在整個(gè)獵頭交付環(huán)節(jié)中，最開(kāi)始候選人推薦和最終階段候選人談薪，都是考驗(yàn)獵頭能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

今天我就要跟大家聊聊候選人談薪的各種斗智斗勇的技巧，如何把臨門(mén)一腳踢的又快又準(zhǔn)！

面試整體流程已經(jīng)基本結(jié)束了，接下來(lái)就是談薪水了, 現(xiàn)在一定要候選人提供非常細(xì)致的薪資情況,便于跟客戶(hù)去溝通；經(jīng)常有的候選人到快上班時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)薪資計(jì)算錯(cuò)誤，所以，在薪資方面，一定要完整地獲取各種候選人的薪資情況，包括其他各項(xiàng)福利。

例如：

你的底薪是多少？4萬(wàn)，還是39800？還是40200？固定部分是12個(gè)月吧？獎(jiǎng)金部分是 0-6 個(gè)月還是 0-4 個(gè)月？你去年的獎(jiǎng)金是幾個(gè)月？怎么評(píng)定出來(lái)的？

你們有什么福利嗎？休假？越細(xì)節(jié)越好！還有嗎？還有嗎？好！

你對(duì)于這個(gè)職位的薪水期望是多少？你剛才說(shuō)的是總收人。那么固定部分是多少？

以下是薪水表格，請(qǐng)參考：

同時(shí)在確認(rèn)薪水細(xì)節(jié)的同時(shí)，也一定要跟候選人最好一下信息的互通，話(huà)術(shù)如下：

1.薪水方面，我會(huì)根據(jù)您目前的具體信息，與客戶(hù)這邊做具體的溝通。客戶(hù)也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給出相對(duì)公平和滿(mǎn)意的數(shù)字。如果，客戶(hù)這邊綜合評(píng)定下來(lái)后，給到的數(shù)字略低于你的期望，你會(huì)考慮嗎?

2.你現(xiàn)在有別的機(jī)會(huì)在看嗎?進(jìn)入到哪一步了?相比較而言，你更看重哪個(gè)機(jī)會(huì)？(線下獵頭在這時(shí)候的確會(huì)比較無(wú)奈，線上獵頭可以給候選人不止一個(gè) Offer)，好的，我這里備注了，相關(guān)信息，我也會(huì)酌情和客戶(hù)溝通，以確保獲取更好的Offer 數(shù)字。

3.另外，你到崗日大概是哪一天？這樣吧，我給你查一下良辰吉日。我之前的候選人都是我給他們挑選的日子, 現(xiàn)在都工作的很順利，好幾年了！

以上是為了后期薪水談判最好充分的準(zhǔn)備工作，盡量減少薪水方面出現(xiàn)反悔或者隨意增加的情況。

在實(shí)際談判過(guò)程中，當(dāng)然也會(huì)遇到千奇百怪的情況，以下是非常常見(jiàn)的談薪策略，可以給大家參考：

客戶(hù)Offer與候選人期望小差距薪水的溝通談判思路 。

背景：客戶(hù)給了18K，而候選人要20K，請(qǐng)從以下角度進(jìn)行分析：

§ 候選人要20K，HR給18K是否都是稅前？(如果候選人指稅前，HR 指稅后，那就幾乎沒(méi)差距；反之則會(huì)有難度，請(qǐng)看下一條)

?18K是不是HR的底限？20K是不是候選人的底限？(如果兩者之 間都有商量余地，那么就沒(méi)有難度；如果已經(jīng)是底限，請(qǐng)看下一條)

?候選人在面試的時(shí)候?qū)R以及對(duì)主管的感覺(jué)如何？HR和主管對(duì)候選人的感覺(jué)如何？(如果挺好，那么底限可以突破；如果一般，請(qǐng)看下一條)

?候選人原來(lái)薪水是15K稅前,要20K，增?了33.33%，超出漲薪幅度正常值，難度頗高；與其一步邁的太大，不如分兩步走，反而來(lái)的扎實(shí)。(如果這一條候選人認(rèn)可，說(shuō)明人選對(duì)顧問(wèn)的認(rèn)可度高；反之，看下一條)

?18K和20K，稅后差14542.2-13147.2=1395，每天大概46元,為 了每天 46 塊錢(qián)，放棄一個(gè)提升自己的機(jī)會(huì)？一個(gè)獲取和更優(yōu)秀伙伴一起工作的機(jī)會(huì)？實(shí)在得不償失。讓你每天花 46 元和更優(yōu)秀的 人一起工作，你會(huì)不樂(lè)意？(如果候選人認(rèn)可，說(shuō)明候選人其實(shí)看中的還是價(jià)值提升和能學(xué)到多少東西；反之,看下一條)

?候選人可以想一下，在原公司工作一年和在新公司奮斗一年哪個(gè)價(jià)值更高？(如果候選人接收，則說(shuō)明人選更看中突破；反之看下一條)

?如果候選人向原公司老板提漲薪，是否會(huì)給到18K？(如果不會(huì), 那么候選人接受 Offer的可能性陡增；如果會(huì)，請(qǐng)看下一條)

?候選人是否有別的Offer在手上,超過(guò)18K的？(如果沒(méi)有，你知道可以怎么做；如果有，請(qǐng)務(wù)必判斷真?zhèn)尾⑶規(guī)推浞治鲆幌潞线m度，然后看下一條)

?HR端給的18K是否有避稅政策，是否會(huì)有其他現(xiàn)金福利？(如果有，請(qǐng)看一下是否正好彌補(bǔ)稅后那部分；如果沒(méi)有，請(qǐng)看下一條)

?給候選人機(jī)會(huì)考慮一下，也不要說(shuō)再和客戶(hù)說(shuō)試試，但是一定要告訴客戶(hù)候選人有猶豫。(讓子彈多飛一會(huì)兒，但是務(wù)必自己要跟進(jìn)好兩端，避免失聯(lián))

?這一條也是其他病人自己創(chuàng)造并且用過(guò)貌似還算有效的一個(gè)方式：將獵頭費(fèi)用補(bǔ)貼入候選人第一年收入中。(如果獵頭自己愿意出讓 一些利益，那么三方都可以獲得自己想要的。)這是一把雙刃劍，慎用！如果你不屑用這條，請(qǐng)看下一條。

?這條也是所有獵頭顧問(wèn)需要修煉的最好的一味藥：隨時(shí)準(zhǔn)備備用的候選人！

注意點(diǎn)：

?如果候選人在流程中就體現(xiàn)出來(lái)較為計(jì)較，且客戶(hù)端的風(fēng)格不一定喜歡的話(huà)，不要勉強(qiáng)，務(wù)必再推薦幾個(gè)人進(jìn)入流程中，提高自己的職位Offer轉(zhuǎn)化率！

?如果候選人只盯著錢(qián)上和獵頭進(jìn)行Argue，請(qǐng)盡量不要被對(duì)方的節(jié)奏帶跑，引導(dǎo)對(duì)方跳出來(lái)思考，進(jìn)入到未來(lái)1年的增值幅度上來(lái)。

?如果候選人本意就是拿個(gè)Offer，然后回去問(wèn)老板要CounterOffer 的，那么，請(qǐng)不要給他Offer！

準(zhǔn)備充足，細(xì)心溝通，觀察敏銳，是我們?cè)谡勑江h(huán)節(jié)取得勝利的關(guān)鍵。

談薪就是期望與期望管理，在候選人和客戶(hù)之間，為雙方爭(zhēng)取最匹配的平衡點(diǎn)，也是我們獵頭朋友需要不斷探究不斷學(xué)習(xí)的點(diǎn)。