新視覺賣貨3步黃金法則，讓你告別好貨難賣

【適用行業(yè)】床上用戶、涼席

【商家層級】鉆級以上

【經(jīng)營場景】 詳情頁視覺優(yōu)化

視覺是流量引入的第一要素，產(chǎn)品或店鋪的第一印象很可能決定你來之不易流量的去留。隨著獲客成本的不斷增加，如何最大化發(fā)揮現(xiàn)有流量的最大價值成了擺在眾多平臺賣家面前的難題。

純電商時代留下的詬病 - 同質(zhì)化嚴重還在深深的影響著眾多淘寶賣家。目前電商視覺確實競爭激烈，在視覺設(shè)計上的“人云亦云、相互模仿”既是罪魁禍首，又實屬被逼無奈。

如何形成自身的差異化與同行的競爭對手拉開差距，在白熱化的競爭浪潮中逆流而上？許多電商商家的產(chǎn)品很能“打”，但就是賣不好？這已經(jīng)是當下不少電商人的弊病，好貨難賣的尷尬局面該如何避免？

01

新視覺賣貨3步黃金法則

-

電商視覺競爭的下半場比拼的核心是創(chuàng)意，如何從“根源”到“表象”深入探尋真正適合自己店鋪的、無可抄襲的品牌風格，才是搶占市場競爭先機的良方。

新視覺賣貨3步黃金法則，很好的詮釋了創(chuàng)意視覺的核心價值，從尋找差異點到打造差異化，最后用戲劇化的表達方式演繹，正如我們一直所表達的那樣，視覺的力量是可以塑造價值的。

通俗的講，一個產(chǎn)品的視覺打造首先要塑造一個差異點，再根據(jù)雕刻的差異點順應受眾認知，彰顯產(chǎn)品獨特性，并且從頭到尾堅持差異賣點，最后通過品牌認知占領(lǐng)消費者心智，不斷戲劇化地去演繹產(chǎn)品特質(zhì)，讓消費者覺得走心，產(chǎn)生情感共鳴和信任關(guān)系，成交的概率會不斷增大。

02

如何應用3步理論實現(xiàn)銷量突圍

-

首先，我們先來解析一下為什么產(chǎn)品質(zhì)量很好，卻湮沒在茫茫的電商紅海的原因是什么。

其實是你和消費者的溝通方式出了問題。賣貨困難，不妨重新審視一下自己真的了解店鋪受眾內(nèi)心真的想要什么。通過視覺搭建一道與消費者溝通的橋梁，并將思考帶入實際，真正的做到闡述用戶的心里話。

為了幫助大家更好的理解這套方法論，下面將通過具體的例子來說明。

這款涼席是一款和錦生旗下的粗布軟涼席，區(qū)別于市面上其他普通涼席的核心賣點是魯錦的回紋結(jié)構(gòu)和透氣面料更容易使人產(chǎn)生涼感。

這個產(chǎn)品的難點是產(chǎn)品的低認知品類教育，絕大多數(shù)消費者對傳統(tǒng)涼席的認知遠遠大于粗布軟涼席，更不用談去了解這款功能型涼席的產(chǎn)品優(yōu)勢了。第一步需要建立用戶的認知，讓他們對粗布軟涼席比傳統(tǒng)涼席更涼爽的觀點產(chǎn)生認同。

將市面上主流的幾種傳統(tǒng)涼席和粗布軟涼席進行對比分析，尋找市場競爭的突破口。不少賣家都會進行競品分析得出自身產(chǎn)品的核心賣點，但是許多賣家都會停留至此。

魯錦工藝好，老粗布好，完美適合當下的中式生活主題等等產(chǎn)品優(yōu)勢，換位思考，在用戶的角度，這和我又有什么關(guān)系呢？既然和我沒關(guān)系，為什么我要買你的產(chǎn)品。貨是好貨，如何提高銷量呢？這是插在不少賣家心中的利刃。

最重要的一步，我們需要講工藝好這類的工業(yè)語言轉(zhuǎn)化為消費者語言，簡而言之，讓用戶感同身受并且聽得懂。我們回歸產(chǎn)品和消費者本身，涼席品類關(guān)注的重點無非是涼，所有的涼席主打的優(yōu)勢都是涼爽，用戶早已產(chǎn)生視覺疲勞。

誰能洞察用戶購買涼席時的痛點是什么，誰就能實現(xiàn)銷量突圍。

實際購買涼席的人群基本為 30 的年輕媽媽，通常這類用戶占據(jù)家庭日常用品的購買決策權(quán)和主導權(quán)，如何塑造一個產(chǎn)品情景觸動這些媽媽們的內(nèi)心呢？

大家都知道，每個人的體感是不同的，不同的性別、不同的年齡群體對溫度的感知都是有所差別的。體熱男性群體通常對涼的感知是最低的，而體寒的女性不喜寒性材質(zhì)。孩子體質(zhì)弱，也不易接觸太涼的物件，老人更不用多說。

這時候大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個涼席可以牽扯出整個家庭在體感這個維度的矛盾，一款溫和涼性的涼席不僅中和了需求，也和睦了家庭。

綜合考量之后，策劃團隊采用了和席“和之道”的主題，一張好席，自然涼的同時也睡好了全家，作為目標的媽媽用戶們何樂而不為呢？

找出差異化的主題之后，下一步需要用戲劇化的情景表達給用戶。我們不妨采取發(fā)散性的腦圖思維腦暴一下。為什么夏天我們需要用涼席？因為熱的睡不著，睡著了是因為被熱醒?？梢钥偨Y(jié)出一個因果公式：用涼席=入睡更快睡得更好=睡得爽，做美夢。

想到這一層之后，戲劇化情景的主題自然呼之欲出了-和席天然涼，好夢自然爽。

復盤總結(jié)一下這個例子的從頭到尾，從尋找到粗布涼席材質(zhì)的賣點差異點→塑造“睡好一家人自然涼”的差異化主題→戲劇化的手法演繹“和席自然涼，好夢自然醒”的情景過程，整條邏輯思維都是有跡可循的。

創(chuàng)意視覺的思維邏輯可以幫助電商賣家解決很多問題，大到幫助商家突破同質(zhì)化市場局限；增加產(chǎn)品溢價空間；創(chuàng)造品牌記憶符號；俘獲消費者心智認知，小到幫助一個單品打成爆款；創(chuàng)造一套有效的頁面引導流程；重塑產(chǎn)品賣點展示等等。

這套視覺營銷方法論，不管你是電商策劃、設(shè)計、文案、運營還是淘寶店主，都可以從中獲益。不能說它能讓你一步登天，但一定能讓你更上一層樓。