從“化肥忽悠團(tuán)”說起……

農(nóng)資行業(yè)存在一個(gè)讓農(nóng)資人所不齒的群體----化肥忽悠團(tuán)；畜牧行業(yè)也存在一個(gè)讓畜牧行業(yè)所不齒的群體----炒種團(tuán)（炒作物種）。這兩個(gè)團(tuán)伙的主要行為就是行騙。并且，這兩個(gè)團(tuán)伙還都不太是本行業(yè)的人，都是外行的人過來行騙的。

談起來這兩個(gè)團(tuán)伙的時(shí)候，一般會(huì)分兩種情況，一種是咬牙切齒恨不得把他們?nèi)克瓦M(jìn)監(jiān)獄（可是我真沒有看到有人去做這樣的行動(dòng)，正義人士？也可能和中國(guó)法律監(jiān)管漏洞有關(guān)系吧）；另外一種談起來的時(shí)候完全是看熱鬧的思想。其實(shí)，我們不妨從第三個(gè)角度去談?wù)?，人家為什么能夠行騙成功？

化肥忽悠團(tuán)，我曾經(jīng)遇到過，他們到了一個(gè)地方，先花錢租一個(gè)倒閉的廠房，對(duì)廠房進(jìn)行一定的整理，在門口掛上公司牌子（也有的是直接找當(dāng)?shù)氐姆柿掀髽I(yè)進(jìn)行合作）；然后開始下鄉(xiāng)給農(nóng)民講課（主要是講直銷的好處，傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)的成本居高不下之類的），用一些小禮品做誘餌（保健品行業(yè)似乎也經(jīng)常用哦，只要來聽課送你一個(gè)鍋碗瓢盆洗衣粉什么的），這個(gè)過程俗稱洗腦；再然后，廠里去參觀，實(shí)地考察；最后就是制定銷售政策，比如你購(gòu)買一百塊錢的肥料可以參加一次抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)都有可能是幾千元（農(nóng)民購(gòu)買肥料如果抽到大獎(jiǎng)用肥不花錢還賺錢），農(nóng)民上當(dāng)受騙。

炒種。如果你是農(nóng)村的，年齡和我相仿（85年），在你小時(shí)候大家都還盯著縣級(jí)電視臺(tái)看的時(shí)候，你一定看過一些很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在電視上連續(xù)不斷的播放。對(duì)，這就是炒種團(tuán)干的事情（什么？現(xiàn)在還有？是的，現(xiàn)在還有很多，尤其是落后的地區(qū)，人們對(duì)發(fā)家致富太急盼了）。典型的代表就是養(yǎng)蝎子、炒種蛋。那，老貓遇到過一次是炒種蛋的。當(dāng)時(shí)炒種蛋的團(tuán)伙到一個(gè)縣城以后，先租一間房子，最好是能租到縣政府或者農(nóng)業(yè)系統(tǒng)附近，甚至有可能就是直接在政府廢棄的樓盤里開始工作。然后花錢找一兩個(gè)畜牧系統(tǒng)的技術(shù)人員給他們站臺(tái)，開始宣傳，進(jìn)行電視廣告轟炸，等著第一批農(nóng)民上鉤。我大學(xué)實(shí)習(xí)的時(shí)候，曾經(jīng)就遇到過這么一個(gè)情況。我到了河南某縣城做技術(shù)服務(wù)，在給養(yǎng)殖戶聊天的過程中發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)卮嬖诔捶N團(tuán)。農(nóng)民對(duì)我說要大量養(yǎng)鴨子，鴨蛋怎么怎么滴。因?yàn)槁犂蠋熃榻B過這個(gè)行業(yè)存在這樣一群騙子，所以第一感覺就是騙子。開始給農(nóng)民講解。索性，有一部分養(yǎng)殖戶因?yàn)槔县埖恼嬲\(chéng)而沒有上當(dāng)。

炒種團(tuán)伙，電視廣告宣傳一些致富項(xiàng)目以后，還會(huì)在一些村子里找一些無知的農(nóng)民給他們當(dāng)誘餌。你先養(yǎng)，我不收你的錢，你養(yǎng)三個(gè)月鴨子就可以下蛋了（正常情況下鴨子是要四個(gè)月才下蛋的？騙子給農(nóng)民的當(dāng)然是一些大的鴨子了，已經(jīng)在其他地方養(yǎng)了一個(gè)多月的。為了節(jié)省行騙時(shí)間），到我回收你鴨蛋的時(shí)候，直接把你養(yǎng)鴨子的錢給扣除就行了。親們，他們給鴨蛋的回收價(jià)格是按個(gè)算的，不是論斤的。一個(gè)鴨蛋十塊到二十。用他們的話說，這是特種種蛋，這種鴨子毛可以怎么怎么滴，鴨蛋可以怎么怎么滴。當(dāng)有了案例，致富故事以后，電視又是新一番的轟炸，當(dāng)?shù)厝苏九_(tái)講解自己的致富故事?？梢匝?qǐng)你去考察，巴拉巴拉的。再在村子里找一兩個(gè)傻逼給點(diǎn)錢，他們就成了騙子團(tuán)伙的大喇叭。然后，然后大把的養(yǎng)殖戶就開始上當(dāng)了。你沒有見過被洗腦后的養(yǎng)殖戶那個(gè)瘋狂的勁頭，你就不知道他們的這些行為是多怕的可怕。我真見過，我給農(nóng)民找報(bào)紙，在網(wǎng)上找新聞，可是農(nóng)民還是不相信我，而相信騙子，騙子的力量太偉大了。

其實(shí)，化肥忽悠團(tuán)也有這種功效。

這幫人太可恨了。寫到這里的時(shí)候，我就想起來當(dāng)時(shí)被騙的養(yǎng)殖戶全家哭的場(chǎng)景了?？墒?，我還是想從另外一個(gè)角度去闡述。師夷長(zhǎng)技以制夷，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處--------為什么農(nóng)民愿意那么相信他們？

仔細(xì)分析一下他們的套路，基本上是差不多的：

1、研究透了中國(guó)法律以及政府部門，讓他們的詐騙幾乎無成本。

2、研究透了農(nóng)民占便宜的心里（化肥忽悠團(tuán)）和急切的致富渴望（炒種），他們對(duì)人的心理研究的很徹底（心理學(xué)？狗屁吧，我接觸的很多這樣行騙的大多數(shù)都沒有太高的學(xué)歷，可是人家愛琢磨，你問他們他們也說不出來為什么這樣就可以騙到農(nóng)民，但是他們知道這樣是可以騙到農(nóng)民的）。

3、研究（說琢磨是不是更合適？）出來了怎么打消農(nóng)民疑惑的方法以及步驟（廠家考察或者項(xiàng)目考察，快速的借用小恩小惠忽悠村子里的一些傻逼給他們站臺(tái)）。

上面的三個(gè)，都是說的這部分該死的騙子的專研心理。下面說到的就是他們舍得投入的原因：

先投入后取得。前期舍得投入，花錢找廠房，給農(nóng)民送禮品開會(huì)，拉農(nóng)民參觀（什么？這些都是小錢？試問，你企業(yè)這些小錢愿意花嗎？在看不到希望的時(shí)候你會(huì)投入？有人給你申請(qǐng)一個(gè)推廣活動(dòng)或者促銷，你都還先問一句，能有多大的量，準(zhǔn)備發(fā)多少貨呢，是不是？）。

再有一個(gè)，就是他們前期的嘗試。他們到達(dá)一個(gè)地方以后，首先做的就是針對(duì)各個(gè)村子帶頭人的尋找，找到以后才開始大規(guī)模的那什么的，找不到？化肥忽悠團(tuán)也有賠錢的時(shí)候嘛。也說明人家前期調(diào)查做的比較好。

最后，管理?；屎鲇茍F(tuán)有管理嗎？不太清楚，但是他們的人干勁十足，為什么？因?yàn)轵_成了就有錢賺。我們企業(yè)是不是應(yīng)該也反思一下了？馬云說的一句話非常好：不要給員工帶望遠(yuǎn)鏡。是的，你滿足他的當(dāng)下即可，別讓他們看的太遠(yuǎn)。

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大概就這么多，講完了。下面就針對(duì)企業(yè)來說說。

1、這些行騙團(tuán)伙都有一個(gè)完善的團(tuán)伙成員，負(fù)責(zé)開展市場(chǎng)的，負(fù)責(zé)講課的，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)廠家的等等。各種分工是十分明確的。我們企業(yè)是不是也這樣做了？

有專業(yè)的講課老師？NO，很多中小企業(yè)想的都是業(yè)務(wù)員一把手全部干了，我見過太多的業(yè)務(wù)員一個(gè)人開農(nóng)民會(huì)的情形。這還是好的，只要開會(huì)不過人多人少總是有效果的，有一些企業(yè)根本就不去重視這些東西。壓根會(huì)就不開。

2、宣傳造勢(shì)，這個(gè)大家都懂。就不說了，相比一些業(yè)務(wù)員為廠家要點(diǎn)宣傳資料都還扣扣索索的，是真沒勁還是企業(yè)里面壓根就沒有把宣傳資料當(dāng)回事？隨便做一些就了事了？

3、團(tuán)隊(duì)的熱情。我曾經(jīng)遇到過一個(gè)做保健品的業(yè)務(wù)員，我真他媽的感覺到挫敗了，人家那個(gè)激情，拉（騙）到一個(gè)大媽就有得錢賺。哪些業(yè)務(wù)員還要學(xué)習(xí)給老人按摩洗腳什么的(有時(shí)間給大家聊聊保健品哪些勾當(dāng))。農(nóng)資企業(yè)的老板整天壓著員工的錢，扣扣索索的，你想想為什么你的員工沒有激情和動(dòng)力吧！員工有了動(dòng)力就有了研究的心思，才會(huì)主動(dòng)去研究，而不是坐在公司坐等靠。

4、方案，如果你去看，去了解你就知道，他們是有一套完整的方案的，包括講課課件。我看過一個(gè)保健品公司的方案，一百多頁(yè)的厚度，連員工的拜訪步驟都清清楚楚的，太他媽的厲害了（據(jù)說諾普信也有拜訪客戶多少條，有沒有朋友知道的？給老貓說說唄！為什么諾普信能夠在渠道上的打造這么成功？因?yàn)榍赖墓芸貓?zhí)行力到位）。

5、先投入后取得。這對(duì)于眾多企業(yè)來說都是非常難辦的事。具體不說了，大家都懂的。你看看那些歌騙子，那個(gè)不是先投入的。而很多企業(yè)是不見兔子不撒鷹，見了兔子也還不想撒鷹呢，還擔(dān)心老鷹出去飛一圈回來會(huì)消化很多事物，吃的就多了。

6、花小錢辦大事。其實(shí)，如果你仔細(xì)算算就知道了，他們一場(chǎng)騙局下來，花的錢是很少的，但是起到的作用就很到。而我們企業(yè)為什么就做不到呢？一談到費(fèi)用的時(shí)候很多企業(yè)都害怕了，花出去那么多錢，不見響聲。主要是你花錢的方法不對(duì)，你越是怕花錢，你就花越多的冤枉錢?；ㄥX，要按步驟來，該花的一分不少，不該花的一分不花。

……

有的企業(yè)也去這樣做了，但是失敗了。失敗，不是這方法錯(cuò)了，是人出了問題。

我們來講，如果一件事是有價(jià)值的，他就是應(yīng)該成功的。還沒有成功，就是人的問題還沒有很好的解決，或者自己的能力問題還沒有得到解決。