李佳琪抖音直播賣口紅完勝馬云，5分鐘賣15000支口紅。背后營銷方法是什么？故意走紅的首席培訓(xùn)師故意老師將在本文為你解析。

1、口紅效果呈現(xiàn)

對于口紅等彩妝的廣告來說，把效果呈現(xiàn)給用戶是非常最直接有效的方法，當(dāng)廣告從圖文載體轉(zhuǎn)移到視頻時，效果呈現(xiàn)的說服力就更強了。

在李佳琦的口紅視頻中，我們可以看到，他會直接把口紅涂在嘴唇上，然后在鏡頭前各個角度、遠近距離，全方位展現(xiàn)給大家看。

此基礎(chǔ)上，他還會就口紅的顏色進行顏色描述，這些顏色的形容往往還很到位，比如說紅色里面帶一點點番茄色、土色調(diào)的豆沙色等等，一般會有形容詞的疊加。

對于一些額外的賣點，比如說不掉色，他會直接親透明杯子，然后把杯子展示給用戶看，也非常直觀、真實。

除了效果呈現(xiàn)，李佳琦還會采用類比法表現(xiàn)口紅的賣點，類比法是指“用熟悉的東西解釋陌生的東西”。其中他比較常用的做法是把手中的口紅類比高端品牌，不僅讓大家對產(chǎn)品有更直接的認知，還能讓產(chǎn)品的價值更加凸顯。類比法也會用在表達顏色和效果方面，比如說用漿果色表達口紅顏色的誘人，用果凍唇表達嘴唇涂完口紅后的 Q 彈等。

2、場景法

場景法是李佳琦最常用的方法之一，具體做法是讓用戶感知到某場景下的體驗。

簡單點的場景比如說“春夏很適合用”、“素顏也可以用”等。

還有復(fù)雜一點的場景，比如說“結(jié)婚走紅毯”、“看演唱會，最熱情的就是你”、“失戀的時候涂這個顏色，獲得新生”，還有跟異性交往時會怎么樣等等。

場景法的好處在于，如果用戶本身適用這樣的場景，那么效果就會非常好，比如失戀的人剛好看到“可以獲得新生的口紅”。但如果場景完全無法引起用戶共鳴，就會適得其反。

所以在使用場景法時，要權(quán)衡場景的精準(zhǔn)度和范圍之間的關(guān)系，從而達到最佳效果。

3、身份認同法

身份認同法幾乎是李佳琦的每一個口紅視頻都會使用的方法，這種方法一般有 2 種形式。

第一種是角色認同，比如說秒變某某明星，比如神仙，比如美少女戰(zhàn)士、人魚等等，總之就是廣大用戶知道是“很美”的角色。

第二種是理想自我，把用戶心目中可能想成為的樣子表達出來，比如“甩掉煩惱、甩掉憂愁”、“溫柔里面有點叛逆，叛逆里面有點乖巧”等等

身份認同法的優(yōu)點在于，雖然用戶的理性知道“這不可能”，但是依舊會對這些效果心動，因為即使這些效果實際有減分，也足夠讓用戶滿意了。

4、引導(dǎo)用戶購買

作為廣告，還有必不可少的一點是引導(dǎo)用戶購買，在這方面李佳琦的視頻也做得很到位。

首先，在某支口紅試色的尾聲，他會強調(diào)“買它、買它、買它”，或者針對人群進行推薦，比如黃皮女生一定要買，白皮買、黃皮千萬不想買，洋氣的女人一定要買，時尚的女人一定要買。

其次，在視頻的結(jié)尾，李佳琦會從此前試過的全部口紅中挑選出幾個顏色，再次強調(diào)“這幾個顏色一定要買”。

相比把所有口紅都推薦給用戶，這種挑選后的推薦會顯得更加真實可信。而且用戶思考的問題在不經(jīng)意間會從“買不買”變成“太好了，只要買這幾種”?？梢哉f非常機智了。

5、建立個人“品牌”

除了以上文案方面的內(nèi)容，李佳琦的視頻還有一個特點：充滿了“Oh my GOD！”“我的媽呀！”太好看了吧！"等反復(fù)出現(xiàn)的感情詞匯。

說實話，連故意老師刷完李佳琪的抖音視頻，感覺耳朵和頭都要炸了，腦海里回蕩著這些夸張的用詞。但與此同時，當(dāng)我們再聽到“Oh My GOD”等詞，甚至看到口紅時，就會不由自主聯(lián)想到李佳琦。

這種做法是不是和春節(jié)期間腦白金很像？讓大腦形成條件反射，一想到某個場景或口紅就想到口紅一哥。綜上，李佳琦的口紅視頻既有網(wǎng)紅的臉（唇），又有突出的文案能力，也難怪成為“口紅一哥”了。