后服務并由平臺進行監(jiān)控

3）客戶服務：提供運力組織及管理，金融貸款、交易閉環(huán)等全套解決方案

需求分析是做好產(chǎn)品的第一步。需要如果分析不到位，就等于我們去餐廳點錯餐。無論怎樣結果都不會是愉快的。所以，需求「挖」不好就會成為地雷。

作為好的產(chǎn)品經(jīng)理，深入業(yè)務，了解更多能夠輔助你判斷需求的事情都要勤做，用心做?！竿凇购眯枨螅攀亲龊卯a(chǎn)品的關鍵！~