民間收藏是一種非國有的收藏行為，通過搜集、研究、交流和展示宣傳的方式，在保護(hù)和弘揚(yáng)文化遺產(chǎn)中發(fā)揮著重要的作用。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平日益提高，民間收藏者形成了一支具有數(shù)千萬規(guī)模的龐大隊伍。民間收藏怎樣與文物藝術(shù)品市場科學(xué)對接，如何在收藏道路上成功發(fā)展壯大，如何在社會發(fā)揮更加積極的作用，已成為民間收藏十分關(guān)心的問題。

發(fā)展中的困惑

我國民間收藏大規(guī)模發(fā)展是從改革開放以后開始的，民間收藏者從個人的興趣和愛好出發(fā)，收藏品到了一定規(guī)模時，就要面對如何繼續(xù)發(fā)展的問題。民間收藏家發(fā)展的前景各不相同，或?qū)⑹詹仄凡赜诿苁易晕倚蕾p，或進(jìn)入古玩市場參與買賣，或興辦非國有博物館予以展示宣傳。

從民間收藏的調(diào)研現(xiàn)狀分析，不難看到冷與熱、喜與憂。有準(zhǔn)備的成功者，抓住了機(jī)遇，名利雙收是贏家。而較多的民間收藏家面對現(xiàn)狀，有著不同的憂慮。一是民間收藏家的收藏困惑——藏而不賣。藏品大量積壓，資金無力周轉(zhuǎn)。二是非國有博物館的展覽困惑——只投不出。博物館向社會開放的運(yùn)營經(jīng)費(fèi)完全依靠自己，只有資金投入很少或沒有產(chǎn)出，經(jīng)費(fèi)十分緊張。要提升非國有博物館展覽水平，向國家博物館陳列精品方向發(fā)展尤其缺少資金保障。三是古玩城的經(jīng)營困惑——賣而不盈。眾多的古玩市場大眾化的主流商品較為粗俗，假冒贗品充斥市場，缺失誠信的古玩城正在遠(yuǎn)離熱心的商客。

民間收藏從興起到短暫的起伏與興隆，目前正面臨著向何處發(fā)展，怎樣更好地發(fā)展等諸多問題。道路的選擇，又一次困擾著急于發(fā)展的民間收藏家。

理論探討

社會上有收藏就有交易，有交易場所就有流通市場。民間收藏品恰是一輛滿載的貨車，市場是經(jīng)濟(jì)流通的大動脈。筆者認(rèn)為民間收藏與文物藝術(shù)品市場的對接由來已久，具有一定規(guī)模和社會影響力，專門的文物藝術(shù)品商店和古玩城的設(shè)立，應(yīng)該是民間收藏與市場對接的開端。文物藝術(shù)品交易場在除了專門商店和古玩城之外，陸續(xù)出現(xiàn)了展銷、巡展、洽談會等各種各樣的市場。

民間收藏希望與文物藝術(shù)品市場更好地對接，目的是能夠?qū)ふ业揭粭l出路和活路。筆者認(rèn)為，搞活民間收藏，首要任務(wù)是研究供求關(guān)系，促進(jìn)良性發(fā)展。盤活供求關(guān)系的前提條件，應(yīng)該在收藏品方面下功夫，努力做到：貨正、貨多、貨真、貨好。貨正就是收藏品來源正當(dāng)合法；貨多就是要有一定數(shù)量的收藏品；貨真就是收藏品真實(shí)可靠；貨好就是收藏品有較好的質(zhì)量和價值。

民間收藏要解決以銷售養(yǎng)收藏，就不能簡單地走入市場，而是要有科學(xué)的頭腦、科學(xué)的知識、科學(xué)的措施，以及有價值的藏品、有市場規(guī)律的意識、有營銷成功的方式。民間收藏要從自身高質(zhì)量的收藏與管理做起，按照國家文物局、國家稅務(wù)局、財政部等七部委2010年聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于促進(jìn)民辦博物館發(fā)展的意見》，以及國家文物局2017年發(fā)出的《關(guān)于進(jìn)一步推動非國有博物館發(fā)展的意見》，結(jié)合民間收藏的實(shí)際特點(diǎn)，遵循文物藝術(shù)品的特有規(guī)律，力爭做好以下主要工作。

民間收藏要突出藏品的主題特色。藏品的種類繁多，幾乎包括了自然界和人類社會中一切可移動的物品，任何單位和個人都不可能全部收藏。民間收藏應(yīng)根據(jù)自己的愛好、財力、物力等綜合情況，確定收藏的幾個特色主題，根據(jù)主題需要收藏。從藏品收藏的源頭上開始做起，保證在藏品的收集、整理、研究、保護(hù)展示和宣傳等方面，都要堅持一個主題標(biāo)準(zhǔn)和特色原則，保證藏品規(guī)模化、系統(tǒng)化和科學(xué)化。

民間收藏要對藏品開展分類和評估，確保藏品質(zhì)量和價值。民間收藏的鑒定評估，首先要注意分類藏品，確定真假。參照我國博物館通常分類方法，并結(jié)合自己收藏品的實(shí)際情況，從以下分類方法中選擇一種適應(yīng)的方式。我國通常的分類方式：一要按藏品質(zhì)地分，如金、銀、銅鐵、玉、陶、瓷等；二要按藏品的用途分，如生產(chǎn)工具、生活工具、交通工具等；三要按藏品時代分，如舊石器時代、新石器時代、唐宋元明清等；四要按族別分，如滿族、藏族、蒙族、鄂倫春族、赫哲族等；五要按國別分，如日本、朝鮮、印度、俄羅斯等。另外，還要注意鑒定評估藏品價值。評估價值主要從藏品的歷史、藝術(shù)、科學(xué)價值方面著手分析研究。一件珍貴文物具有一項價值和多項價值，藏品的重要程度決定藏品的珍貴程度。

按照國家文物法律法規(guī)和有關(guān)要求，民間收藏品也要參照國家藏品的管理辦法予以管理。要開展科學(xué)化的管理工作：首先，要合法。藏品征集和流通都要在法律、法規(guī)允許的情況下進(jìn)行。其次，要對藏品定級。邀請地方政府文化文物主管部門組織專家鑒定，按照國家珍貴文物（一、二、三級）和一般文物的定級辦法進(jìn)行工作。再則，要科學(xué)管理。民間收藏要參照國家博物館藏品管理的有關(guān)規(guī)定，建立藏品賬、藏品卡和藏品檔案。應(yīng)按照《館藏文物登錄規(guī)范》科學(xué)準(zhǔn)確登錄，有條件的也要參照《全國可移動文物信息登錄平臺》，即國家可移動文物普查電子檔案軟件系統(tǒng)，建立民間收藏數(shù)據(jù)庫，不斷提高藏品的管理水平。保障藏品具有紙質(zhì)檔案和電子檔案，即方便民間收藏品的自身管理，又方便藏品流通市場的查詢和宣傳。

民間收藏家對藏品要科學(xué)地掌控，處理好藏與銷的關(guān)系。文物藝術(shù)品是不可再生的資源，全國興起的收藏?zé)?，帶動了?shù)以千萬計的群體搞收藏，造成了文物藝術(shù)品資源趨于枯竭。較大的收藏家對待自己的藏品應(yīng)有個規(guī)劃，解決好藏與銷的關(guān)系。堅持做到：一是國家文物法律、法規(guī)有規(guī)定的，要按照規(guī)定處理藏與銷；二是伴隨市場的冷與熱，適應(yīng)市場規(guī)律，理性地?zé)徜N冷藏。三是長計劃短安排和統(tǒng)籌處理。民間收藏有較好的藏品，借鑒國家過去對于文物商店確定的“少出多匯、細(xì)水長流”的方針，處理藏與銷的關(guān)系，或許仍然還具有參考價值。

牛虎銅案，館藏云南省博物館

實(shí)踐探索

在市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的情況下，民間收藏面對各種市場，要改變簡單地對接和被動地參與。在社會經(jīng)濟(jì)大舞臺中要扮演積極的角色，力爭有影響、有作為。民間收藏與文物藝術(shù)品市場的科學(xué)對接，促進(jìn)良性發(fā)展，流通市場與民間藏品具有同等重要的價值。應(yīng)努力做到：研究市場——適應(yīng)市場——改造市場——創(chuàng)建市場。研究市場，就是在調(diào)研的基礎(chǔ)上分析市場的利弊；適應(yīng)市場，就是借助市場發(fā)展自己；改造市場，就是促使市場增加活力；創(chuàng)建市場，就是推出一個能夠為民間藏品服務(wù)的市場。

我國具有特色的社會主義市場經(jīng)濟(jì)，為發(fā)展提供了許多機(jī)遇和條件。應(yīng)運(yùn)而生的民間收藏家，應(yīng)分析、了解市場的特點(diǎn)和規(guī)律，尋求雙贏的效果。讓民間收藏服務(wù)于市場，讓市場服務(wù)于民間收藏。

適應(yīng)傳統(tǒng)古玩城的經(jīng)營模式。全國的民間收藏參與古玩城的商業(yè)運(yùn)營，至今仍然是藏品流通的主體方式。多而雜的藏品作為一種特殊的商品每天都在進(jìn)行著營銷，交易成為常態(tài)行為。應(yīng)保持古玩城的傳統(tǒng)優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)古玩城的管理，提高誠信，取信于民，提高古玩城的知名度和信任度。

改造和利用地方政府舉辦的洽談會、展銷會、巡展會的銷售模式。這種活動已成為民間收藏參與市場的新常態(tài)。地方政府的活動往往提出限制條件，指定類別和項目參與流通活動。

利用民間收藏的國際知名藝術(shù)品創(chuàng)建特色市場。用品牌創(chuàng)名牌、用名牌創(chuàng)市場，力爭實(shí)現(xiàn)雙贏的文化市場。

黑龍江的民間收藏家在省政府領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在文化主管部門的直接扶持下，充分利用民間收藏油畫群體，創(chuàng)造性建立了“哈爾濱俄羅斯油畫國際交易中心”，落戶在哈爾濱師范大學(xué)現(xiàn)代文化藝術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園?，F(xiàn)有建筑面積2.6萬平方米，有油畫館、美術(shù)館、畫廊30余家，經(jīng)營者百余家。主要經(jīng)營俄羅斯、波蘭、朝鮮、中國油畫，同時也有國畫、版畫、水彩畫等內(nèi)容。集創(chuàng)作、收藏、展示、交流、銷售及教育培訓(xùn)、旅游觀光于一體。自2015年1月5日開始營業(yè)至今兩年多時間，已有20余萬人次參與和購買。據(jù)統(tǒng)計已銷售油畫5000余幅，銷售額達(dá)6000余萬元。

以民間收藏家為主體，成功創(chuàng)立的哈爾濱俄羅斯油畫國際交易中心深受社會歡迎，在國內(nèi)外業(yè)界產(chǎn)生了重要的影響，是民間收藏走出困境的道路探索，為民間收藏繼續(xù)發(fā)展提供了一種新的實(shí)踐行為借鑒：一是尋找市場需求。以品牌、優(yōu)勢、人們喜愛關(guān)注的文物藝術(shù)品作為收藏內(nèi)容。二是從市場的角度深入觀察，按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)行。三是集中優(yōu)勢力量做一件事。民間收藏家深知，參與市場單打獨(dú)斗的方式必將一事無成。民間收藏家們采取聯(lián)合省內(nèi)具有實(shí)力的油畫收藏家，集中一處經(jīng)營，造影響、造聲勢、造知名度。四是行業(yè)力量與政府力量密切結(jié)合。民間收藏家依靠地方政府，宣傳和爭取有關(guān)部門、有關(guān)行業(yè)集團(tuán)的聯(lián)合扶持。

《中國文物報》2019年4月5日第6版

文物是文物，藝術(shù)品是藝術(shù)品。藝術(shù)品的市場是有序的、市場化的，但現(xiàn)實(shí)中文物的交易一直游走于法律的邊緣，或者將現(xiàn)代藝術(shù)品作為文物出售，屬于欺騙消費(fèi)者，或者將出土文物當(dāng)做藝術(shù)品銷售，以掩蓋其贓物的本質(zhì)。真想把文物收藏和流通說清楚，一定要把文物和藝術(shù)品區(qū)別開來。