來自經(jīng)銷商的消息顯示：最近格力、美的兩大空調(diào)巨頭的提貨價(jià)已經(jīng)上調(diào)。同樣，美的、奧克斯等企業(yè)負(fù)責(zé)人也坦言，自16冷年開盤以來，空調(diào)惡性價(jià)格戰(zhàn)明顯消失，更多的還是理性的促銷戰(zhàn)搶奪。

寧言||撰稿

從14年9月開始，持續(xù)一年的空調(diào)惡性價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)全面結(jié)束了。當(dāng)前，更多空調(diào)廠家的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，異常白熱化，但更多的還是圍繞終端市場(chǎng)的促銷活動(dòng)搶奪，更理性了。

空調(diào)提貨價(jià)上調(diào)

日前，家電圈從多個(gè)經(jīng)銷商渠道獲得的消息顯示：進(jìn)入3月份以來，格力、美的兩大空調(diào)巨頭的提貨價(jià)，已經(jīng)上漲。接下來，不排除會(huì)繼續(xù)上漲。

雖然，對(duì)于這一輪空調(diào)巨頭突然選擇在旺季市場(chǎng)開盤提貨，很多經(jīng)銷商的推測(cè)是廠家和代理商釋放的一種“買漲不買跌”的心理戰(zhàn)術(shù)，意在激勵(lì)空調(diào)經(jīng)銷商3月加快提貨的速度和熱情，營(yíng)造一種空調(diào)價(jià)格已經(jīng)到谷底，沒有再下降的空間。

然而，來自美的、奧克斯、海信等空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人的聲音卻表明，“這玩的絕對(duì)不是心理戰(zhàn)術(shù)，更多的還是因?yàn)楫?dāng)前空調(diào)市場(chǎng)的惡性價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)基本結(jié)束。大家都開始更理性地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”

所以，過去兩個(gè)月空調(diào)企業(yè)的出貨價(jià)，基本上已經(jīng)見底了。由此從三月份開始，無論空調(diào)企業(yè)是不是要跟商家“玩心理戰(zhàn)術(shù)”，還是空調(diào)企業(yè)真的已經(jīng)沒有下降空間，反正隨著格力美的兩大巨頭的出貨量上調(diào)，可以預(yù)見這將會(huì)引領(lǐng)行業(yè)群體性的出貨量上調(diào)、反彈。

由此，這應(yīng)該是在未來幾個(gè)月會(huì)成為空調(diào)行業(yè)的一種群體趨勢(shì)。所以對(duì)于商家來說，三月份提貨價(jià)，肯定要低于接下來幾個(gè)月。

市場(chǎng)促銷戰(zhàn)上位

惡性價(jià)格戰(zhàn)不打，那么空調(diào)企業(yè)和商家靠什么去搶奪市場(chǎng)，激活消費(fèi)需求呢?顯然，經(jīng)過去年年底幾個(gè)月的試水，一輪常態(tài)化的終端促銷戰(zhàn)已經(jīng)正在崛起，開始成為眾多空調(diào)巨頭和大商們的一種主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

美的空調(diào)總裁吳文新就指出，“2014年9月到去年8月，是空調(diào)轉(zhuǎn)型變革的第一個(gè)階段，就是惡性價(jià)格戰(zhàn)不斷。從去年9月到現(xiàn)在，基本上是空調(diào)變革的第二個(gè)新階段，那就是更理性的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和搶奪。促銷戰(zhàn)就是很好的競(jìng)爭(zhēng)手段?！?/p>

不止是吳文新這么想。奧克斯空調(diào)總裁冷泠也指出，“自16冷年開局以來，整個(gè)市場(chǎng)的惡性價(jià)格戰(zhàn)頻次在不斷減少，大家其實(shí)都開始回歸理性，將原來都普遍浮躁的心沉下來，都開始比拼產(chǎn)品和技術(shù)。其實(shí)，只有做出好產(chǎn)品，搭建好的通路，服務(wù)好用戶，才是正道?！?/p>

從去年雙11之前的11月7日開始，整個(gè)空調(diào)企業(yè)都開始轉(zhuǎn)換思路：由直接赤裸裸亮劍拼低價(jià)格，開始轉(zhuǎn)向拼市場(chǎng)“臨門一腳”的引爆和搶奪，即重視線上、線下兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的終端促銷活動(dòng)引爆。

所以從去年10月份到今年2月份，空調(diào)企業(yè)大規(guī)模的終端促銷活動(dòng)，基本上是每月一場(chǎng)：從品牌節(jié)引爆，到粉絲節(jié)、會(huì)員節(jié)，以及跨界營(yíng)銷、抱團(tuán)促銷等等形式多種多樣。同樣，階段性的小促銷活動(dòng)，則是每半個(gè)月就來一次。

雖然很多空調(diào)廠商的業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)人員，對(duì)此意見很大，抱怨很多。特別是一些促銷活動(dòng)時(shí)，打出了999元、1999元、2999元的價(jià)格，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于空調(diào)商家的提貨價(jià)，造成一定階段內(nèi)的商家出貨困局。

但是從空調(diào)企業(yè)目前的節(jié)奏來看，顯然是想通過促銷戰(zhàn)來取代惡性價(jià)格戰(zhàn)的。正所謂：時(shí)代趨勢(shì)不可逆勢(shì)，順勢(shì)而為方為上策！難也得干。

隨著空調(diào)惡性價(jià)格戰(zhàn)的消失，整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)也開始從過去的血海大戰(zhàn)，回到了紅海耐力戰(zhàn)。這真正是到了考驗(yàn)各個(gè)空調(diào)企業(yè)和代理商們的耐力和實(shí)力關(guān)鍵時(shí)刻!

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