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騰訊領投知識星球，專業(yè)社群工具，千萬人的選擇 「星主們的故事」 ·星主名稱：錢鈺 ·星球名稱：區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)研究 ·星主介紹：化龍巷創(chuàng)始人，化龍巷經過 11 年的專注運營和迭代，年營收從幾十萬到今天數(shù)千萬，業(yè)績維持每年增長 20% 以上。曾獲互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)先鋒獎，阿里巴巴集團主席馬云為化龍巷網(wǎng)站頒獎； 賺到人生第一個1000 萬，背后有哪些故事？ 創(chuàng)業(yè)過程中，常見的致命坑有哪些？ 未來互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展趨勢是什么？ 年輕人回老家，還是堅持在大城市發(fā)展會更好？ 以上問題，星主錢鈺用他價值千萬的實戰(zhàn)經驗，為你解答。 小星探： 0 到 1000 萬背后有哪些故事？ 星主錢鈺：我是 80 后，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)長期創(chuàng)業(yè)者。 我的第一桶金，從先賺到 100 萬，再到賺 1000 萬，目前是年入 6500 萬。 在創(chuàng)業(yè)上，我一直強調節(jié)奏感，避免不切實際的幻想，我從創(chuàng)建化龍巷開始，一邊建設平臺，一邊做營銷拓展。 在當時互聯(lián)網(wǎng)還是個新生事物，類似化龍巷的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)產品，人氣還不是最鼎盛，但傳統(tǒng)媒體非常壟斷，廣告價格很高，所以很多小商戶，愿意做做嘗試。 傳統(tǒng)媒體，價格同樣異常高的常州，化龍巷是高緯打低緯，我們的網(wǎng)上社區(qū)，在專注吃喝玩樂行業(yè)后，并沒有花很大力氣，就做到公司盈利，并且有錢，從借用的別人的辦公室中，換到自己的獨立辦公室。 我的第一個 100 萬 2008 年，化龍巷創(chuàng)建第二年，營收達 100 萬。 因為什么能營收 100 萬呢？ 當時我們同類產品的技術站長，總是在家等廣告，我在傳媒中工作過，受到強勢領導和主動營銷的影響，我總結了一整套的營銷打法，當時招募了 4-5 人的銷售團隊，主動營銷什么活都干，帶來了百萬營收。 后來到 1000 萬營收，跟我的師傅有關。 我的第一個 1000 萬 在我的創(chuàng)業(yè)歷程中，有一位很重要的人，是我的師父劉永強，南京框架傳媒創(chuàng)始人，成功的把兩個戶外媒體公司，賣給兩個上市公司的牛人。 創(chuàng)業(yè)初期，他給我指了兩條明路:
但是我并不是完全信任師父，偶然一個機會，我去到當時如日中天的「籬笆網(wǎng)」學習，他們的運營總監(jiān)「花火」對我傾囊相授，說：網(wǎng)站的定位，一定要專注中產階級的「家庭生活」，要做大家要花掉半輩子積蓄的大行業(yè)，高利潤行業(yè)。 那次談話，對我這十年的創(chuàng)業(yè)，相當重要，我馬上開始，對這些垂直行業(yè)的內容，進行「內容池」的建設。 同時，我在本地，做了很多專業(yè)欄目和大型活動，不斷拉升平臺「勢能」，換了更好的辦公室，提升了企業(yè)形象，并借助當時的「分類信息」流量熱潮，把網(wǎng)站流量帶入新的高度。 在兩年中，將廣告價格，提升到了之前的 10 倍，廣告竟然比以前，賣得更好了。 2012 年，我們收獲了第一個 1000 萬營收年。 這時候，我們已經和傳統(tǒng)地方站，拉開了差距，當時能和我們營收匹敵的同類產品，并不多。 小星探：期待化龍巷 1 個億的時刻，對于過去有哪些創(chuàng)業(yè)心得？ 星主錢鈺：嗯，我總結成 12 點創(chuàng)業(yè)心得。 1. 專注一個點創(chuàng)業(yè)，并不是什么丟人的事情。 「要抓住永恒不變的價值創(chuàng)業(yè)」這一直是我的理念。 因為人是物理動物，中國是城市聚居型國家，因此城市人口密集度非常高，各種需求旺盛，一定會有層出不窮的機會。 2. 不一味求大，既然選擇了，就不要羨慕別人。 曾經參加的各種互聯(lián)網(wǎng)活動，我和李彥宏，蔡文勝，賴凌峰，王小川等都一起出游，很多年紀比我小的創(chuàng)業(yè)者，當時就身價上億，每次活動結束，回到家中，都會有很深的失落感，認為自己做的事業(yè)，盤子太小。 后來多次去日本旅行，日本人的匠心精神和職業(yè)精神打動我了，每位蛋糕師，都會穿上職業(yè)服裝，認為自己的職業(yè)非常驕傲。這些日本的經歷，讓我走出了自己內心的迷城： 就算是創(chuàng)業(yè)，也不是每個人，都有機會做成巨頭。 既然我選擇了，互聯(lián)網(wǎng)領域中的本地生活，就做好手頭的事情，把它干出價值，也是對自己有交代，所以，我把化龍巷，這份不大不小的事業(yè)，堅持到了今天。 3. 互聯(lián)網(wǎng)不變的，就是變從 PC 時代到 App 時代。 從 App 到微信，每一波我們都抓住了，并沒有掉隊，對外界的變化，有敏銳的判斷，是互聯(lián)網(wǎng)人的基本素質。 但我們依然堅守自己的價值，賺流量快錢的能人，每個時代都有，但機會永遠只屬于突破規(guī)則、先知先覺的小部分人。 對于其他 90% 的人來說，追隨這種浮躁速成的心態(tài)，會致命，我們選擇把城市生活的商業(yè)邏輯打透。 4. 要用終局思維，思考企業(yè)的未來。 所謂終局思維：你不能安于現(xiàn)狀，不斷地反推節(jié)奏感，要去想 3-5 年后，企業(yè)面對的狀況和困難，并提前做準備。 在所有人開心的收廣告費的時候，布局了行業(yè)垂直。玩嗎一度被人看不懂，但每次當大家把路走絕，我們就有了柳暗花明的新村莊。 5. 很多老板是死在「太有想法」這個事情上面的。 想老板法太多，會導致員工，來不及執(zhí)行，以及客戶來不及認知。并且銷售本身，傳達信息也會打折扣。 所以說，不管是什么企業(yè)，在不同的階段，需要有不同的側重點。 3 年內的企業(yè)還是需要克制、克制、再克制老板個人的奇思妙想。否則大概率是勞民傷財。 節(jié)奏感很重要，一個階段完成好一件事也不容易，想得少才更有可能活得好。 很多公司，大多數(shù)時候人少，能力不夠，想做的事卻很多，還很急，最后忙了幾年，啥都沒有，這樣的公司，我見的真的太多了。 這叫「貪」。我自己也經歷過很長一段。處理這個問題的這個方式叫「收窄」。 6. 融資并不是一定是創(chuàng)業(yè)的唯一路徑。 化龍巷創(chuàng)建 11 年，從來沒有拿過投資人一分錢，也活的還不錯，曾經經緯要投資我們，但是一堆對賭和回購條款，幸好我當時腦子清醒，沒有接受。 公司在不缺錢的時候，或者沒想好發(fā)展的情況下，千萬珍惜自己的股份，我們行業(yè)里，大部分最終分崩離析的平臺，多數(shù)是沒有處理好股權的問題。 7. 不要在變化中，一直采用上一次成功的打法。 任何業(yè)務，每次的核心邏輯，都會發(fā)生變化，我們以前的經驗，卻成為我們現(xiàn)在的瓶頸和劣勢。 比如：做 PC 端和移動端是完全不同的兩套邏輯。 一開始做 App 時，把 PC 端的經驗直接照搬過去。比如，把論壇版塊搬過去，但是用戶每次點擊菜單就流失 30%，后來全面跟進主流模式，采用了信息流和算法機制，App 才迅速起量。 再比如，原來在 PC 上的邏輯是，做一個汽車板塊，人氣足夠旺之后，汽車商會投廣告。但在移動端，完全不是這個邏輯。 移動端屏幕小，主要靠數(shù)據(jù)挖掘用戶的地理位置、感興趣的內容來鎖定用戶需求。通過數(shù)據(jù)挖掘，從而實現(xiàn)千人千面、更精準的廣告投放方式。 8. 對的事情，能承受的情況下，要竭盡全力去做。 我們起初不重視移動端開發(fā)，沒有提前布局，錯過 App 發(fā)展的兩年黃金時間，只是趕上了末班車。 又因為當時，我們公司對移動端的產品開發(fā)，比較陌生，也了解到做 App 起碼要投入幾百萬，成本很高。所以化龍巷 App 的開發(fā)，最開始是外包狀態(tài)，以為這樣產品也會不錯。 但后來發(fā)現(xiàn)，外包團隊做出來的產品，體驗并不好，又收回來自己做，之后產品順了很多。 現(xiàn)在看來，只要有決心，沒有做不成的事情。 9. 開放互聯(lián)網(wǎng)時代，合作和服務是永恒的主題。 PC 時代，我們進行異地擴張時，是去蘇州、南京等地區(qū)搶占別人的地盤?，F(xiàn)在，我們在保證中小站絕對獨立的前提下做增量，為大家提供平臺和服務，從而覆蓋全國。 10. 一個公司的市場和銷售一定很重要。 有再好的技術和產品，酒香還怕巷子深，最好的節(jié)奏感是公司賺錢了才發(fā)展（針對小公司），負債經營的心態(tài)是不健康，很容易走歪的。 11. 人才的重要度。 以前覺得技術重要，后來覺得模式重要，現(xiàn)在還是覺得團隊重要，互聯(lián)網(wǎng)基礎建設越來越豐腴，90 后是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，不需要太多的習慣教育，每個人都很熟練的使用各種工具。 同時互聯(lián)網(wǎng)的機會越來越落地，越來越接近服務和運營，在這種情況下在擴大模式和技術的重要性，不如經營好自己的團隊，以前我一直覺得要用模式帶動企業(yè)發(fā)展，到今天接近 300 人的團隊。 我徹底改變了想法，要通過現(xiàn)有的業(yè)務來培養(yǎng)人，然后，通過團隊來擴展新的模式和疆土。
未來互聯(lián)網(wǎng)的競爭是人才的競爭。 12. 有機會還是要去大城市 雖然我最終安心在本地創(chuàng)業(yè)，但是建議大家，有機會到大城市，還是去大城市，中國創(chuàng)業(yè)一定要抓紅利，城市紅利，互聯(lián)網(wǎng)紅利，人口紅利，一切的紅利都是非常實在的風口。 如果讓我再選一次，我會選擇去大城市創(chuàng)業(yè)，在中小城市啟動容易，越到后面覺得越來越吃力，沒有人才，沒有可以交流的人，太痛苦了。 來到知識星球創(chuàng)建社群的原因： 創(chuàng)業(yè)是九死一生的事情，經常會有朋友，尤其本地互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者向我咨詢創(chuàng)業(yè)問題。我也喜歡和全國各地的朋友交流，所以我開通了自己的星球「區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)研究」，也是希望可以幫助更多的朋友，創(chuàng)業(yè)少走彎路。 星主錢鈺：用戶是一切商業(yè)的起點，我的星球想要帶給你：商業(yè)探索和變現(xiàn)能力。 星球內容上，基于本地服務業(yè)的商業(yè)模式，以及營銷模式的深入探討。 讓你在海量信息中抓住要點、找到機會； 設計出用戶需要的產品，找到共贏的變現(xiàn)模式； 打造獅子精神的公司團隊，逆風也能飛馳； 讓你的產品獲得口碑、生存和發(fā)展。 星球適合以下方向的朋友： *關注互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢、商業(yè)創(chuàng)新的企業(yè)創(chuàng)始人; *注重產品思維培養(yǎng)的運營、產品、增長黑客； *2 年以上經驗的產品經理、運營經理 *如果你想要開闊產品視野、了解互聯(lián)網(wǎng)產品更新動向； —1— 365 天內提供至少 499 個商業(yè)案例 思路 消除你的信息不對稱，看懂商業(yè)世界底層邏輯 星主錢鈺：我是互聯(lián)網(wǎng)長期創(chuàng)業(yè)者，星球里記錄了我的行業(yè)實踐和思考，一年內提供不少于 499 個案例或小思路，平均每個案例 1 元錢，星球目前已有 7700 條案例，內容可以分為以下幾類： （1）品牌認知與定位實戰(zhàn)經驗； （2）把握客戶需求的使用方法； （3）國內火爆的營銷方式和落地實戰(zhàn)案例； （4）大量實戰(zhàn)管理知識和管理經驗分享； （5）眾多引流到店和流量變現(xiàn)的知識； （6）政府服務的各類案例分享； （7）線上、線下互動營銷和大型活動的操盤實戰(zhàn)； |
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來自： 格格的阿瑪 > 《美文……反面典型教材》
